.
Стратегическое поведение организации — это совокупность действий, направленных на долгосрочное взаимодействие с внешней средой, адаптацию к её изменениям и достижение устойчивых конкурентных преимуществ.
Простыми словами: стратегическое поведение — это то, как компания реагирует на возможности и угрозы внешнего мира. Она может быть агрессивной (наступать, захватывать рынки), оборонительной (защищать свои позиции), адаптивной (подстраиваться под изменения) или реактивной (просто реагировать на события).
В зависимости от скорости реакции на изменения внешней среды выделяют несколько типов стратегического поведения:
Предпринимательское поведение — активное, наступательное. Компания сама создаёт изменения, ищет новые возможности, опережает рынок. Характерно для инновационных компаний, стартапов.
Приспособленческое (адаптивное) поведение — компания реагирует на изменения, но не создаёт их сама. Она подстраивается под новые условия, но не опережает рынок. Характерно для большинства компаний в стабильных отраслях.
Стабилизационное поведение — компания стремится сохранить текущее положение, избегает рисков и изменений. Характерно для компаний в зрелых отраслях, государственных структур.
Выживательное поведение — компания в кризисной ситуации борется за выживание, сокращает затраты, избавляется от убыточных направлений.
2. КЛАССИФИКАЦИЯ КОРПОРАТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ
Корпоративная стратегия — это стратегия организации в целом, определяющая её миссию, цели и направления развития. Она отвечает на вопросы: в каких отраслях и рынках мы работаем? как распределяем ресурсы между бизнесами? какие бизнесы развивать, а от каких избавляться?
Корпоративные стратегии классифицируются по характеру развития на три основных типа: стратегии роста, стратегии стабилизации и стратегии сокращения. Часто также выделяют комбинированные стратегии.
СТРАТЕГИИ РОСТА.
Направлены на увеличение масштабов деятельности: рост продаж, доли рынка, прибыли, активов. Выбираются, когда рынок растёт, компания имеет сильные конкурентные позиции и ресурсы для инвестиций.
Интенсивный рост — рост за счёт усиления позиций на существующих рынках с существующими продуктами. Включает три варианта: проникновение (увеличение доли рынка за счёт агрессивного маркетинга, снижения цен); развитие рынка (выход на новые географические рынки или новые сегменты); развитие продукта (улучшение или расширение ассортимента, модернизация продукта).
Интеграционный рост — рост за счёт присоединения других компаний. Горизонтальная интеграция — присоединение конкурентов (чтобы увеличить долю рынка, снизить конкуренцию). Вертикальная интеграция назад — присоединение поставщиков (чтобы контролировать качество сырья, снизить зависимость). Вертикальная интеграция вперёд — присоединение дистрибьюторов, розницы (чтобы контролировать каналы сбыта).
Диверсификационный рост — рост за счёт создания или приобретения бизнесов в новых сферах. Концентрическая диверсификация — новые продукты или рынки, связанные с текущими технологиями, каналами, знаниями. Чистая (конгломератная) диверсификация — новые продукты и рынки, не связанные с текущим бизнесом.
СТРАТЕГИИ СТАБИЛИЗАЦИИ (ОГРАНИЧЕННОГО РОСТА).
Направлены на укрепление достигнутых позиций, повышение эффективности, защиту от конкурентов, без агрессивного расширения. Выбираются, когда рынок зрелый и стабильный, компания уже занимает сильные позиции, быстрый рост невозможен или рискован.
Виды стратегий стабилизации: защита позиций (укрепление конкурентного преимущества, повышение качества, снижение издержек, улучшение сервиса); пауза (осмотрительность) — временное прекращение активного роста для «переваривания» предыдущих изменений, накопления ресурсов, перестройки структуры; снятие урожая — постепенное сокращение инвестиций в бизнес, максимизация краткосрочной прибыли за счёт минимизации затрат (применяется, когда бизнес дряхлеет, но ещё приносит деньги).
СТРАТЕГИИ СОКРАЩЕНИЯ.
Направлены на уменьшение масштабов деятельности, избавление от убыточных подразделений, снижение затрат. Выбираются в кризисных ситуациях, при падении спроса, при серьёзных финансовых проблемах.
Виды стратегий сокращения: ликвидация — полное закрытие бизнеса, распродажа активов (применяется, когда нет других вариантов); отсечение лишнего (divestiture) — продажа части бизнеса (неэффективного, не профильного) для получения денег и концентрации на основном; сокращение (downsizing) — уменьшение штата, закрытие филиалов, сокращение ассортимента, снижение затрат; смена курса (turnaround) — радикальная реструктуризация, смена стратегии, топ-менеджмента, бизнес-модели (применяется, когда компания на грани банкротства).
КОМБИНИРОВАННЫЕ СТРАТЕГИИ.
Крупные диверсифицированные компании часто используют комбинацию разных стратегий для разных бизнес-единиц. Один дивизион может расти (стратегия роста), другой — стабилизироваться, третий — сокращаться. Комбинированные стратегии требуют сложной координации и управления.
3. ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Выбор стратегии зависит от нескольких факторов.
Стадия жизненного цикла отрасли и организации. На стадии зарождения — стратегии роста. На стадии зрелости — стратегии стабилизации, фокусирование на издержках или дифференциация. На стадии спада — стратегии сокращения.
Конкурентная позиция организации. Лидеры рынка могут выбирать стратегии защиты позиций. Аутсайдеры — стратегии фокусирования на нише, дифференциации или сокращения.
Ресурсы организации. Для стратегий роста нужны деньги, люди, технологии. Если ресурсов нет, выбирают стратегии стабилизации или сокращения.
Цели собственников и высшего руководства. Одни хотят быстрого роста и высокого риска, другие — стабильности и дивидендов.
Внешняя среда. Экономический рост, благоприятное законодательство, технологические прорывы способствуют стратегиям роста. Кризис, ужесточение конкуренции — стратегиям сокращения.
4. КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ
1. Стратегическое поведение организации — это способ взаимодействия с внешней средой, выбор направления развития и методов достижения целей. Бывает предпринимательским (активное создание изменений), приспособленческим (реагирование на изменения), стабилизационным (сохранение позиций), выживательным (борьба за выживание в кризис).
2. Корпоративные стратегии классифицируются по характеру развития на стратегии роста, стабилизации и сокращения. Крупные компании часто используют комбинированные стратегии для разных бизнес-единиц.
3. Стратегии роста включают: интенсивный рост (проникновение, развитие рынка, развитие продукта), интеграционный рост (горизонтальная, вертикальная интеграция), диверсификационный рост (концентрическая, чистая диверсификация).
4. Стратегии стабилизации (ограниченного роста): защита позиций, пауза (осмотрительность), снятие урожая. Применяются в зрелых, стабильных условиях.
5. Стратегии сокращения: ликвидация (закрытие), отсечение лишнего (продажа части бизнеса), сокращение (уменьшение штата, затрат), смена курса (радикальная реструктуризация). Применяются в кризисных ситуациях.
6. Выбор стратегии зависит от стадии жизненного цикла отрасли, конкурентной позиции, ресурсов организации, целей руководства и внешней среды. Нет универсальной стратегии — правильный выбор определяется конкретной ситуацией.
7. Стратегическое поведение должно быть осознанным, а не реактивным. Компания должна не просто реагировать на изменения, а предвидеть их и готовиться заранее. Стратегия — это не разовое решение, а непрерывный процесс анализа, планирования, реализации и корректировки.
Продолжение следует...
Следующий пост: Вопрос №23 (специальный) — «Управление реализацией стратегий в организациях. Стратегический контроль»