О СЕБЕ
Меня зовут Сергей Кольцов. Родился, вырос и проживаю в Санкт-Петербурге. Имею высшее образование по специальности «Менеджмент организации». Женат, воспитал двоих детей, оба уже совершеннолетние.
Предпринимательской деятельностью я занимаюсь с 1997 года. Начинал с автомобильной тематики: автозапчасти, моторные масла, автокосметика. Впоследствии добавил страховое направление и учредил независимую брокерскую компанию. Параллельно осваивал розничную торговлю: организовал сеть магазинов детских товаров. С 2007 года приступил к деятельности по приумножению капитала, хотя на тот момент еще не идентифицировал ее как инвестиционную. Значительно позже я ознакомился с классификацией инвестиций и осознал принципиальное отличие предпринимательской деятельности от инвестиционной.
С 2020 года я сосредоточился на инвестиционном направлении. В настоящее время передаю предпринимательский опыт стартапам, содействую верификации бизнес-идей на предмет жизнеспособности, выявляю уязвимые места, способствую их устранению и привлекаю инвестиции в проекты, обладающие соответствующим потенциалом.
УЧАСТИЕ В СРЕДЕ «НАСЛЕДНИКИ»
Меня привлек проект, связанный с перспективами развития торгово-развлекательных центров. Данное направление непосредственно соотносится с моей текущей профессиональной деятельностью. В определенный момент операционные задачи утратили для меня привлекательность. Вместо этого я стал фокусироваться на тенденциях: в 2020 году, когда торговые комплексы начали утрачивать арендаторов, а электронная коммерция существенно ослабила их рыночные позиции, я увидел необходимость трансформации данного формата.
Когда был сформулирован запрос на видение будущего торгово-развлекательных центров, мне представилось целесообразным поделиться собственными наблюдениями и накопленным опытом.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Инвестиционная деятельность предоставляет несравнимо более широкий спектр возможностей, нежели классическое предпринимательство. Предприниматель, как правило, сконцентрирован на собственном бизнесе и редко располагает возможностью оценить ситуацию со стороны. Он погружен в операционные процессы.
В предпринимательской среде далеко не все осведомлены о возможностях масштабирования посредством привлеченного капитала. Банковские кредиты сопряжены с достаточно жесткими условиями. Частные инвестиции представляют собой альтернативный инструмент: инвестор способен оценить перспективу идеи и предоставить средства для ее реализации. Важно подчеркнуть: это не благотворительность. Это прагматичная деятельность по приумножению капитала, осуществляемая, однако, посредством взаимодействия с талантливыми людьми, стремящимися к созданию чего-то нового. Именно в подобном партнерстве формируется подлинная синергия.
МЕХАНИЗМ ПРИНЯТИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ
«Ключевое правило инвестора: не влюбляться в проект»
Каждый инвестор руководствуется собственными критериями. Одни ориентируются на отраслевую экспертизу и отдают предпочтение знакомым нишам. Другие подходят к оценке преимущественно аналитически: анализируют финансовые показатели и принимают решение на основании количественных данных. Значительная часть инвесторов выделяет в качестве решающего так называемый человеческий фактор: впечатление от команды и основателей проекта определяет решение ориентировочно в семидесяти процентах случаев.
Критерии могут варьироваться в зависимости от ситуации. При ограниченном объеме свободных средств инвестор подходит к оценке максимально строго: необходимо убедительно продемонстрировать состоятельность финансовой модели, надежность и управляемость рисков. При успешном выходе из предыдущего проекта и появлении свободных активов инвестор может позволить себе рассмотреть менее очевидные, более рискованные направления.
Тем не менее одно правило сохраняет неизменность: не допускать эмоциональной вовлеченности в проект. Мне может импонировать бизнес-модель, команда, продукт. Однако я обязан сохранять объективность оценки. Когда собеседник начинает оперировать исключительно прилагательными — «замечательный», «великолепный», «уникальный» — для меня это является сигналом к повышенной осторожности. Личные предпочтения и эмоциональное состояние не должны оказывать влияния на инвестиционное решение.
ВПЕЧАТЛЕНИЯ ОТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СО СТУДЕНТАМИ
На протяжении последних четырех лет я являюсь экспертом и членом жюри выпускных работ в ряде вузов, включая ИТМО, Политехнический университет и ГУАП. Студенческая среда мне знакома достаточно хорошо. Тем не менее формат взаимодействия в рамках «Наследников» произвел на меня заметное впечатление.
Традиционного конфликта поколений, при котором каждая сторона отстаивает собственную позицию, не возникло. Произошло нечто иное: участники воспринимали идеи друг друга и усиливали их. Наставники предлагали решения, опираясь на профессиональный опыт. Студенты дополняли их свежестью восприятия и определенной творческой смелостью. Результатом становилось не компромиссное, а качественно новое решение.
ЧТО ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С МОЛОДЫМИ УЧАСТНИКАМИ
От молодых людей я получаю энергетический ресурс. Это не метафора. Когда наставники оставались в своем кругу и обсуждали задачи между собой, периодически возникало ощущение стагнации: полемика, настаивание на позициях, затрудненность в продвижении вперед. Однако при возвращении к совместной работе со студентами появлялся новый импульс, позволявший продолжать деятельность с утра до вечера.
О ХАРАКТЕРНЫХ ОШИБКАХ МОЛОДЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Молодые предприниматели нередко затрачивают значительный объем энергии на обоснование собственной правоты. С позиции опытного специалиста очевидно, что данный путь возможно было бы пройти более эффективно. Тем не менее я не склонен квалифицировать это как негативное явление.
Приобретая опыт посредством собственных ошибок, человек формирует не абстрактное знание, а практическую компетенцию. Именно таким образом возникают подлинно новые решения: не по шаблону, а через оригинальный, пусть и более протяженный путь. При обращении за консультацией я с готовностью ее предоставлю. Однако я научился принимать ситуации, когда рекомендация не воспринимается. Это свидетельствует лишь о том, что человек пока не готов ею воспользоваться.
Принципиальное значение имеет одно: чтобы хватало упорства и ресурсов не останавливаться после нескольких неуспешных попыток.
ОБ УСПЕХЕ
«Успех — это нечто недостижимое. И в этом его ценность»
Я убежден, что цель должна носить недостижимый характер. Я и собственным детям рекомендую: формулируйте такие цели, которые невозможно реализовать в полном объеме. Потому что в момент достижения успеха неизбежно возникает вопрос: что дальше? Это ограничение, предел, барьер.
Для меня успех представляет собой процесс, а не результат. Это движение к чему-то, что обеспечивает удовлетворение посредством частичной реализации, однако никогда не исчерпывается окончательно. Именно в этом заключается источник непрерывного развития.
О СЛЕДЕ
Определенный след я уже оставил: в лице своих детей и в виде впечатлений, которые формирую у людей в процессе профессионального и личного взаимодействия. Разумеется, хотелось бы достичь большего. Создать нечто такое, что способно вдохновлять людей, в том числе тех, кто не знаком со мной лично.
Что именно это будет, я пока не в состоянии определить. Однако на текущем этапе я стремлюсь оставлять след как человек, побуждающий к действию. Впечатление от общения, которое сохраняется у собеседника после нашей встречи, — это тот минимальный, но принципиально важный результат, который мне хотелось бы обеспечивать неизменно.
Автор статьи- Алиева Айдан Алифагаевна