Товар или проект: что выбирает покупатель?
Если магазин продает только товар, клиент сравнивает цену.
Если магазин продает проект, клиент видит результат решения его проблемы.
Согласно недавним исследованиям, в DIY растет спрос на комплексные решения: для 58% покупателей актуален формат: подбор материалов + установка.
Также 46% россиян тщательно планируют расходы и стараются не выходить за рамки бюджета.
Поэтому важен готовый сценарий ремонта:
➡️ Не просто плитка, а проект ванной комнаты.
➡️ Не просто керамогранит, а визуализация будущей кухни.
Покупатель хочет быть уверен, что все материалы будут сочетаться между собой, будут в наличии и в рамках бюджета.
Например, в Ceramic 3D Бизнес менеджер может создать фотореалистичную панораму будущего интерьера и отправить ее в мессенджере покупателю.
В новой статье разбираемся, что происходит с российским рынком строительного ритейла и как снижение доступности жилья усиливают тренд на проектные продажи.
Пока не ушли читать, как вы думаете, будущее за проектными продажами в строительном ритейле?
❤️ — конечно, знаю по опыту.
👍 — затрудняюсь ответить, сначала прочитаю статью.
#проектныепродажи #продажи #рынок #ceramic3d
