9 юнитов в разных бизнесах, которые надо знать
Юнит-экономика — это анализ прибыльности одной единицы бизнеса (юнита). Если юнит убыточен, то масштабирование только ускоряет потери. Прежде чем вливать деньги в рекламу или открывать новые точки, нужно понять, зарабатывает ли бизнес на одной продаже.
Главный вопрос юнит-экономики: сколько вы зарабатываете с одного юнита после всех переменных затрат? Если ответ отрицательный, рост убивает компанию.
Вот что считать юнитом в 9 разных нишах и почему это важно ✨
1️⃣ E-commerce / интернет-магазин
Юнит — один заказ (или один клиент).
Считаем: средний чек минус себестоимость товара, доставка, упаковка, эквайринг и стоимость привлечения (CAC).
➡️ Важно, потому что при платном трафике легко уйти в минус (реклама съедает маржу, и каждый новый клиент приносит убыток).
2️⃣ SaaS / подписочный сервис
Юнит — один подписчик.
Ключевые метрики: LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) против CAC. Здоровое соотношение LTV/CAC ≥ 3.
➡️ Здесь прибыль приходит не сразу — клиент окупается через месяцы, и нужно понимать, переживёт ли бизнес кассовый разрыв до точки окупаемости. Нужно считать, чтобы хватило денег и финансирования для выхода на ТБУ.
3️⃣ Маркетплейс (Wildberries, Ozon, селлер)
Юнит — одна единица товара (SKU) или одна продажа.
Считаем так: цена минус закупка, комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, реклама внутри площадки.
➡️ Комиссии и возвраты незаметно съедают маржу (товар продаётся, но прибыли нет). Раньше хороший маркап (наценка) был х3, сейчас менее х4,4 сложно найти прибыльную модель.
4️⃣ Кофейня / общепит
Юнит — один чек.
Как считаем? Средний чек минус себестоимость продуктов (фудкост), при этом аренда и зарплаты — это уже постоянные затраты, которые нужно покрыть объёмом.
➡️ Низкий фудкост на чашке кофе создаёт иллюзию прибыльности, пока поток гостей не покрывает аренду. В таком бизнесе важно знать ТБУ в месяц/день, это вообще одна из ключевых метрик.
5️⃣ Доставка еды
Юнит — один доставленный заказ.
Считаем так: чек минус себестоимость блюд, работа курьера, упаковка, комиссия агрегатора (до 30%).
➡️ Важно, потому что агрегаторы забирают огромную долю, а без своего канала продаж чисто на агрегаторах бизнес может быть убыточен.
6️⃣ Онлайн-образование / курсы
Юнит — один ученик на потоке.
Расчеты: цена курса минус расходы на привлечение, работа кураторов, спикеров, платформа, эквайринг.
➡️ Стоимость лида в нише растёт, а ручная работа кураторов плохо масштабируется, так что на большом потоке маржа падает.
7️⃣ Услуги / агентство (маркетинг, дизайн, консалтинг)
Юнит — один проект или один клиент в месяц.
Считаем: выручка с клиента минус часы команды (себестоимость по ставкам обычно или через пропускную способность), софт, налоги.
➡️ Важно, потому что время сотрудников конечно и без учёта стоимости часа агентство загружено под завязку, но не зарабатывает.
8️⃣ Мобильное приложение / игра (free-to-play)
Юнит — один установивший пользователь.
Считаем: ARPU (средний доход с пользователя от рекламы и покупок) против стоимости установки (CPI).
➡️ Платит малая доля пользователей — нужно, чтобы доход с китов и рекламы покрывал стоимость привлечения всей массы бесплатных юзеров.
9️⃣ Производство товара
Юнит — одна произведённая единица продукции.
Считаем так: цена продажи минус сырьё, прямой труд, упаковка (маржинальная прибыль с единицы).
➡️ Объём производства определяет точку безубыточности: пока маржа с единиц не покрыла оборудование и цех, бизнес в минусе. Ну и мощности производства не бесконечные.
💡 Юнит у всех разный, но логика одна — найди свою единицу, посчитай, прибыльна ли она после переменных затрат и стоимости привлечения, и только потом масштабируй. Положительная юнит-экономика превращает рекламу в ГЕНЕРАТОР ДЕНЕГ. Отрицательная — в воронку, которая сливает их в трубу.
Это все мы говорили про фактическую аналитику. А есть еще и плановая и план-факт анализ. Но это уже другая история))
Обратиться к нам за финмоделью ➡️ @Exchequerpro
