Реальные доходы малого и среднего бизнеса в России в первом квартале 2026 года снизились на 4,2% год к году. Такие расчеты сделали аналитики Высшей школы экономики на основе данных Росстата.
Это первое падение показателя за два года. В прошлый раз снижение фиксировали в первой половине 2024 года — тогда реальные доходы бизнеса упали на 6,1%.
На бумаге предпринимательские доходы вроде бы выросли: номинальный рост составил 1,5%. Но с учетом инфляции этот рост фактически исчезает. Для бизнеса это означает простую вещь: денег становится меньше, расходы растут, а прибыльность падает.
Что произошло
По данным аналитиков ВШЭ, реальные доходы предпринимателей за первый квартал 2026 года снизились на 4,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Номинально доходы от предпринимательской деятельности выросли на 1,5%, но инфляция полностью съедает этот прирост. Об этом говорит вице-президент Торгово-промышленной палаты Елена Дыбова.
По ее оценке, около 65% малого бизнеса закрыли первый квартал 2026 года:
- без прибыли;
- либо с прямыми убытками.
Это тревожный сигнал для малого и среднего бизнеса: даже если выручка сохраняется или немного растет, реальное финансовое положение компаний может ухудшаться.
Почему номинальный рост не спасает бизнес
Номинальный рост доходов означает, что в рублях бизнес мог получить больше денег, чем год назад. Но реальные доходы учитывают инфляцию и рост расходов.
Например, компания могла увеличить выручку на 1—2%, но при этом у нее выросли:
- аренда;
- зарплаты;
- закупочные цены;
- логистика;
- коммунальные платежи;
- налоги;
- комиссии банков и сервисов;
- стоимость кредитов;
- расходы на рекламу;
- стоимость сырья и материалов.
В итоге денег на счете может проходить больше, но чистой прибыли остается меньше. Именно поэтому бизнес может выглядеть активным по оборотам, но при этом работать почти в ноль или в убыток.
В каких сферах доходы снизились сильнее всего
По словам главы комитета по финансовым рынкам «Опоры России» Павла Самиева, доходы сократились в большинстве секторов малого и среднего предпринимательства.
Среди них:
- торговля;
- услуги;
- общепит;
- мелкое производство.
Это особенно чувствительные сферы, потому что они зависят от потребительского спроса, арендных платежей, закупочных цен, сезонности и налоговой нагрузки.
Если покупатели начинают экономить, а расходы бизнеса продолжают расти, предпринимателю становится сложнее сохранять прежнюю маржинальность.
Почему бизнесу стало сложнее
На снижение доходов малого и среднего бизнеса повлияло сразу несколько факторов.
1. Рост расходов
Многие компании столкнулись с увеличением постоянных и переменных затрат.
Подорожали:
- товары для перепродажи;
- сырье;
- упаковка;
- доставка;
- аренда;
- обслуживание оборудования;
- реклама;
- зарплаты;
- заемные деньги.
Если бизнес не может поднять цены для клиентов пропорционально росту расходов, прибыль снижается.
2. Инфляция
Инфляция съедает номинальный рост выручки. Даже если предприниматель получает больше рублей, на эти деньги он может купить меньше товаров, услуг и ресурсов для бизнеса.
Из-за этого реальные доходы падают.
3. Налоговые изменения
Многие компании не смогли быстро адаптироваться к новым налоговым условиям.
В статье отмечается, что бизнесу было сложно перестроиться на:
- НДС в 22%;
- новые лимиты по УСН;
- новые лимиты по ПСН;
- выбор новых налоговых режимов.
Некоторые предприниматели выбрали налоговый режим неправильно и в итоге только увеличили платежи.
4. Ошибки в финансовом планировании
В условиях роста налоговой и операционной нагрузки бизнесу особенно важно считать экономику заранее. Но не все предприниматели успели пересобрать финансовую модель.
Ошибки могут быть такими:
- цены не пересчитали после роста расходов;
- не заложили новые налоговые платежи;
- не учли снижение спроса;
- не проверили маржинальность по каждому направлению;
- продолжили работать с убыточными клиентами или товарами;
- не пересмотрели договоры с поставщиками;
- не создали денежный резерв.
В результате компания может продолжать работать по старой модели, которая уже не приносит прибыли.
Почему снижение доходов опасно
Падение реальных доходов — это не просто статистика. Для бизнеса это означает, что становится меньше денег на развитие и даже на текущую работу.
Если компания закрывает квартал без прибыли или с убытком, у нее возникают риски:
- кассовые разрывы;
- просрочки перед поставщиками;
- задержки зарплат;
- рост долгов;
- невозможность закупать товар;
- сокращение ассортимента;
- отказ от рекламы;
- снижение качества сервиса;
- невозможность обновлять оборудование;
- риск закрытия.
Особенно сложно малому бизнесу, у которого нет больших резервов. В отличие от крупных компаний, небольшие предприниматели часто живут за счет текущей выручки. Если прибыль исчезает, запас прочности быстро заканчивается.
Что такое консервация бизнеса
В статье говорится, что снижение маржинальности грозит малому бизнесу консервацией.
Консервация — это ситуация, когда компания формально продолжает работать, но перестает развиваться.
У бизнеса нет денег на:
- запуск новых направлений;
- закупку оборудования;
- расширение команды;
- ремонт помещения;
- маркетинг;
- автоматизацию;
- обучение сотрудников;
- улучшение продукта;
- выход в новые регионы;
- обновление склада или производства.
Такой бизнес может какое-то время существовать, но он становится уязвимым. Любой новый кризис, проверка, потеря крупного клиента или рост расходов могут привести к закрытию.
Почему важна финансовая дисциплина
По словам доцента кафедры экономики и финансов РАНХиГС Даниила Гоненко, в новых условиях значение приобретает другой капитал бизнеса — финансовая дисциплина, качество договоров и цифровой учет.
Это важный вывод. Когда маржинальность падает, бизнесу уже нельзя управляться «на глаз».
Нужно точно понимать:
- сколько компания зарабатывает;
- какие направления прибыльные;
- какие клиенты или товары убыточны;
- где возникают лишние расходы;
- какие платежи скоро наступят;
- сколько денег реально можно вывести из бизнеса;
- какие налоги предстоит заплатить;
- где есть юридические и финансовые риски.
Без учета предприниматель может долго думать, что бизнес работает нормально, хотя фактически он уже находится в убытке.
Что стоит проверить предпринимателю
Если бизнес чувствует снижение прибыли, важно не ждать конца года, а провести внутреннюю проверку.
Обратите внимание на следующие вопросы:
- Какая реальная прибыль была в первом квартале.
- Какие расходы выросли сильнее всего.
- Какие товары, услуги или направления стали убыточными.
- Все ли налоги рассчитаны правильно.
- Подходит ли текущий налоговый режим.
- Не превышены ли лимиты по УСН или ПСН.
- Нужно ли платить НДС и как он влияет на цену.
- Есть ли кассовые разрывы.
- Какие договоры стали невыгодными.
- Есть ли просрочки перед поставщиками, банками или арендодателями.
- Можно ли пересмотреть цены.
- Какие расходы можно сократить без вреда для бизнеса.
- Есть ли резерв на обязательные платежи.
- Корректно ли ведется учет доходов и расходов.
- Можно ли подтвердить все операции документами.
Такая диагностика помогает понять, где бизнес теряет деньги и что можно исправить.
Если вы видите, что выручка есть, а прибыли нет, растут налоги, появляются кассовые разрывы или вы сомневаетесь в выбранном налоговом режиме, обратитесь в компанию «Гора с плеч». Мы поможем проверить финансовую модель, договоры, налоговую нагрузку и найти точки, где бизнес теряет деньги.
Почему налоговый режим нужно пересматривать
Одна из причин ухудшения положения бизнеса — неправильный выбор налогового режима после изменений.
Для малого бизнеса особенно важны:
- УСН;
- патентная система;
- общая система с НДС;
- самозанятость для отдельных форматов;
- совмещение режимов, если оно допустимо.
Ошибка в налоговом режиме может привести к тому, что предприниматель будет платить больше, чем мог бы при законной оптимизации.
Например, бизнес может:
- пропустить превышение лимитов;
- неправильно рассчитать НДС;
- не учесть ограничения по патенту;
- неверно распределить доходы между направлениями;
- продолжить применять режим, который уже стал невыгодным;
- не заложить налоги в цену товара или услуги.
В условиях снижения доходов такие ошибки становятся особенно дорогими.
Почему договоры тоже влияют на прибыль
Когда бизнес работает в период роста, предприниматели часто не уделяют договорам большого внимания. Но при падении маржинальности слабые договоры начинают напрямую бить по деньгам.
Проблемы могут быть такими:
- поставщик может резко поднять цену;
- арендодатель — изменить условия;
- клиент — задержать оплату;
- подрядчик — сорвать сроки;
- нет штрафов за нарушение обязательств;
- нет понятного порядка оплаты;
- нет защиты от одностороннего изменения условий;
- не прописан порядок расторжения;
- сложно взыскать долг;
- не закреплены сроки поставки или качество услуг.
Хороший договор помогает бизнесу защищать деньги, снижать риски и быстрее решать конфликты.
Почему цифровой учет становится необходимостью
Если предприниматель ведет учет в голове, в блокноте или в разрозненных таблицах, он может не видеть реальную картину.
Цифровой учет помогает отслеживать:
- выручку;
- себестоимость;
- валовую прибыль;
- чистую прибыль;
- дебиторскую задолженность;
- кредиторскую задолженность;
- налоги;
- остатки товаров;
- эффективность рекламы;
- движение денег;
- кассовые разрывы.
Это особенно важно для торговли, общепита и производства, где много ежедневных операций и легко потерять контроль над расходами.
Без учета бизнес может продавать много, но зарабатывать мало.
Что делать бизнесу в условиях падения доходов
Если реальные доходы падают, задача предпринимателя — не просто «переждать», а перестроить управление деньгами.
Практические шаги:
- пересчитать себестоимость товаров и услуг;
- обновить цены с учетом расходов и налогов;
- отказаться от убыточных направлений;
- проверить налоговый режим;
- пересмотреть договоры с поставщиками и арендодателями;
- усилить контроль дебиторской задолженности;
- сократить необязательные расходы;
- внедрить платежный календарь;
- создать резерв на налоги и обязательные платежи;
- автоматизировать учет;
- проверить маржинальность по каждому товару или услуге;
- вести переговоры об отсрочках и скидках;
- заранее готовиться к налоговым платежам;
- не брать кредиты без расчета окупаемости;
- фиксировать все договоренности письменно.
Главная цель — вернуть бизнесу управляемость и понять, какие действия действительно улучшают финансовый результат.
Когда пора обращаться за помощью
Есть признаки, при которых предпринимателю лучше не откладывать консультацию с юристом, бухгалтером или финансовым специалистом.
Например:
- выручка растет, а денег на счете нет;
- бизнес работает без прибыли несколько месяцев;
- появились долги перед поставщиками;
- налоги стали неожиданно высокими;
- неясно, какой налоговый режим выгоднее;
- клиенты задерживают оплату;
- поставщики меняют условия;
- договоры давно не обновлялись;
- нет понятного учета доходов и расходов;
- постоянно возникают кассовые разрывы;
- банк задает вопросы по операциям;
- есть риск спора с налоговой, контрагентом или арендодателем.
Чем раньше бизнес проведет проверку, тем больше шансов исправить ситуацию без долгов и судебных споров.
Главный вывод
Реальные доходы малого и среднего бизнеса в России впервые за два года снизились — в первом квартале 2026 года падение составило 4,2%. Номинальный рост на 1,5% не помог, потому что его съела инфляция.
По оценке Торгово-промышленной палаты, около 65% малого бизнеса закрыли первый квартал без прибыли или с убытками. Особенно сложно торговле, услугам, общепиту и мелкому производству.
В таких условиях бизнесу важно не просто сокращать расходы, а системно проверять финансовую модель, налоговую нагрузку, договоры и учет.
Если ваш бизнес столкнулся со снижением прибыли, ростом налогов, кассовыми разрывами или невыгодными договорами, обратитесь в компанию «Гора с плеч». Мы поможем разобраться в цифрах, проверить налоговые и юридические риски, навести порядок в документах и найти решения, которые помогут бизнесу сохранить деньги и устойчивость.