Здравствуйте, дорогие друзья. В этом видео я хочу разобрать несложную, но тем не менее очень важную тему. Мы рассмотрим, что такое точка безубыточности, почему она важна и для чего она вообще нужна начинающему предпринимателю. Поехали.
Почему стоить думать не только о доходах
Дело в том, что прежде чем начать любой бизнес, предпринимателю всегда нужно продумать и просчитать свою точку безубыточности. Почему это важно? Потому что многие начинающие, особенно те, которые хотят начать работать на маркетплейсах, думают, что "ой, допустим, закину в бизнес какую-нибудь копейку, там, допустим, 100 000 тенге, буду даже хоть что-то там продавать, хоть пару там продаж в месяц, например, делать. Это уже, предположим, какой-то плюс к моей зарплате или хоть какая-то дополнительная копейка в бюджет". То есть такие люди думают только о доходах, а вот о расходах почему-то они забывают.
Да, я согласен, что часто начинающие предприниматели, особенно на маркетплейсах, работают вообще на дому, то есть хранят свои товары дома в своей квартире, сами пакуют, сами хранят товары, сами их отвозят на склад, сами консультируют, иначе говоря, тащат весь бизнес в одиночку на своём горбу.
И при этом они думают, что у них нет никаких расходов. То есть мы же ничего не тратим, расходов у нас нет. Значит, всё, что мы заработаем, мы будем себе класть в карман. И они считают, что любой бизнес будет приносить им деньги, будет прибыльным. Ну, конечно же, на самом деле, это не так.
Что такое постоянные расходы?
Поэтому для начала давайте изучим, какие вообще виды расходов бывают. И они делятся на две основные группы. Это постоянные расходы, которые не зависят от Ваших продаж, и переменные, которые зависят от продаж.
Рассмотрим постоянные. То есть, допустим, если вообще Вы там ушли в отпуск, допустим, Вы заболели и вообще не работаете, ничего не продаёте, эти расходы, они всё равно с Вами остаются и от продаж независимы. То есть даже если Вы ничего не продали или наоборот Вы продали в два раза больше, чем раньше, эти расходы стабильны, постоянны.
- В первую очередь, конечно же, это аренда. То есть даже независимо от того, магазин что-то продаёт или магазин не продаёт, всё равно Вы платите аренду.
- Например, есть постоянные налоги, это пенсионка, медицинское страхование. То есть независимо от того, сколько Вы заработали, сколько продали, всё равно Вы там должны платить какую-то определённую сумму.
- Например, если Вы используете какие-то платные подписки, например, используете ботов или какую-то программу для учёта продаж, такую как 1С, тоже Вы должны платить за аренду такой программы, даже если у Вас нет каких-либо продаж.
- Конечно же, постоянным расходом является, например, интернет или телефон. Конечно же, Ваш платёж за интернет не зависит от количества проданного товара.
- Постоянным расходом является и зарплата. Конечно, может быть, на начальном этапе у Вас нет сотрудников, но ведь Вам самому нужно платить. По сути дела, Вы как бы являетесь сотрудником самому себе, скажем так. И хорошие у Вас продажи или не очень. В любом случае Вам нужно что-то кушать, Вам нужно на что-то питаться.
Что такое переменные расходы?
Теперь рассмотрим переменные. Как я уже говорил, они зависят от продаж:
То есть в первую очередь это стоимость упаковки, какие-то комиссии, например, реклама, например, доставка, ну или, конечно же, само собой, это закуп или производство товара.
Почему они называются переменные? Потому что они напрямую зависят от количества продаж. То есть, например, если Вы ничего не продали, то, естественно, Вы и комиссию не платите, Вы и доставку не платите, потому что нет заказов.
И в этом плане просчитывать и работать с переменными расходами проще, потому что они зависят напрямую от продаж. Если, например, Вы заболели, Вы не работаете или Вы уехали куда-то в отпуск, то Вы все вот эти расходы не несёте, то есть Ваш бизнес приостанавливается.
Ну, как считать переменные расходы, мы будем изучать в другом модуле, в других видео. Это гораздо более сложная тема. А это видео посвящено именно постоянным расходам. То есть тем, которые Вы должны нести просто по умолчанию, просто за то, что у Вас существует Ваш бизнес.
Что такое точка безубыточности?
Так вот, точка безубыточности — это как раз-таки такой объём продаж, такой оборот, который Вы должны заработать, чтобы покрыть свои постоянные расходы. То есть только после того, как Вы заплатили, допустим, за аренду, оплатили налоги, оплатили интернет и зарплату, Вы начинаете зарабатывать, Вы начинаете выходить в плюс.
И если Ваш бизнес не способен оплатить вот эти все расходы, то Вы работаете в минус. Естественно, такой бизнес Вам и не нужен. То есть Вы не достигли точки безубыточности.
Если Вы хотите развиваться как предприниматель, если Вы хотите наконец-то начать свой бизнес, изменить свою жизнь и жить так, как Вы всегда хотели, заниматься любимым делом, я рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать что-то новое.
Хорошо, чтобы Вы не запутывались, давайте я дам очень простой пример. Немножко его упростим для Вашего понимания. Допустим, какой-то таксист работает в таксопарке, и он должен платить за выезд на смену, то есть, простыми словами говоря, за аренду машины 6 000 тенге в день. При этом таксопарку абсолютно неважно, сколько он отвёз людей, сколько он работал. То есть просто за факт начала смены, просто за факт того, что он взял машину, что он начал работать, он должен оплачивать эти деньги.
То есть это значит, что для таксиста в день его точка безубыточности — это 6 000 тенге. То есть сначала он должен отвезти людей на 6 000 тенге и уже после этого он начинает зарабатывать. То есть как бы его доходы и расходы уравновесили друг друга. И всё, что вот он заработал больше 6 000, это ему идёт в карман. Это уже его доход. Ну, понятное дело, что там есть какая-то комиссия, есть бензин. Давайте вот как бы в этом примере мы про это забудем, упростим.
Поэтому точка безубыточности показывает, сколько Вам надо продать, чтобы просто начать зарабатывать.
Но есть одно но. Не путайте оборот и прибыль. Потому что если Вы продали на миллион, это не значит, что Вы заработали миллион. Ведь помимо покупки самого товара Вы должны будете платить комиссии, рекламу, доставку и так далее. Об этом мы будем более подробно говорить в других видео.
Попробуйте оценить свои постоянные расходы
Сейчас в этом видео Вы просто должны попробовать оценить свои постоянные расходы на ведение бизнеса. Потому что, как я уже говорил ранее, многие начинающие вообще забывают про какие-то расходы. Они думают, что всё бесплатно. И многие говорят: "Ой, да мне муж отвезёт" или, допустим, "Я сам пойду отнесу, у меня там склад, допустим, на соседней улице". Нет, так бизнес не работает. На самом деле, конечно же, ничего бесплатного у Вас нет. И, пожалуйста, прежде чем начать бизнес, считайте всё честно.
- Например, да даже если Вы храните товар бесплатно у себя дома, допустим, какую-то одну комнату взяли, освободили, но представьте, что завтра, предположим, Вам придётся арендовать какой-то гараж. Ну, допустим, тысяч 30 минимум это будет стоить.
- Очень многие забывают про обязательные налоги. Даже если Вы продали, предположим, на 100 тенге, Вы уже должны платить полные налоги. И сейчас вот эти обязательные налоги, они составляют что-то около 20 000 тенге.
- Даже если, например, у мужа есть машина, даже если, например, он сам это всё возит, не забывайте, что завтра, например, он может заболеть, машина может сломаться, что-то может произойти.
- Вам придётся платить курьерам, чтобы они возили этот товар даже по самой минималке, допустим, считать, ну, допустим, тысяч 30 будет это всё выходить.
- Может быть, Вам придётся взять ноутбук в кредит, чтобы работать с маркетплейсом, или какую-то программу, может быть, оплачивать, какой-нибудь бот для демпинга или что-то в этом роде, допустим, скажем, там, 10 000 тенге.
То есть, видите, уже расходы всё растут, растут, растут и растут.
Поэтому Вы должны вот эти все деньги посчитать, сколько у Вас будет расходов, прежде чем Вы вообще хоть что-то сможете зарабатывать.
Цель этого видео, чтобы Вы поняли, что бизнес — это не просто складывание денег себе в карман. То есть там три каких-то товара выставили, допустим, и всё там потихоньку начали их продавать, Вам там какой-то плюс к зарплате или там к пенсии начали делать и так далее. Нет! У нас в стране, да и вообще в любом государстве мира, просто даже начиная бизнес, Вы сразу уже кому-то становитесь должны: государству, арендодателю, ну и так далее.
В этом видео Вы должны понять, что чтобы бизнес крутился, ему нужны деньги и вложения даже на нулевых оборотах. Представьте, это как с машиной. То есть когда вот Вы стоите в пробке, Вы никуда не едете, да? Но ведь всё равно же мотор крутится, всё равно тратится бензин, идут какие-то определённые расходы.
И поэтому даже вот в случае с примером с таксистом, если он будет просто выходить, скажем так, на смену ради одной поездки, да, допустим, так для души чисто вот, ну, чтобы дома не сидеть, он ведь быстро разорится, потому что как бы то ни было, он будет платить всё равно каждый раз деньги за выход на смену, а зарабатывать он ничего не сможет.
Выводы
Поэтому и Вы тоже, если Вы не готовы преодолевать свою точку безубыточности, если Вы не готовы полноценно заниматься своим бизнесом, не хотите в него вкладываться или у Вас, например, нет денег, то тогда вообще и смысла в этом нет.
Поверьте, очень часто вот у нас в группе люди пишут, которые начали какой-то бизнес с какой-то копейкой просто там, я не знаю, вложили там какие-то смешные деньги, может быть, там 50 000, 100 000, имеют там, не знаю, две продажи в месяц, заработали там, например, 3 000 тенге и потом раз — им приходят налоги, оба-на, ничего себе, там по 20 000, 30 000 в месяц. Плюс им приходится там курьеры нанимать, чтобы товары отправлять. Плюсом там заведение счёта какая-то копейка от Каспи приходит и так далее.
И они сидят и говорят: «В смысле, как так?» То есть мы отработали, мы там пахали, мы там этот товар паковали ещё. И мы остались должны, получается, государству. Да. У нас среди подписчиков часто такое бывает, потому что люди, конечно же, не смотрели видео, не учились, и они даже не понимали, что такое точка безубыточности и как с ней работать.
Именно поэтому я хочу, чтобы Вы понимали, что заниматься бизнесом, особенно на маркетплейсах, где это всё происходит по-белому, то есть со всеми налогами, с кучей комиссий и так далее и тому подобное, просто чтобы побаловаться, чтобы не сидеть там в декрете, скучать одной, не получится. Как только Вы открыли свой бизнес, Вам уже сразу нужно делать оборот, Вам уже нужно сразу закрывать вот эти вот расходы.
Поэтому иногда бывают такие подписчики, которые, ну, хотят поиграться, Вы знаете, прямо откровенно говорят: «Вот мне интересно, просто мне вот делать нечего». То в этом случае я рекомендую Вам начать торговать сначала через Instagram, может быть, через доски объявлений, потому что там торгуя, Вам не нужно открывать свою компанию. Вы можете как бы это всё делать в серую, не платить налоги, там Вам не надо отвозить товары, потому что клиент сам будет курьера заказывать или сам будет к Вам приезжать. То есть там Ваша точка безубыточности будет намного меньше, чем на маркетплейсах.
Ну или ещё даже лучше, если Вы хотите просто торговать, Вам нравится торговать, просто устраивайтесь на работу, например, продавцом, куда-то в компанию, и там Вы вот это своё желание торговать, общаться с людьми, скажем так, утолите, исполните.
Поэтому в качестве резюме этого видео, надеюсь, Вы теперь поняли, что такое точка безубыточности. Вы поняли, что прежде чем что-то заработать, Вы должны что-то отдать. Отдать аренду, отдать, может быть, за кредит на товар, заплатить налоги и так далее и тому подобное. Вот только как Вы вот это всё отдадите, после этого начинается Ваш заработок, начинаются уже Ваши доходы.
И если Вы не готовы делать оборот, не готовы закрывать эту точку безубыточности или у Вас нет возможности это делать, у Вас нет денег на оборот, ну тогда вообще Вам бизнес, может быть, не стоит открывать. Уж лучше об этом подумать заранее до того, как Вы открыли ИП или до того, как Вы ещё хуже закупили товар и начали работать.
Поэтому Вашим заданием для этого видео будет сесть, примерно предположить свои постоянные расходы, которые Вы будете нести ежемесячно на ведение бизнеса, и попытаться все их просуммировать, все их просчитать.
Но а я рекомендую Вам пройти наш курс по работе с Каспи Магазином, в котором мы собрали огромное количество полезных уроков, которые научат Вас, как правильно, по-взрослому вести бизнес, как не попасться в какие-то ловушки, как избежать потерь денег и времени. Также напоминаю, что наши VIP-подписчики на платформе Бусти получают доступ к закрытым обучающим видео, закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Бусти будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Ну а я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!