Как бизнес получает конверсии из ИИ-поиска, не получая трафика на сайт

Как бизнес получает конверсии из ИИ-поиска, не получая трафика на сайт

У меня для вас небольшое открытие.👁

Если ваш клиент работает в B2C - в нише красоты, здоровья, retail, подписок - и у него есть промокодная механика, либо ее можно внедрить, это точка роста, на которую стоит обратить внимание уже сейчас.

Как это работает

Когда пользователь вводит в поисковик запрос вида «промокод на скидку [бренд]», нейросеть не отправляет его листать сайты, а сразу выдает готовый ответ. Пользователь копирует промокод прямо из ответа ИИ и идет оформлять заказ.

Результат выглядит по старой логике парадоксально: трафика на страницу ноль, но продажи с неё есть.

Но теперь это новая реальность, к которой нужно привыкнуть, адаптироваться и научиться правильно отслеживать, т.к. большинство аналитических систем пока к такому не готовы.😢

Кто сегодня оказывается в этих ответах

Сложилось два основных сценария присутствия:

1⃣ - сам бизнес. Компания размещает актуальные промокоды на собственных страницах с правильной разметкой и структурой, и нейросеть подхватывает их как релевантный источник.

2⃣ - аффилиатная модель. Партнер крупной сети (например, Летуаль или аналогичного ритейлера) распространяет промокоды через партнерскую программу и зарабатывает комиссию с каждой покупки. Нейросеть транслирует эти коды пользователям, а партнер получает процент без участия в самой транзакции.

Что происходит с агрегаторами промокодов

Раньше такая выдача традиционно была вотчиной агрегаторов - сайтов, которые собирали коды со всего интернета и жили на реферальном трафике. Многие из них построены на так называемом программном SEO (pSEO): страницы генерируются автоматически, качество контента минимальное - несколько кодов, базовое описание, никакой реальной ценности для пользователя.

Бизнесы, которые годами зарабатывали исключительно на промокодном арбитраже, сегодня вынуждены перестраиваться: их ценностное предложение поглотил ИИ. 😠🤖

Что это значит для маркетинга

Промокодный трафик из нейросетей - пока нишевая история. Для B2B и промышленного сегмента механика нерелевантна: там другие запросы, другой цикл сделки, другая логика принятия решений.

Но как индикатор тренда она показывает важное: ИИ-поиск уже сейчас влияет на продажи способами, которые стандартные метрики не фиксируют. Если ваша аналитика смотрит только на сессии и клики, вы можете недооценивать или вовсе не замечать целый канал атрибуции.

Вопрос, который стоит задать себе уже сейчас:

в каких ещё точках нейросеть отвечает за ваш продукт вместо вас, что она при этом говорит и как на это повлиять?

- - -

Промышленное SEO и GEO| Свет Волков – канал для предпринимателей, маркетологов и seo-специалистов.