Поздравьте, я закрыл 107 вакансий за 5 рабочих дней. Без рекрутеров, агентств и вообще размещения вакансий. Как это было?
У меня была идея, система бонусов от заказчика, способная разорить любой бюджет, и полное отсутствие рекрутеров.
Не то чтобы этого было достаточно для закрытия 100+ вакансий за 5 дней, но когда собираешься выполнять экстренный заказ, есть тенденция закинуть в багажник пару безумных планов - на всякий случай.
Единственное, что меня действительно пугало - это бригадиры. Нет в мире ничего более безответственного и хаотичного, чем десять малознакомых мужиков с жаждой денег в глазах, озадаченных нетипичной просьбой. Но я твердо знал, что уже завтра утром мы попробуем и этот путь.
Глава первая. Великолепная десятка
Я собрал бригадиров в 7 утра. Они стояли около проходной, жевали пирожки, пили чай и над ними поднимались облачка пара. В глазах читался один вопрос: "Зачем мы здесь?".
Начал прямо и без лишней дипломатии: "Надо найти больше 100 человек за пять дней. Есть только вы, я и 3000 рублей, которые платят за каждого, кто проработает минимум 3 дня. Если приведёте больше десяти человек - сверху ещё 5000.
Их было 10. Они засмеялись, кто-то сплюнул. Но я видел, как загорелись их глаза. В них была жажда денег, которая не знает преград. И мы стартовали.
Глава вторая. Требования без требований.
Я раздал им листки А4 с коротким текстом, как памятку. Не был уверен что это вообще необходимо, но многолетняя практика пересилила и я напечатал следующее:
- Трезвый? Говорит связно? - продолжаем разговор.
- Есть опыт? - отлично. Нет - не критично, обучим.
- Готов выйти завтра? - да → даем адрес, время, телефон.
- Документы - медкнижка не обязательна в первый день, но мы даём направление в клинику.
- Вопрос о разрешении на работу в РФ, чтобы отсечь совсем уж неподходящих кандидатов.
По скриптам. Я не читал лекции, просто сказал: "Не знаете что написать? Отправьте в людям вот это." И показал два скрипта на утро и вечер.
Утро:
Здаров, срочно нужны 5 человек на склад. Завтра с 8:00, оплата сразу. [адрес]. Пиши кого подтянешь, пока есть места
Вечер:
Если не спишь - есть работа на завтра. Склад [адрес], 8 утра, оплата в конце смены. Срочно нужно ещё 5-6 рук. Пиши мне пока есть места
Казалось, это слишком просто. Но когда прижимает, простота это единственное спасение.
Глава третья. Цифры, деньги..
Я запустил это всё в 9 утра понедельника и, немного нервничая, уехал на встречу в офис заказчика. Странно, но уже в табеле за вторник стояло 42 подтверждённых выхода, а мой телефон начал разрываться от смс "когда деньги дадут". И это было прекрасно.
А уже в четверг утром я передавал в бухгалтерию заказчика табель на 84 закрытые смены и премирование бригадиров. Правда в пятницу найм замедлился, и я начал немного сомневаться в выполнении плана, но бригадиры прислали еще 23 и закрыли задачу. Итого - 107 человек за 5 дней.
Вот какие метрики я вынес из проекта: скорость найма составила примерно 21,4 человека в день.
Невыходы: 14% - каждый седьмой сдавал назад, но мы не останавливались.
Позже текучка за первый месяц составила около 22%. Это конечно выше, чем при спокойном найме, но для такого темпа - почти чудо.
Премии бригадирам: 366 000 ₽ (107 × 3000 + бонусы за скорость).
Для понимания порядка сумм: стоимость экстренного заказа персонала через агентство от 700 000 ₽. Да и мало какое агентство возьмется хоть что-то сделать в такие сроки.
Глава четвёртая. Как мы чуть не попали на серьезные проблемы
Мы нанимали так быстро, что едва не попали в неприятные истории.
Ошибка 1. Медосмотр - пустили на склад человека с гипертонией. Он упал в обморок на третий день, когда вез паллету. Вызвали скорую, оформили в больницу. После этого я ввёл правило: "Никакого допуска без медосмотра, даже если это задерживает выход". Мы потеряли пять часов в четверг, но сохранили здоровье нескольких человек.
Ошибка 2. Не проверили, кто умеет работать руками, а не языком. Двое отлично говорили, но уже через час работы на складе поняли, что не тянут такой объем работы. Ушли сами. Вместе с некоторым количеством товара. Пришлось ездить в полицию и писать заявление. Нашли их довольно быстро, правда часть товара они успели кому-то продать.
Ошибка 3. Бригадиры - не роботы. Уже к среде они были выжаты эмоционально и физически. Они тратили по 3-4 часа в день на поиск и людей, созвоны, переписки и при этом должны были ещё руководить сменами на объекте. По-этому мне пришлось в четверг утром запросить каждому по 15 000 рублей аванса, чтобы они не выпали из процесса раньше времени. Без этого мы бы не финишировали.
Ошибка 4. Жадность в последний день. В пятницу, когда оставалось закрыть 15 мест, бригадиры начал брать всех подряд, лишь бы нанять нужное для премии количество. Позже из этой партии нанятых, примерно десять человек ушли в первую же неделю. Так я понял, что нельзя жертвовать качеством перед финишной чертой. Иногда лучше задержать проект ещё на один день, чем получить текучку.
Глава пятая. Кому не стоит повторять этот трюк
Моя авантюра удалась только потому, что удачно совпали 3 вещи:
Имя - компанию знали, люди не боялись, что им не заплатят.
Деньги - ставка в рынке, иначе даже самые крутые бригадиры не смогли бы затащить так много людей.
Авторитет - бригадиры были авторитетами у своих контактов, их слово значило больше, чем любое объявление на заборе или в чате.
Если у вас нет хотя бы двух пунктов из трех - даже не начинайте.
И да, не стоит использовать такой метод найма в качестве постоянной практики. Почему? Расскажу в следующей статье.