Простым языком
Сегодня многие покупатели замечают, что на МП один и тот же товар может стоить по-разному, а иногда — неожиданно дешево. Кажется, что продавец сделал скидку или решил продавать «в минус». Но на самом деле система устроена иначе.
Кто делает скидки? Не всегда продавец!
На маркетплейсах нередко скидки делает сам маркетплейс, а продавец узнаёт об этом уже по факту.
Например, товар может внезапно оказаться с большой уценкой — не потому, что производитель снизил цену, а потому что Ozon применил свою акцию автоматически. В итоге клиент думает, что всё так и должно быть, а производителю потом сложно объяснить, почему на следующий день цена снова другая.
Китайские продавцы находятся на особых условиях.
Покупатели часто сравнивают цены российских и китайских товаров и удивляются разнице.
Но важно знать:
- Китайским продавцам маркетплейсы дают минимальные комиссии.
- Доставка для них льготная, часто значительно дешевле, чем для локальных производителей.
- У них есть государственные субсидии и огромные объёмы производства — себестоимость для них ниже в разы.
В результате товар из Китая может стоить «копейки» — и для маркетплейса это выгодно, ведь главное для площадки — движение товаров и трафик.
Российским производителям всё сложнее
У местных производителей другая реальность:
- Комиссии выше (каждую неделю обновления...)
- Логистика дороже
- Себестоимость выше (ткань, фурнитура, пошив, налоги)
- Маркетплейс может менять правила, комиссии и акции в любой момент
В итоге добросовестному производителю становится всё труднее выдерживать конкуренцию с товарами, у которых изначально более выгодные условия.
Что будет дальше?
Если система продолжит работать так же, то на маркетплейсах останется всё больше китайских товаров, зачастую не лучшего качества.
А российским производителям либо придётся поднимать цены, либо уходить с площадок.
3% против 35% комиссии
За 2025 год закрылось на 23% больше предприятий, чем, например, в прошлом году. Есть о чем задуматься..