Настройка яндекс директа для ремонта турбин в ростове-на-дону: 20 месяцев работы по кварталам
С Анатолием из Ростова-на-Дону мы работаем 20 месяцев — с октября 2024-го. Это самый долгий мой проект в нише ремонта турбин. За это время его сервис прошёл 4 разных стратегии в разные кварталы. Расскажу по кварталам.
· · ·
Октябрь 2024-го. Откуда начали.
· · ·
Сервис ремонта турбин в Ростове-на-Дону, район ЗЖМ. 11 лет на рынке. Узкая специализация — только турбины (никаких смежных услуг). Балансировочный стенд VSR, эндоскопы Olympus.
Цифры:
· Бюджет на яндекс директ для ремонта турбин — 50к/мес
· Заявки/мес — 16
· Договоров — 11
· Средний чек — 78 000
· Выручка — 858 000
Вроде неплохо, но Анатолий упёрся в потолок. Уже год не растёт.
Главная проблема — Анатолий конкурировал в выдаче с СТО общего профиля, которые «тоже умеют ремонтировать турбины». Узкая специализация у Анатолия была, но в Директе он её не транслировал.
Это типичная боль ниши. Владельцы сервисов турбин ищут в Яндексе «как привлечь клиентов на ремонт турбин» или «почему директ для ремонта турбин не работает» — и находят советы про семантику, но не про позиционирование как узкого специалиста.
· · ·
Квартал 1 (октябрь-декабрь 2024). Узкая экспертиза как УТП.
· · ·
Первое — переписали лендинг. На главной — «Узкая специализация только турбины. 11 лет, 4500+ ремонтов, балансировочный стенд VSR». Снимает страх «а они вообще разбираются?».
Дальше:
· Брендовая семантика — отдельные кампании по BorgWarner, Garrett, IHI, MHI
· Видео-разборка турбин — 3 ролика с балансировкой картриджа на стенде VSR
· Лендинг «оригинал vs аналог» с фотками упаковок запчастей
К декабрю 2024-го выручка 1.4 млн. Это +63% за квартал.
· · ·
Квартал 2 (январь-март 2025). Партнёрство с СТО.
· · ·
В январе 2025-го запустили партнёрский канал на другие сервисы. Outreach к 20 СТО Ростова с оффером «мы ремонтируем турбины, вы получаете 15% с чека за приведённого клиента».
7 партнёрств за квартал. Это самое сильное решение за 20 месяцев работы. Партнёры-СТО дают стабильный поток клиентов с готовой задачей — не нужно греть, не нужно убеждать.
К марту 2025-го выручка стабильная 2.1-2.3 млн/мес.
· · ·
Квартал 3-4 (апрель-сентябрь 2025). Масштабирование.
· · ·
В апреле Анатолий нанял второго мастера. Стенд VSR работал в одну смену — теперь в две. Это позволило взять больше турбин в работу.
Параллельно расширили партнёрский канал до 14 СТО. Подключили 4 эвакуатора (привозят машины с проблемами турбин — мы решаем).
Запустили специализированный лендинг «сложные случаи: ремонт турбин с трещинами корпуса, замена картриджа, восстановление геометрии VNT». Это привлекало клиентов с уникальными задачами, которые по обычным запросам в Яндексе не искали.
Лето 2025-го — стабильная выручка 2.8-3.2 млн/мес.
· · ·
Квартал 5-6 (октябрь 2025 — март 2026). Корпоративный канал.
· · ·
В октябре начали выходить на корпоративные парки. Outreach к 8 логистическим компаниям Ростова. Турбины в коммерческих грузовиках выходят из строя регулярно, ремонт нужен предсказуемо.
2 контракта за квартал. Это +6-8 турбин/мес гарантированно, с чеком 120-180к (грузовые турбины дороже легковых).
К марту 2026-го выручка 3.6-3.9 млн/мес.
· · ·
Квартал 7 (апрель-июнь 2026). Сейчас.
· · ·
Май — 4.2 млн. Июнь — на курсе 4.5 млн.
· Бюджет/мес: 50к → 180к
· Заявки/мес: 16 → 78
· Договоров/мес: 11 → 52
· Средний чек: 78 000 → 95 000 (приток грузовых турбин с высоким чеком)
· Выручка/мес: 858к → 4.5 млн (рост в 5.2 раза)
· За каждый рубль рекламы — 22 рубля выручки
Три мастера. Стенд VSR в две смены. 14 СТО-партнёров. 2 корпоративных контракта.
Анатолий:
Жень. Я понимаю что без партнёрских каналов я был бы максимум на 1.5-1.8 млн сейчас. Партнёры-СТО — это половина моей выручки. И их у меня не было до начала работы с тобой.
· · ·
Что важно про работу в нише турбин в долгую.
· · ·
Узкая ниша + долгая работа = масштабирование. За 20 месяцев работы с Анатолием я понял главное:
· В первые 3 месяца работает позиционирование как узкого специалиста
· В первый год — партнёрский канал на СТО даёт основной рост (50% от выручки)
· В долгую — корпоративные контракты с парками дают предсказуемость
Это не «настроил Директ и забыл». Это долгая работа над масштабированием бизнеса через маркетинг.
· · ·
Если у вас сервис ремонта турбин с реальной экспертизой и вы хотите расти не на «30 дней эффекта», а на 1-2 года вперёд — закидывай в ТГ @rukinleads.
Бесплатно за 30 минут разберём:
· Где вы сейчас (стадия позиционирования, партнёрства, корпоратива)
· Какой ваш следующий квартал должен дать (по конкретным цифрам)
· Какие партнёры в вашем городе сейчас открыты к сотрудничеству
· Сколько займёт каждый этап и что выйдет
Евгений. Перформанс маркетолог с опытом более 5 лет. Привожу окупаемый трафик в ваш бизнес.