Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Наверняка вы хотя бы раз замечали любопытную вещь. Один продавец открывает Авито и видит предложение: «Скидка 50% на продвижение». Другому прилетает скидка 70%. А у вас... ничего. Хотя объявлений не меньше, товаров столько же, а иногда и результаты лучше.
Авито следит не только за объявлениями
Многие считают, что система оценивает только качество фотографий, цену или описание товара. На самом деле алгоритмы смотрят значительно глубже.
По данным самой площадки, миллионы пользователей ежедневно взаимодействуют с объявлениями. Авито использует машинное обучение для оценки десятков различных сигналов, чтобы предлагать максимально эффективные инструменты продвижения.
Именно поэтому скидка — это не подарок, а часть внутренней модели прогнозирования.
Проще говоря, площадка задает себе вопрос:
«Если мы дадим этому человеку скидку, воспользуется ли он ей?»
Если вероятность высокая — предложение появляется. Если низкая — система предпочтет не тратить этот маркетинговый ресурс.
Самая распространенная ошибка — ждать скидку
Вот типичная история.
Человек однажды получил скидку на продвижение. Обрадовался. С тех пор решил больше никогда не покупать продвижение без акции.
И начинается ожидание.
- День.
- Неделя.
- Месяц.
- Иногда даже два.
Как думаете, что видит алгоритм?
Он видит пользователя, который прекрасно обходится без покупки услуг.
Зачем тогда стимулировать его новой скидкой?
Парадоксально, но именно постоянное ожидание специальных предложений иногда снижает вероятность их появления.
Поведение важнее слов
Авито давно научился анализировать привычки продавцов.
Например:
- вы регулярно заходите в кабинет;
- обновляете объявления;
- редактируете фотографии;
- отвечаете покупателям;
- но принципиально игнорируете продвижение.
Для системы это тоже сигнал.
Она понимает, что пользователь и без дополнительных стимулов продолжает пользоваться площадкой.
А значит, вероятность покупки остается невысокой.
Еще один фактор, о котором почти никто не говорит
Есть продавцы, которые каждый раз используют только максимальные скидки.
Без акции они ничего не покупают. Как только появляется предложение — сразу оплачивают.
Кажется, логично? Не совсем.
Алгоритм постепенно понимает закономерность.
Если скидка станет постоянной, пользователь перестанет воспринимать обычную цену вообще. Поэтому иногда система специально увеличивает интервалы между акциями.
Это классический принцип поведенческой экономики, который используют практически все крупные цифровые сервисы.
Почему у соседа скидка есть, а у вас нет
Этот вопрос мне задают почти ежедневно. Ответ редко нравится.
Потому что вы сравниваете только результат. Но не видите поведение другого продавца. У него может быть совершенно другой цикл работы. Другой объем продаж. Другая история использования платных услуг.
Совсем иной уровень активности.
Даже регулярность входов в личный кабинет способна влиять на внутренние модели оценки. Поэтому одинаковых аккаунтов для Авито практически не существует.
Иногда проблема вообще не в скидках
Бывает, человек несколько месяцев пытается получить акцию.
- Меняет объявления.
- Создает новые аккаунты.
- Удаляет старые публикации.
- Перезапускает профиль.
В результате падают позиции, теряется статистика, снижается доверие алгоритмов, а продажи становятся только хуже.
Самое обидное, что все это делается ради экономии нескольких сотен рублей. За годы работы я видел подобные ситуации десятки раз.
Когда мы начинаем разбирать аккаунт вместе, обычно выясняется, что проблема находится совсем в другом месте. Иногда достаточно скорректировать стратегию публикаций, изменить цикл продвижения или убрать действия, которые случайно мешают алгоритмам правильно оценивать профиль. Человек перестает охотиться за скидками и начинает получать гораздо более важный результат — стабильные продажи.
Можно ли увеличить шанс получить скидку?
Можно.
Но не существует волшебной кнопки. Все советы из серии «зайдите в три часа ночи», «не открывайте Авито неделю» или «создайте новый аккаунт» чаще всего не работают либо дают краткосрочный эффект.
Алгоритмы в 2026 году стали значительно сложнее. Они анализируют именно совокупность поведения пользователя, а не отдельный случайный шаг. Поэтому я всегда говорю своим клиентам одну простую вещь.
Не пытайтесь обмануть систему.
Гораздо выгоднее научиться понимать ее логику.
Именно тогда скидки становятся приятным бонусом, а не единственной надеждой снизить расходы на продвижение.
Авито не раздает скидки по настроению. За каждым специальным предложением стоит огромный объем данных и математических моделей, которые оценивают вероятность покупки и эффективность акции именно для конкретного пользователя.
Поэтому если вы месяцами ждете заветное уведомление, а оно не приходит, причина почти всегда кроется не в невезении, а в особенностях поведения аккаунта. Хорошая новость в том, что эти закономерности можно понять и использовать себе на пользу. Именно этим я ежедневно занимаюсь вместе со своими учениками и клиентами.
Если хотите глубже разобраться в заработке на Авито, продвижении бизнеса, работе алгоритмов площадки и получать действительно полезные практические советы, подписывайтесь на мой канал в MAX: https://max.ru/maksim_alakshin. Там я регулярно делюсь свежими наблюдениями, рабочими лайфхаками и провожу бесплатные прямые эфиры, где разбираю реальные ситуации без воды и мифов.