Предприниматель может придумать отличный формат, но почти всегда упирается в один вопрос: где брать клиентов?
Если бизнес открывается отдельно, владельцу приходится самостоятельно создавать весь поток. Нужен сайт, карты, социальные сети, блогеры, реклама, партнерства, вывески и постоянная работа с повторными продажами.
На большой туристической территории ситуация другая. Здесь каждый бизнес приводит людей не только себе, но и соседям.
Так работает «Добрая река».
Люди приезжают с разными целями
Один поток дает проживание. Сейчас на территории расположено около 60 домов, а в перспективе планируется до 150. Гостям, которые остаются на несколько дней, нужны еда, прогулки, детские занятия и развлечения.
Второй поток создают активные развлечения: пейнтбол, лазертаг, квадроциклы, эндуро, мотоциклы, мини-багги, веревочный парк, спортивные и корпоративные программы.
Третий поток формируют события: свадьбы, дни рождения, корпоративы, школьные группы, семейные праздники, фестивали и сезонные мероприятия.
Еще один поток дают спокойные форматы: бани, бассейны, беседки, рыбалка, лавандовое поле и прогулки по территории.
Люди постоянно смешиваются между направлениями. Участники корпоратива могут зайти в кафе. Семья после фермопарка может пойти в дом попугая. Гости парк-отеля могут покататься на лошадях или купить фермерские продукты.
Почему территория заинтересована в успехе арендатора
При модели аренды в виде небольшого процента от выручки интересы сторон совпадают.
Если бизнес арендатора ничего не заработал, территория тоже не получает арендный платеж. Поэтому арендодателю выгодно: направлять гостевой поток, рассказывать о партнере в социальных сетях, включать развлечение в общие программы, рекомендовать его гостям домов, объединять услуги в пакеты, подключать к событиям и праздникам.
Это не означает, что предприниматель может полностью отказаться от собственного маркетинга. Самые сильные арендаторы тоже приводят свою аудиторию и помогают увеличивать общий трафик.
Какой бизнес лучше всего использует готовый поток
Лучше всего работают форматы, которые человек понимает за несколько секунд и может купить прямо во время отдыха: покормить альпаку, покатать ребенка на пони, зайти в дом попугая, пройти семейную экскурсию, попробовать улиток, купить мед или сыр, пройти мастер-класс, поиграть в мини-гольф, пообедать, заказать развлечение на день рождения.
Чем проще человеку понять предложение, тем выше вероятность спонтанной покупки.
Доходность любого направления нужно считать отдельно. Но для предпринимателя уже работающий поток гостей — это серьезное преимущество по сравнению с запуском на пустой площадке.
Увидеть реальный трафик и возможные места под бизнес можно на экскурсии.
Сергей, Telegram: @Sergey-kdf
Сергей: +7 961 593-74-88
Артур: +7 918 676-73-44
Где находится «Добрая река»
Все описанные форматы рассматриваются на территории парк-отеля «Добрая река»: хутор Суповский, улица Ленина, 151, примерно в 17 км и 15–20 минутах езды от Краснодара.
На территории уже работает мотоцентр «Дикий трек» с прокатом и обучением на эндуро, маршрутами на квадроциклах и активными программами. Также работает прокат мини-багги. Эти и другие арендаторы приводят на территорию дополнительный поток гостей.
Полезные ссылки: