Почему некоторые квартиры продаются месяцами, а другие уходят за неделю
Многие собственники уверены: если квартира хорошая, покупатель найдется быстро. Но на практике в Новосибирске, Бердске и Искитиме можно увидеть десятки объектов, которые продаются по несколько месяцев, а иногда и больше года.
При этом похожие квартиры в соседнем доме могут уходить с рынка всего за несколько недель.
Почему так происходит? Разберем основные причины.
Причина №1. Завышенная цена
Это самая распространенная ошибка продавцов.
Часто собственники ориентируются на объявления в интернете и видят квартиры по высокой стоимости. Но между ценой в объявлении и реальной ценой продажи существует большая разница.
Если квартира стоит дороже аналогичных объектов, покупатели просто не будут рассматривать ее всерьез.
Даже снижение цены спустя несколько месяцев не всегда помогает, потому что объявление уже успевает "примелькаться" на площадках.
Причина №2. Неудачные фотографии
Первое, что видит покупатель, — это фотографии.
Темные снимки, беспорядок в комнатах, плохое качество изображения и неудачные ракурсы способны отпугнуть даже заинтересованного клиента.
Хорошие фотографии часто увеличивают количество просмотров объявления в несколько раз.
Причина №3. Слабое описание объекта
Фраза "продам хорошую квартиру" уже давно не работает.
Покупателю важно понимать:
- преимущества района;
- состояние дома;
- особенности планировки;
- наличие парковки;
- близость школ и детских садов.
Чем подробнее и понятнее описание, тем выше вероятность звонка.
Причина №4. Проблемы с документами
Даже если покупатель нашелся, сделка может затянуться.
Часто сложности возникают из-за:
- неоформленного наследства;
- перепланировок;
- долевой собственности;
- отсутствия необходимых согласий.
Поэтому документы лучше готовить заранее.
Причина №5. Неудачная планировка
Сегодня покупатели стали более требовательными.
Квартиры с маленькими кухнями, проходными комнатами и неудобными коридорами продаются значительно медленнее современных вариантов.
Именно поэтому новостройки часто пользуются повышенным спросом.
На сайте https://anvesna.ru/ представлены квартиры с современными планировками от проверенных застройщиков Новосибирска, Бердска и Искитима.
Почему новостройки продаются быстрее
Современные жилые комплексы обладают рядом преимуществ:
- новые коммуникации;
- благоустроенные дворы;
- современные планировки;
- энергоэффективные технологии;
- развитая инфраструктура.
Поэтому многие покупатели предпочитают именно первичный рынок.
На https://anvesna.ru/ можно подобрать квартиру в новостройке без комиссии для покупателя. Вознаграждение агентству недвижимости выплачивает застройщик.
Причина №6. Отсутствие грамотного продвижения
Недостаточно просто разместить объявление и ждать.
Важно:
- правильно определить цену;
- подготовить квартиру к показам;
- использовать качественные фотографии;
- грамотно оформить описание.
Профессиональный подход позволяет значительно сократить срок продажи.
Что делать продавцу
Если квартира продается уже несколько месяцев, стоит проверить:
✓ соответствует ли цена рынку;
✓ качественно ли оформлено объявление;
✓ готовы ли документы;
✓ нет ли факторов, отпугивающих покупателей.
Иногда достаточно скорректировать цену или улучшить презентацию объекта, чтобы ситуация изменилась.
А если после продажи планируется покупка новой квартиры?
Многие собственники после продажи жилья рассматривают покупку квартиры в новостройке.
Это позволяет получить:
- современную планировку;
- новые инженерные системы;
- благоустроенную территорию;
- гарантию от застройщика.
На сайте https://anvesna.ru/ можно ознакомиться с актуальными предложениями от проверенных застройщиков и подобрать квартиру в Новосибирске, Бердске или Искитиме.
Кроме того, через https://anvesna.ru/ покупатели получают профессиональное сопровождение сделки без комиссии.
Итоги
Если квартира продается слишком долго, причина обычно заключается не в отсутствии покупателей, а в ошибках при продаже.
Завышенная цена, плохие фотографии, слабое описание и неподготовленные документы способны значительно увеличить срок экспозиции объекта.
Правильная оценка, грамотная подготовка и профессиональное сопровождение помогают продать квартиру быстрее и на более выгодных условиях.