В прошлой статье тут https://dzen.ru/a/ajNbUvKiLyJZ81aV мы разобрали, почему для быстрого роста нужно идти к тем, кто крупнее вас, и работать с ними из позиции «переговоров снизу». Но если с хорошими знакомыми договориться легко, то как зайти к абсолютно чужим людям?
Если вы просто напишете топ-блогеру в директ и предложите «бесплатную консультацию», это не сработает. Во-первых, ими сейчас завален весь интернет. Во-вторых, когда у вас нет бешеной медийности, людям тупо непонятно, почему они должны тратить на вас свое время.
Объяснять каждому, что «ты не верблюд» — занятие долгое и неблагодарное. Поэтому я придумала другую механику.
Шаг 1. Создаем сильный инфоповод
У меня был Telegram-канал «Раскайфовка» на 700 человек, который на какое-то время подзавис. В определенный момент картинка в моей голове сложилась, и я решила запустить там серию больших интервью.
Я сама по себе человек системный и дисциплинированный, но при этом абсолютный кайфушник — всё в жизни делаю через удовольствие. И я подумала: у каждого масштабного, состоявшегося человека в жизни 100% бывала глубокая жопа. И каждый выходил из нее своим уникальным методом.
Слушать такие истории невероятно полезно. У нас работают зеркальные нейроны: чужой прожитый опыт создает в голове образы, которые меняют нашу собственную структуру и подкидывают готовые рецепты для жизни.
Я решила сделать этот проект своим козырем для нетворкинга.
Шаг 2. Собираем пул лояльных спикеров
Сначала я пошла к тем, кого уже знала лично — к Сати Казановой, Кате Петерсил и Ксении Безугловой. Списалась с ними, объяснила задумку, и они все дали согласие. Это сформировало мой стартовый социальный капитал. Дальше нужно было выходить на холодный рынок.
Шаг 3. Включаем «профессиональный сталкинг»
Я четко определила критерии: мне нужны блогеры, которые работают с темами мышления, состояний и бизнеса. При моих 18–20 тысячах подписчиков я целилась в людей, у которых аудитория от 100 до 300 тысяч.
Как я их искала и вовлекала:
- Поиск через TrendHero. Это специальный сервис аналитики инстаграм-блогов. Он удобен тем, что позволяет по ключевым словам быстро отыскать нужных авторов, а заодно проверить их на накрутки, чтобы не тратить время на мертвые профили. Я вбивала ключи вроде «мышление» и собирала базу.
- Прогрев. Я составила четкий список, подписалась на всех в Instagram и начала за ними... сталкирить. Регулярно смотрела их сторис, писала осмысленные, глубокие комментарии под постами. Задача — сделать так, чтобы в директе завязался обычный, живой человеческий диалог. Они охотно отвечали.
- Неотразимый оффер. Когда в расписании интервью появлялось окно, я писала человеку в директ. Но не полотно текста, а короткое сообщение: «Добрый день! У меня бизнес-комьюнити, хочу познакомить аудиторию с вами. Запускаю серию интервью, где уже согласились участвовать Сати Казанова и Катя Петерсил. Хочу пригласить вас стать спикером и поделиться вашей историей преодоления сложностей».
Шаг 4. Упаковка, которая решает всё
Словами в директе сегодня никого не удивишь. Поэтому под проект интервью мы с командой и нейросетью Клод (Claude) собрали стильный, дорогой лендинг.
Когда холодный блогер видит не просто текстовое предложение, а ссылку на упакованный продукт с именами звезд и понятными смыслами, уровень доверия взлетает. Я предлагала созвониться на 10–15 минут, посмотреть друг другу в глаза и понять, подходим ли мы друг другу. Отказов практически не было.
Зачем мне всё это нужно?
В году 52 недели. Моя цель — провести 52 интервью. Это значит, что за год я обрасту 52 личными контактами топовых лидеров рынка.
Во-первых, в процессе общения я сразу вижу их просадки в маркетинге и могу предложить свою помощь (платно или бесплатно — уже не важно, это прямой выход на связи).
Во-вторых, мы монтируем из этих интервью сочные рилс. Я отдаю спикеру 7–8 готовых роликов. Ему нравится контент, он выкладывает его у себя, делает меня соавтором — и бах, обо мне узнает его многотысячная аудитория.
Всю эту закадровую кухню, разборы мышления и сами интервью с масштабными людьми я публикую в своем канале. Если вы хотите посмотреть, как работает эта механика вживую, и перенять «рецепты выхода из кризисов» от топ-лидеров — переходите.
Но давайте честно: вся эта красивая стратегия превратилась бы в абсолютный ноль и слив времени, если бы у меня внутри блога не была готова одна важнейшая вещь. Без нее любые охваты улетают в трубу. В третьей, финальной части я расскажу, какую «вселенную продаж» нужно выстроить, чтобы люди покупали у вас на автомате без вашего участия.