Сценарный анализ: зачем он нужен и почему его делают неправильно
Три сценария (базовый, оптимистичный, пессимистичный) есть почти в каждой модели. В большинстве случаев они бесполезны.
Проблема в том, что сценарии часто отличаются только цифрами. В оптимистичном варианте выручка становится выше на 20%, в пессимистичном — ниже на 20%. Но это скорее механический пересчёт модели, чем сценарный анализ.
Смысл сценариев не в том, чтобы менять результат, а в том, чтобы менять предпосылки, которые к этому результату приводят.
Например, в разных сценариях могут отличаться:
- темпы выхода на рынок;
- интенсивность конкуренции и давление на цены;
- доступность и стоимость финансирования;
- поведение клиентов в условиях экономической неопределённости.
Важно понимать не только что изменится, но и почему это произойдёт. Если выручка снижается, нужно определить, какие внешние факторы к этому приведут и как они повлияют на остальные показатели бизнеса.
Сценарий без логики его возникновения — просто другая колонка цифр.
Хороший сценарный анализ — это не набор альтернативных цифр в соседних колонках. Это несколько взаимосвязанных картин будущего, каждая из которых основана на собственной логике развития событий.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе:
#БПБпрофинмодели
