Когда твой бизнес стабильно приносит около миллиона рублей в месяц, кажется, что ты уже всё понял. У тебя есть четкая декомпозиция, выстроенная линейка продуктов и понимание, сколько усилий нужно приложить для результата. Ты легко помогаешь людям, чьи цели и доходы объективно меньше твоих.
Но что делать, когда ты упираешься в собственный стеклышко-потолок? Например, когда твоя новая большая цель — выйти на 10 миллионов в месяц в нише инфобиза?
На этом уровне правила игры меняются. Людей с такими оборотами на рынке мало, в основном это огромные онлайн-школы. У меня появилась идея, как «хакнуть» эту систему. Вместо того чтобы вариться в собственном соку, я решила пойти к тем, кто крупнее меня, и к кому я бы никогда не пришла в роли учителя.
Стратегия «Переговоры снизу»
Большинство экспертов совершают ошибку: они пытаются продавать свои услуги «в лоб» тем, кто успешнее их. Но сильным лидерам не нужны классические продавцы, у них и так высокая занятость.
Чтобы зайти в окружение масштабных людей, нужно использовать позицию «переговоры снизу». Вы предлагаете человеку ценность, которая вообще не потребует от него никаких усилий и времени. В бизнесе и психологии это называется форматом hands-free — когда вы берете головную боль лидера на себя, ничего не требуя взамен.
В этом году я выбрала троих известных людей: Сати Казанову, Катю Петерсил и Полину Попову. Все они привыкли к большим оборотам и масштабным проектам. Я просто написала им и предложила помощь.
Как это выглядело на практике (из моего сообщения Сати):«Сати, я бы хотела помогать тебе развивать твое комьюнити. Я могу консультировать твою команду, давать рекомендации, дам доступ к своим мозгам и к своей команде. Мы будем встречаться ровно столько, сколько нужно, чтобы вы внедрили то, что мы наметим ».
Никаких долгих согласований и условий. Я просто пришла усиливать их проекты своими ресурсами.
В чем здесь чистый Win-Win?
На первый взгляд кажется, что это чистая благотворительность с моей стороны. Но на самом деле это мощнейший рычаг для бизнеса.
1. Твердое социальное доказательство. Я сразу добавила информацию на свои лендинги о том, что консультирую Сати Казанову и Катерину Петерсил. Для холодной аудитории, на которую мы крутим рекламу, это мгновенный маркер: «Она работает с лидерами мнений, ей можно доверять».
2. Инсайты для собственного масштаба.
У нашей психики есть забавный баг: когда мы думаем про себя и свой бизнес, классные идеи часто стопорятся. Но когда мы включаемся в чужие масштабные проекты, мозг подгружает решения гораздо легче.
Разбирая задачи на чужом, более крупном объеме, я ловлю себя на мысли: «Блин, это же гениально, а почему я сама у себя это еще не внедрила?». Мое собственное понимание, как делать свои 10 миллионов, кристаллизуется именно в процессе помощи тем, кто уже работает на высоких скоростях.
Поэтому
Если вы хотите вырасти, перестаньте смотреть только на тех, кто идет за вами. Ищите вокруг людей, которые крупнее. Заходите к ним не с позиции «купи», а с позиции «давай я разгружу твои задачи».
В следующей статье подробно расскажу, как масштабировать эту историю и безболезненно знакомиться с абсолютно чужими топ-блогерами (у которых от 100 до 300 тысяч подписчиков), даже если у вас нет медийности, а бесплатные консультации уже никого не удивляют.
Если вы чувствуете, что уперлись в потолок, ваши доходы замерли, а старые инструменты маркетинга больше не дают кратного роста — дело может быть в системных ошибках бизнеса или мышления.
Запишитесь ко мне на консультацию по этой ссылке — мы разберем вашу текущую модель продаж, найдем скрытые «баги» и пропишем пошаговый план, как экологично выйти на новый финансовый уровень.