Все они стали чем-то большим, чем просто товар, — благодаря маркетингу. В новом выпуске подкаста «Дело табак», который мы делаем вместе с брендом «Никуриллы», разбираем, как табачные компании превратили никотиновые палочки в символ свободы и успеха. Его можно слушать на всех платформах и на YouTube.
Напоминаем: курение убивает!
Ниже собрали другие великие маркетинговые манипуляции XX века — не менее изящные и не менее эффективные.
Достаточно одной таблетки
Реклама постоянно подталкивает нас потреблять больше: жевать две подушечки жвачки вместо одной, выдавливать на щётку целую полоску зубной пасты, хотя стоматологи говорят, что достаточно небольшой горошины.
Одним из первых этот приём использовал производитель Alka-Seltzer. Сегодня препарат больше известен как средство от похмелья, но изначально его продавали как лекарство от головной боли, простуды и изжоги.
Когда в 1960-х телевидение охватило США и Западную Европу, Alka-Seltzer не упустил момент. В рекламном ролике в стакан с водой бросали две таблетки, хотя для достижения нужного эффекта вполне хватало и одной шипучки. Эта уловка почти удвоила продажи препарата.
Праздник к нам приходит
В 1920-х годах Coca-Cola была популярна у американцев, но зимой продажи прохладительного напитка неизбежно падали. Компания изо всех сил старалась это исправить. Так был придуман слоган «Жажда не знает сезона». Но настоящий перелом случился в 1931 году.
Художник Хаддон Сандблом нарисовал Санту — добродушного, румяного, в красной шубе — для серии праздничных объявлений Coca-Cola. Образ оказался настолько удачным, что многие до сих пор считают компанию «создателем» современного Санта-Клауса. А с 1995 года одним из самых узнаваемых символов новогодних праздников стали знаменитые красные грузовики бренда.
Блестящее доказательство любви
Ужин при свечах, музыка, он опускается на одно колено и достаёт коробочку, а в ней оно — заветное колечко с огранённым алмазом. Сегодня этот сценарий кажется классикой предложения руки и сердца. Но так было не всегда.
В 1940 году только 10% американских невест получали помолвочное кольцо с бриллиантом. К 1990 году таких было уже 80%. Как так вышло?
Эти камушки не были бы столь популярны, если бы в их продвижении не участвовала компания De Beers. Основанная в 1888 году британская корпорация контролировала цены на бриллианты во всём мире и процветала вплоть до 1930‑х.
Во время Великой депрессии американцам было не до покупки драгоценностей. Тогда De Beers решила продавать не камни, а чувства. Рекламщики связали бриллианты с вечной любовью, а их размеры — с серьёзностью намерений жениха
Украшения появлялись в фильмах, их носили актрисы и другие знаменитости, а в газетах регулярно писали о том, что настоящее предложение руки и сердца невозможно без кольца с этим камушком.
В 1947 году кампанию увенчал слоган «Бриллиант навсегда», которую журнал Advertising Age признал рекламным лозунгом века
Какой изощрённой была реклама никотиновой продукции — слушайте в подкасте «Дело табак». В четвёртом выпуске рассказываем, как табачные компании использовали психоанализ, феминизм и архетипы мужественности, чтобы превратить сигареты в символ свободы и успеха.