В моей системе есть 3 признака такого кейса.
- 3Л — когда объект в лучшем месте города.
Здесь прощаются любые ошибки в архитектуре, износ и сомнительное близкое окружение. Почему? Локация генерирует мощный «дофаминовый триггер».
Статус места ослепляет мозг покупателя, и включается эффект ореола (Halo effect),
Люди буквально слепнут от крутой локации— инвестор подсознательно завышает ценность самого здания просто из-за его адреса. Это единственный вариант вложений, где гарантирован максимальный рост при минимальных улучшениях, если действовать профессионально или как минимум минимальные потери если ресурса нет.
- 2Л — когда локация компромиссная, но есть хорошая доступность ко всему.
Допускается один изъян, но за счет компенсации и бонуса в чем-то другом. Например, окружение не очень, но архитектура и состояние объекта отличное. Или наоборот: локация динамично развивается, но объект требует вложений.
Здесь мы включаем теорию восстановления внимания (ART). Если за окном депрессивный контекст, то внутри объекта мы обязаны создать жесткий пространственный контраст — «эффект убежища». Мы компенсируем внешние недостатки правильными объемами и ювелирными решениями.Тактильность, свет, запах, все имеет значение. Мозг должен мгновенно считывать безопасность и комфорт, едва переступив порог.Цена компенсации должна перевшивать.Например рядом живут друзья ,хорошая школа или мама поможет с внуками, плюс квартира внутри - новый формат жизни без компромисса.
- 1Л — во всем компромисс.
Тяжелый случай.
В кейсах 2Л и 1Л перед покупкой или покупкой продажи (!) надо четко понимать ЦА и ювелирно уметь работать в своей нише.
«Покупка продажи» — это не опечатка. Если мы продаем объект с изъяном, лояльность покупателя необходимо купить. То есть инвестировать в мечту покупателя, убрать у него когнитивную нагрузку. Подготовиться к продаже так, чтобы человек зашел и выдохнул.
В таких обьектах мы редко зарабатываем. Мы возвращаем.
Мозг человека ленив, он не хочет достраивать стены в эконом формате, мысленно делать ремонт и тратить ментальную энергию.
Особенно там, где нет потенциала.
Люди платят за готовое решение — за предсказуемый и безопасный пространственный сценарий.
Только тогда есть шанс вернуть вложенное, иногда и заработать.
Именно поэтому излишества в дизайне и инвестициях в 1Л локациях выглядят абсурдно.
Как неадекватная мера при вынужденных обстоятельствах.
На интенсиве этой теме отведена целая лекция.Вместе ищем локации и обсуждаем локации в разных городах.
@Pepahome