По данным сервиса аналитики Sellematics, в 2025 году общее количество активных поставщиков на Wildberries сократилось почти на четверть, в 2026 году тренд сохраняется.
У части предпринимателей перестала сходиться экономика. Комиссии крупнейших российских маркетплейсов с начала 2023-го по конец 2025-го выросли на 58–63%, стоимость логистических услуг — на 33–89%.
Наталья Плонке, соосновательница бренда косметики Eskin Touch, опубликовала рилс с результатами работы на Wildberries за апрель. При обороте 1,7 млн руб. прибыль с одной позиции составила 146 тыс. По другой позиции с продажами на 364 тыс. руб. команда, судя по видео, не заработала вообще: «Заплатили логистику, комиссию, НДС, за вывод денег — и сработали на минус».
К финансовым проблемам добавились регуляторные ограничения.
По запросу Минцифры крупнейшие маркетплейсы с 15 апреля закрыли доступ для пользователей с включенным VPN. Продавцы немедленно начали фиксировать падение выручки — по их оценкам, от 3 до 30%, общий ущерб аналитики оценили в сумму около 7 млрд руб.
Еще один нарратив, вирусящийся в соцсетях, — усталость от конкуренции с китайскими поставщиками.
Долгое время они работали на российских маркетплейсах в принципиально других условиях: к концу 2025 года, например, комиссия для них составляла 11–14%, тогда как для локальных селлеров — 40–44%. К тому же поставщики из Китая получали особые условия по рекламе, логистике и скидкам.
В условиях тотального доминирования маркетплейсов может показаться, что у малого и среднего бизнеса нет альтернативных путей достучаться до аудитории: получается либо слишком дорого, либо недостаточно эффективно.
И все же есть предприниматели, которые годами опровергают этот тезис — их кейсы разбираем на сайте.