Июнь - это пик строительного сезона. В Москве и Московской области только по запросу «фундамент» — 4 528 обращений в месяц. Конкуренты выливают на рекламу десятки тысяч, пытаясь перехватить «горячих» дачников и застройщиков. А мы зашли с бюджетом 13 000 ₽ и за 7 дней получили результат, который многие могут собирать месяцами.
Как? Мы не гадали — мы собрали аналитику и тестировали. Вместо одного объявления мы запустили три гипотезы, каждая из которых била в свою «боль» клиента.
Итог: 47 фактических заявок, конверсия 21,66% и стоимость контакта 276 ₽.
Ниже — подробный разбор нашей стратегии.
📈 Почему 13 000 ₽ в Москве и МО это небольшой бюджет?
В столичном регионе конкуренция в строительной нише — самая высокая в стране. Тысячи подрядчиков борются за своего клиента.
Прежде чем запускать рекламу, мы проанализировали спрос. Цифры говорят сами за себя:
- «Фундамент» — 4 528 запросов/мес
- «Установка свай» — 894 запроса/мес
- «Свайный фундамент» — 642 запроса/мес
Это высококонкурентный и дорогой регион, где средняя стоимость заявки у многих подрядчиков достигает 600–800₽. Чтобы не слить бюджет впустую, мы изучили ца, определили стратегию и сформировали объявления с точным попаданием в конкретные “боли” клиента.
🎯 Три гипотезы = три попадания в боли клиента
Мы запустили три варианта объявлений в категории «Услуги». Каждое было сформировано под конкретную боль или потребность клиента.
- Гипотеза 1: Скорость («Фундамент за 1 день»)
Страх клиента: «Потеряю сезон, если подрядчик затянет».
В объявлении сделали акцент на монтаже и бетонировании за сутки. - Гипотеза 2: Гарантия («Гарантия 5 лет»)
Страх клиента: «Ошибиться с подрядчиком и получить проблемы».
Объявление с фокусом на надежность и гарантийные обязательства, обеспечило высокое доверие. - Гипотеза 3: Комплекс («Свайно-ростверковый фундамент под ключ»)
Страх клиента: «Потом доделывать за дополнительные деньги».
Фокус на решении под «под ключ».
Все три гипотезы сработали, но каждая привела «своего» клиента. Мы не искали «одну победившую» механику, а собрали максимально возможное количество аудитории, опираясь на знания о них.
📊 Результаты за 7 дней (1–7 июня)
- 21,66% — конверсия
- 13 000 ₽ — общий бюджет
- 217 — просмотры объявлений
- 47 — фактическое число контактов
- 276 ₽ — средняя стоимость одной заявки
Почему аналитика Авито показывает другой результат? Мы не учитывали четыре контакта из статистики площадки — это “посмотрели телефон”, “создали чат, но не написали” и нецелевые обращения (реклама, спам).
💰 Экономика: 13 000 ₽ для Москвы и МО — это не бюджет, это стратегия
В Москве и МО 13 000 ₽ — сумма, которую конкуренты тратят на один день бессистемной рекламы. Они просто «включают» объявления и ждут. А мы выстроили стратегию и четко распределили бюджет:
- Ежедневный мониторинг — смотрели, какие объявления дают просмотры, а какие — заявки.
- Корректировка ставок — отключали неэффективные показы и усиливали работающие гипотезы.
- Четкое позиционирование — каждое объявление говорило на языке своей аудитории.
Результат: стоимость заявки 276 ₽, а конверсия 21,66%. Все три гипотезы сработали.
🔑 Главный вывод: побеждает не бюджет, а знание своего клиента
Мы получили 47 заявок с конверсией 21,66% не потому, что у нас был большой бюджет, а потому что мы понимали боли клиента и тестировали гипотезы. В нише фундаментов люди боятся:
- потерять время и сезон;
- ошибиться с выбором подрядчика;
- и получить скрытые расходы.
Закройте боли своей аудитории и даже в условиях ограниченного бюджета — клиент сам выберет вас. Не бойтесь тестировать 3–4 гипотезы одновременно. Правильная настройка рекламной кампании и точно выстроенная стратегия может окупиться многократно.
Главное: ориентируйтесь на цифры и анализ ЦА.
📌 Мы доказали, что в конкурентной нише и в самом дорогом регионе можно получать 47 заявок за неделю с бюджетом 13 000 ₽. Не так важно, какой у вас бюджет на рекламу — важна стратегия.
Хотите узнать, сколько заявок может приносить ваш бизнес уже в первые недели? Пишите в сообщения слово «Бизнес» — разберём ваш проект на бесплатной встрече, подготовим личный план продвижения и точный расчёт бюджета и заявок. Без воды, только цифры и конкретный план действий.
#Кейс #СвайныйФундамент #Строительство #Москва #МО #РекламаНаАвито