Юлия — парикмахер с 25-летним опытом работы. Она пришла ко мне за покупкой бизнеса для себя. Запрос был простой: такое рабочее место, где Юлия смогла бы работать самостоятельно, а также сдавать в субаренду ещё 2-3 места.
И вот, мы приехали на просмотр парикмахерской:
Цена — 400 000 рублей;
2 мастера в субаренде;
аренда — 50 000 рублей;
шикарный ремонт и входная группа.
Собственник бизнеса, а точнее его племянник Анвар, начал рассказывать про бизнес. Всё подробно, ничего не скрывая и рассказывая всё как есть. Минут через 30 после начала встречи приехал дядя. Я пыталась задать ему вопрос касательно договора аренды, на что Анвар максимально быстро меня перебил, вернулся к бизнесу и неуместно торопил покупателя с решением. Чувствую, что-то не так.
По итогу Юлия в восторге, хочет покупать. Я звоню Анвару, и происходит диалог:
— Анвар, я вас поздравляю, Юлии всё понравилось. Скидывайте паспорт, договор аренды, список материальных активов и приезжайте завтра в 16:00 — будем покупать.
— Да, конечно, дядя подъедет к этому времени, и обо всём договоримся.
За 4 часа до сделки мне прислали всё, кроме договора:
— Анвар, я жду договор, без него я не смогу составить договор купли-продажи.
— Да-да, сейчас дядя скинет.
За 2 часа до сделки история повторяется. Решаю дождаться и выяснить причину задержки.
Дождавшись дядю, я ещё раз ему проговариваю условия сделки, на что слышу в ответ:
— Я не готов переуступать аренду, я готов только в субаренду.
— Ну, погодите, с Анваром мы обо всём договорились, он был не против. В чём сейчас проблема?
— Я вообще не понимаю, зачем это нужно. Договор аренды должен оставаться у меня, а вы за эту сумму снимаете у меня помещение в субаренду и выкупаете оборудование. Вот кстати, мой договор субаренды — его и будем подписывать.
После долгих переговоров я получаю договор аренды помещения и вычитываю в нём следующие пункты:
1. Договор аренды заключён от имени Комитета имущественных отношений и не подлежит передаче;
2. Субаренда в данном помещении запрещена.
Поняв, что собственник бизнеса не имеет права сдавать или продавать этот бизнес, я задаю прямой вопрос собственнику бизнеса: «Вы договор аренды читали?». В ответ слышу: «Да». Тогда я задаю следующий вопрос: «То есть вы хотели продать нам то, что не имеете права продавать?», — и тут собственник бизнеса с психом забирает договор аренды и матерясь уходит из офиса.
Вам следует насторожиться, если вы увидите в поведении продавца следующие признаки:
1. Вас торопят с решением и не отвечают на прямые вопросы;
2. Навязывают свои условия сотрудничества и говорят, что будут работать только по ним;
3. До последнего не дают прочитать документы.
Если хотите читать ещё больше полезных историй из сферы купли-продажи бизнеса - подписывайтесь!