Как рассчитать бюджет на рекламу, если денег совсем немного
Если у вас кафе, салон красоты, клиника или небольшой магазин — денег на рекламу всегда не хватает. Рассказываю, как считать бюджет честно и не выбросить деньги в окно.
Шаг 1. Определите, сколько денег в принципе можно потратить
Сядьте с калькулятором и посчитайте ваш средний доход за месяц. Затем вычтите аренду, зарплату, коммунальные платежи, закупку товара.
Остаток — это максимум, который можно выделить на маркетинг (реклама и продвижение). Обычно он составляет 5–15% от выручки. Если выручка 200 тысяч в месяц, то на рекламу можно положить 10–30 тысяч.
Не берите кредит на рекламу. Это азартная игра, которая часто заканчивается плохо.
Шаг 2. Разделите бюджет на два канала
Вот как я рекомендую делить маленький бюджет:
60% — местная реклама
Яндекс.Карты, Google Карты, Авито (для услуг), местные чаты в телеграме, объявления в VK.
40% — интернет-реклама
Реклама в соцсетях (Instagram, VK, Telegram — социальные сети). Объявления работают дешевле всего именно там.
Почему так? Потому что местная реклама — это низко висящие фрукты. Люди уже готовы искать вас прямо сейчас. В интернет-объявлениях нужно больше опытов, чтобы понять, что работает.
Шаг 3. Установите минимальный месячный бюджет
Если у вас 10 тысяч в месяц на рекламу:
Местная реклама — 6 тысяч:
- Оформление профиля в Яндекс.Карты и Google Карты — 0 рублей (это бесплатно, но требует времени)
- Объявления в местных чатах телеграма — 500 – 1 тысяча
- Реклама VK в региональных пабликах — 3 – 4 тысячи
- Остаток отложите на буферный запас
Интернет-реклама — 4 тысячи:
- Объявления в Instagram и Facebook (соцсети) — 2 – 3 тысячи
- Яндекс.Директ (контекстная реклама поисковых систем, показывается людям, которые ищут вас в интернете) — 1 – 2 тысячи
Шаг 4. Запустите маленькие тесты
Не выделяйте весь бюджет на один канал. Разбейте его на три недели испытания:
Неделя 1: потратьте 30% бюджета. Смотрите, что произойдёт.
Неделя 2: потратьте ещё 30%. Сравнивайте результаты.
Неделя 3: оставшиеся 40% вкладывайте в то, что сработало лучше.
Результат станет видно на второй-третьей неделе. Звонки, визиты, новые клиенты — записывайте в какой источник они пришли.
Шаг 5. Не забудьте про бесплатное
У вас есть WhatsApp, телефон и время? Этого часто хватает. Попросите постоянных клиентов оставить отзыв в Яндекс.Карты. Один честный отзыв от человека иногда работает лучше, чем тысяча потраченных рублей.
Вот всё. Считайте честно, тестируйте маленькими суммами, смотрите результат. Никакого волшебства — только цифры.