Пока принцесса Кэтрин безупречно появляется на публике в лимонном платье от Patrick McDowell, а принцесса Анна даёт жёсткие оценки тем, кто «не мог следовать простым правилам», Меган Маркл снова пытается спасти свой бренд «As Ever». На этот раз — с помощью клубнично-матча-латте. Но цифры, которые раскрываются за фасадом красивых картинок, говорят о гораздо более серьёзной проблеме.
Материал подготовлен на основе авторского перевода канала Royal News Network (ведущая Бритни).
Дорогие читатели, если вам важна правда о королевских бизнес-империях — подписывайтесь на ♚♚♚КОРОНА СЕГОДНЯ♚♚♚! Здесь мы разбираем цифры, которые Сассексы предпочли бы скрыть.
«Она привязана к провалам»
Аналитик Бритни с Royal News Network не смягчает формулировки в адрес бизнес-решений герцогини.
«Меган привязана к провалам, как всегда, потому что она не может принять правильное решение, когда дело касается этой компании. Есть 100-процентная причина, почему Netflix выбросила её, как горячую картошку, и не оглядывалась с тех пор. Меган не может исправить курс. Она удваивает ставку на провал».
И цифры подтверждают эту оценку. По расчётам аналитика, за весь этот год бренд продал примерно 40 000 единиц товара. Но проблема в другом — на складах остаётся более 600 000 единиц непроданного инвентаря.
«И поскольку срок годности её продукции истекает в ближайшие 12-18 месяцев, Меган нужно принять какие-то действительно радикальные решения. И клубнично-матча-латте этот корабль не спасёт».
Strawberry Matcha: «Выглядит довольно отвратительно»
Новый запуск — это коллаборация с брендом Clever Blends, в который Меган, по её собственным словам, инвестировала. Набор включает клубничную пасту «As Ever», матча-смесь Clever и цветочные посыпки.
«Мы видели видео этого вчера, и, честно говоря, это выглядело довольно отвратительно. Как кто-то сказал в X, и я думаю, это правда: эстетика цветов вроде бы красивая, но чтобы пить это — это выглядело немного мерзко».
Рецепт предполагает выложить на дно бокала клубничную пасту, добавить три ложки матча-смеси, взбить с тёплой водой или молоком, добавить лёд и посыпать цветочными посыпками.
«Это звучит отвратительно».
Стратегия бандлинга: «Это стратегия провала»
Но главная проблема — не вкус напитка, а стратегия продаж. Меган снова использует бандлинг: чтобы получить новый продукт, нужно купить старые.
«Если вы хотите купить это, что это? 56 долларов. И если вы были постоянным поклонником Меган и так рады каждому запуску, вы дошли до того момента, когда у вас уже есть шесть банок клубничной пасты. А теперь, хорошо, у меня есть семь, и теперь я должен купить и эту тоже. Как потребителю, это очень быстро надоедает».
Бритни приводит пример из собственной жизни, чтобы объяснить, почему эта стратегия не работает в долгосрочной перспективе:
«Я зашла в магазин, там были фигурки в наборах по четыре штуки. Мне понравилась одна, но я должна была купить все четыре. И я осталась с парой персонажей, которые мне не нужны, чтобы получить того одного, который мне нужен. Простой ответ: если они берут популярного персонажа и кладут его с непопулярным, они могут продать больше непопулярного. Но это не долгосрочная стратегия».
Почему Netflix ушёл
Особенно показателен, по мнению аналитика, тот факт, что Netflix полностью вышел из инвестиций в «As Ever».
«Как я описывала сделку с Netflix: Гарри и Меган была обещана определённая сумма денег от Netflix. И часть этих денег была привязана к As Ever. Они взяли эти деньги, скажем, из 60 миллионов, взяли 20 миллионов и вложили их в As Ever. И когда Netflix ушёл, и, согласно отчёту Daily Mail, Netflix полностью вышел из инвестиций. Они больше ничего не получают от этого, что говорит вам очень много. Они не думают, что эта вещь будет приносить деньги. Поэтому они даже не тратят больше своего времени на неё, потому что она даже не стоит того, чтобы держать долю в компании, потому что они так убеждены, что она провалится».
От 10 000 до 600 000: как Меган неправильно прочитала данные
Бритни считает, что корень проблемы — в неверной интерпретации первых распродаж.
«Я так хотела бы узнать, дамы и господа, сколько продукции у неё было в этих первых распродажах. Я не могу не думать, что это было больше, чем пара тысяч. И это не хороший показатель, потому что, конечно, если вы сделали 3000 единиц инвентаря, да, вы можете быстро распродать. Может, давайте скажем щедро — 10 000. И если вы продали всё это, отлично. И если вы, может быть, удвоили это до 20 000 в следующий раз и продали всё это, это тоже отлично. Но это не значит, что вы прыгаете с 10 000 до 20 000 до 600 000, 700 000 единиц инвентаря. Это безумный скачок».
Она делает вывод, который может показаться жёстким:
«Честно говоря, недооценка лучше, чем переоценка, потому что если вы недооценили, вы всегда можете пополнить запасы. Но если вы переоценили, вы в дерьме, потому что теперь у вас так чертовски много инвентаря. Вы никогда, никогда, никогда не пройдёте через всё это. Это просто невозможно. Это безумие».
«Она не учит людей, как использовать продукты»
Ещё одна фундаментальная ошибка, по мнению Бритни, — Меган не показывает, как использовать её продукты по-новому.
«Что Меган нужно сделать, так это научить людей, как использовать её продукты. Взять её продукты, показать их и как они работают в разных обстоятельствах. Она показала нам одно и то же 12 раз. Шакейборды, печеньки с отпечатками пальцев. Как будто больше ничего не существует в мозгу этой женщины».
Она приводит в пример Father's Day, где Меган предложила мужчинам «завтрак в постель» с круассаном и клубничной пастой вместо бекона и яиц.
«Я не знаю, с кем живёт Меган Маркл, потому что, видимо, Гарри не мужчина, потому что она даже не знает, как продать продукт мужчине на День отца. Но я представляю, что она заставляет всю свою семью бесконечно есть её продукты, потому что что ещё она может делать? У неё больше ничего нет».
«Она упрямо ведёт эту компанию в ад»
В заключение Бритни даёт прогноз, который звучит как приговор:
«Это потенциально можно спасти. Но Меган Маркл должна признать провал здесь. Она должна признать, что она дико переоценила свой инвентарь, и предпринять соответствующие шаги, чтобы сжечь свой инвентарь, имея в виду действительно продать его и инвестировать и, может быть, пойти в другом направлении. Нет ничего плохого в том, чтобы сказать: "Эй, это не сработало. Давайте пойдём в другом направлении". Но я думаю, что она слишком труслива и слишком горда, чтобы принять соответствующие решения».
«И вы видите это в бизнесе, и генеральные директора, даже если это hurts ego, они делают то, что нужно сделать. А Меган Маркл — не генеральный директор. Она не может делать то, что нужно сделать. Вместо этого она пробует бесконечную провальную стратегию и надеется, что никто не заметит».