Гость программы «Активный предприниматель» Леонид Нестеренко – генеральный директор Центра регуляторных решений – рассказал, как пройти путь от продажи жвачек в советской школе до создания многомиллиардного рынка с нуля, почему в современной России успешный бизнес невозможен без диалога с государством и как научиться договариваться даже с прямыми конкурентами для защиты общих интересов. Он объяснил, что такое JAR (система юридического мониторинга), почему это ключевое конкурентное преимущество и как с его помощью влиять на правила игры, а не просто им подчиняться.
От школьных продаж до создания рынка: уроки предпринимательского пути
Предпринимательский путь часто начинается не с бизнес-планов, а с инстинкта. Примером может служить история из 1980-х: продажа жвачек в школе, которая закончилась «товарищеским судом» за 100% наценку. Это было яркое столкновение зарождающейся коммерческой жилки с советским мышлением.
Позже этот инстинкт перерастает в системный подход. Успех приходит через проактивность: например, можно «ловить» крупные бренды еще на этапе строительства их объектов, предлагая услуги раньше, чем это сделают конкуренты. Ключевая же философия долгосрочного роста — поиск «голубых океанов», то есть ниш, где нет или почти нет конкуренции. Так создаются целые рынки, как это произошло с автоматами по продаже воды в разлив. Когда-то этой ниши не существовало, а сегодня это многомиллиардная индустрия. Весь этот путь иллюстрирует кредо: «вяжемся в драку, а там разберемся», но за этой смелостью должна стоять продуманная стратегия.
Новая реальность: от «серых зон» к осознанности
За последние 10–15 лет предпринимательский климат в России кардинально изменился. Барьеры для входа в бизнес значительно снизились. Произошло ключевое изменение: «крупный бизнес сегодня заточен на то, чтобы обслуживать малый бизнес», создавая для него инфраструктуру через маркетплейсы и экосистемы. Ушла эпоха, когда можно было «просто кинуть, и у тебя проросло». Сегодня, чтобы добиться успеха, «нужно включить голову».
Те, кто живет в логике прошлого и цепляется за «серые зоны», рискуют выпасть из игры. Новая реальность требует от предпринимателей полной осознанности и быстрой адаптации. Рынок ждет тех, кто готов формировать новые решения и мыслить стратегически.
JAR — новый язык диалога бизнеса и государства
В этой новой реальности ключевым инструментом становится JAR (Juridical Alerts & Response) — система юридического мониторинга и реагирования. Есть меткая фраза: «Если сегодня ты не занимаешься джаром, то завтра джар займется тобой». Это не угроза, а констатация факта: скорость и количество законодательных инициатив настолько велики, что их невозможно отследить без системного подхода.
JAR — это не просто отслеживание законов, это конкурентное преимущество. Система работает в двух режимах:
- Реактивный: решение проблемы, когда она уже возникла («больно или уже, или будет»). Это самый частый запрос, но он лишь тушит пожар.
- Проактивный: стратегический мониторинг, который позволяет не просто реагировать, а влиять на формирование правил игры, находить скрытые возможности и состыковывать свою деятельность с национальными проектами.
Важно понимать: JAR — это не про получение готовых мер поддержки. Это про то, чтобы повлиять на создание или перенаправление этих мер туда, где они дадут максимальный экономический эффект для всей отрасли и государства.
Сила в единстве: почему с конкурентами нужно дружить
Эффективность JAR многократно возрастает, когда предприниматели действуют сообща. Сегодня государство «все меньше и меньше реагирует на частные запросы» от отдельных компаний, даже очень крупных. Чиновники прямо говорят: «идите, найдите себе еще кого-то и приходите хотя бы вдвоем». Менять правовой ландшафт под одну компанию никто не будет.
Поэтому главный шаг — идти к своим конкурентам. Да, это ломает привычные стереотипы, но общие проблемы требуют общих решений. Именно для этого существуют отраслевые ассоциации («Опора России», «Деловая Россия», ТПП, РСПП), которые становятся площадкой для формирования консолидированной позиции. Такая совместная работа меняет саму суть конкуренции: она перестает быть войной и превращается в партнерство ради развития всего рынка.
От недоверия к партнерству: как говорить с чиновниками
Исторически между бизнесом и властью существовал огромный разрыв в доверии. Сейчас, в том числе под влиянием внешних вызовов, он сокращается. Государственные служащие открыты к диалогу и готовы системно решать проблемы.
Чтобы диалог был успешным, нужно следовать простым правилам:
- Идти в коммуникацию без страха. Чиновники — «такие же люди, как и мы», и им тоже бывает некомфортно.
- Говорить на их языке. Не про свою прибыль, а про экономический эффект для государства.
- Предлагать, а не только просить. Сначала покажите, какую выгоду получит государство от вашего предложения (в виде налогов, рабочих мест, развития территории), а уже потом говорите, что для этого нужно сделать.
Современное предпринимательство в России требует не только энергии, но и зрелости. Умение выстраивать диалог с государством, консолидировать усилия с конкурентами и проактивно работать с регуляторной средой становятся залогом успеха.
В конце концов, любая ошибка или победа ложится в копилку бесценного актива, о котором не стоит жалеть: «Ни о чем не жалею, все — опыт».
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Смотрите, слушайте и читайте нас на любой удобной платформе: ВК, Telegram, Дзен, Mave.
По вопросам рекламных интеграций на почту info@bizactiv.ru
А также подключайтесь к прямым эфирам «Активного предпринимателя» по понедельникам с 17 до 18 на 100.1 FM.