Те, кто уже посещал Light + Audio Tec, точно знают, что деловая программа выставки помогает сотням участников рынка не потеряться в поистине безбрежном море инновационных решений.
Одно из «центровых» событий в этом направлении — конференция «Корпоративные мультимедиа и ИТ-решения», партнёром и соорганизатором которой уже много лет выступает SpinetiX Russia.
Предлагаем интервью с первыми лицами компании:
- Никитой Сарбашевым, директором представительства SpinetiX Россия и СНГ;
- Аленой Бурцевой, директором по маркетингу SpinetiX Russia.
Для удобства восприятия материал разделён на три блока.
_________________________________________________________________________________________
БЛОК «ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА»
LAT: Никита, Ваша компания постоянный партнёр конференции «Корпоративные мультимедиа и ИТ-решения» в рамках выставки Light + Audio Tec; Алёна, Вы — модератор мероприятия. Как чувствуете себя в этих ролях?
Никита Сарбашев: Как представитель компании SpinetiX, я испытываю ответственность и сдержанный оптимизм. В такие времена, как сейчас, партнёрство — это не про «мы спонсоры и молодцы», а про готовность вкладываться в общее дело, в сообщество, которое сейчас особенно нуждается в консолидации.
АВ-интеграция в моменте напоминает марафон после спринта: правила постоянно меняются, много сил уходит на адаптацию к новым условиям — а могло бы на развитие проектов.
Сегодня конференция нужна как никогда: именно в кризис живое общение, обмен реальными кейсами и честный разговор о проблемах ценнее, чем в сытые годы. И быть соорганизатором такого мероприятия — не статус, а обязательство нести пользу рынку, быть связующим звеном между теми, у кого есть решения, и теми, кто их ищет. И если диалог происходит — значит, мы всё делаем правильно.
Отдельное спасибо организатору выставки Light + Audio Tec. Gefera Media с первого года разделяет наш подход и создаёт пространство для его реализации.
Алена Бурцева: Модерацию конференции можно сравнить с управлением кораблём. Да, море сегодня неспокойное, но маршрут всегда интересный, карта точная, и команда надёжная. И сразу уточню: у конференции два капитана. Традиционно мы ведём ее вместе с Павлом Куделиным — руководителем проекта «АВ Академия». Человеком, в котором идеально сочетаются харизма ведущего и глубокие знания в ProAV и ИИ.
Модератор конференции сегодня — это не «человек с микрофоном для представления спикеров», а тот, кто вытаскивает живые боли индустрии и задаёт не всегда удобные вопросы.
В 2026 году мы запускаем новый формат: никаких скучных презентаций. Ведущие и спикеры конференции будут обсуждать профессиональные темы в формате неформального, доверительного общения — сидя на диване. А все гости конференции на несколько часов превратятся в «диванных экспертов», только в нашем случае – экспертов с реальным опытом в области AV и ИТ.
У нас с Павлом Куделиным важная миссия: быть проводниками между залом и сценой, сделать так, чтобы каждый участник ушёл с реальным инсайтом, например, «что делать, если бюджета нет, а проект надо запускать». И знаете, в таком формате работать даже интереснее: появляется вкус к живому, честному диалогу.
LAT: Чем этот форум отличается от других, дружественных и конкурентных?
А.Б.: Отвечу честно: внешне похожих площадок сегодня немало. Все говорят про АВ, ИТ, ИИ, цифровую трансформацию… Отличия в деталях, формате и, отношении к происходящему.
Первое — формат. Мы сознательно приглашаем на конференцию и заказчиков, и интеграторов, создаём в одном пространстве условия для диалога. В этом году запланирован формат ток-шоу на диванах: живые споры и возможность задать вопрос из зала. Идея рискованная (ведь импровизацию не отрепетируешь), но именно так рождается доверие.
Второе — честность. Многие сейчас продают оптимизм: «всё наладится, потерпите». Мы тоже смотрим в будущее с оптимизмом, но при этом стараемся честно отражать реальность и давать инструменты для достижения конкретных целей. Не боимся говорить, что денег нет. Что сложно. Что рынок сжался. Но при этом ищем выходы и решения.
Третье — связка теории и практики. После диванов будут организованы технические туры по стендам экспонентов, живые демонстрации: вот AV-over-IP, вот Digital Signage контент, вот LED-экраны с самым маленьким пиксельным шагом на рынке.
Наверное, это и есть главные отличия нашей конференции от других.
LAT: Насколько эффективен и самодостаточен формат конференции? Какие вы видите альтернативы, и нужны ли они? Возможно, форматы типа «равный среди равных» окажутся эффективнее?
А.Б.: Хороший вопрос. Скажу так: полностью самодостаточным формат не является и вряд ли когда-нибудь станет. Это нормально. Конференция — не таблетка от всех болезней рынка, а срез текущего состояния профессионального сообщества. Она эффективна ровно настолько, насколько участники готовы к открытому диалогу.
Что у нас получается хорошо? Создавать пространство для живого, «неотполированного» общения. Люди быстрее раскрываются, говорят не «для протокола», а «как есть». В кризис это дорогого стоит.
Что можно улучшить? Например, глубину проработки кейсов. В формате выступления мы успеваем снять сливки, но детали иногда остаются за кадром. Это плата за динамику.
Альтернативы? Да, они есть. Например, сообщество профессионалов, закрытый клуб или Telegram-канал с регулярным общением. Конференция раз в год — это хорошо, но проблемы и вопросы возникают каждый день.
Недавно появилось такое АВ-ИТ сообщество в Telegram, чтобы профессионалы могли постоянно оставаться на связи, регулярно обмениваться запросами и решениями. И мы видим: это очень востребовано.
LAT: Расширялся ли в последние годы круг затронутых на конференции тем, и в какие стороны?
Н.С.: Импортозамещение — сегодня это рабочая повседневность каждого интегратора и заказчика. Уход вендоров, остановка обновлений, логистика через третьи страны, удорожание, задержки…
На конференции никто не делает вид, что «ничего страшного». Вместо этого все ищут ответы и делятся опытом: как пересобрать цепочки поставок, как прописать форс-мажоры в договорах, какое оборудование ещё можно достать, а на что уже не стоит рассчитывать. Это неудобные темы, но избегать их — значит обманывать аудиторию.
Появился запрос не просто на «российское», а на «рабочеероссийское» — с документацией, с российской техподдержкой (важно!) и реальными сроками поставки. У нас есть продукты в Реестре — и мы этот запрос отражаем.
А.Б.: Важная тема — разворот на восток. Недавно это был модный лозунг, а теперь — конкретная повестка. Китайские бренды — реальные игроки на российском рынке.
Появились новые дистрибьюторские цепочки. Спикеры конференции уже давно не спрашивают «стоит ли смотреть на восток?», а объясняют, как именно нужно смотреть.
Какие бренды «заходят» в Россию, как их выбирать и не ошибиться, какие документы необходимы для эффективной работы, как выстраивать сервис и т.д.
На конференции мы по-прежнему говорим про АВ, ИТ, ИИ, AV-over-IP, иммерсивность, но теперь добавляется третий, сквозной слой: «как это работает в условиях, когда некоторые инструменты изменились или недоступны?». И эта призма — пожалуй, главное изменение последних лет.
LAT: Расскажите на конкретных примерах, что именно дала конференция вашей компании?
А.Б.: Начну с важной оговорки: мы в компании SpinetiX Russia никогда не рассматривали конференцию как прямой инструмент продаж. За всё время существования мероприятия у нас был всего один полноценный доклад со сцены. Наша роль — не «продать себя», а собрать сообщество, дать возможность высказаться другим — интеграторам, заказчикам, вендорам, экспертам. При этом конференция дала нам очень многое в долгосрочной перспективе, стала отправной точкой диалогов, позже перерастающих в доверительные рабочие отношения.
Н.С.: Конференция сокращает путь доверия. Это особенно ценно в кризис, когда заказчики боятся ошибиться с вендором. Доверие сложно измерить в рублях, но без него всё остальное не работает. Год за годом поддерживая деловую программу выставки Light + Audio Tec, мы демонстрируем рынку: SpinetiX — это не просто Digital Signage вендор с красивым стендом. Мы — организатор диалога, который берёт на себя ответственность за актуальность программы, содержание выступлений и интерес гостей.
А.Б.: Если измерять эффективность конференции не количеством лидов с одного мероприятия, а длиной и глубиной отношений с участниками рынка, то этот инструмент можно считать одним из самых важных. Просто возврат не моментальный, а постепенный.
LAT: Что скажете о стратегическом слиянии «АВ Фокуса» и выставки Light + Audio Tec?
А.Б.: Для нас, как вендора и организатора конференции «Корпоративные мультимедиа и ИТ-решения», это, безусловно, позитивный сигнал: рынок консолидируется, участники объединяют усилия. Раньше, по сути, было два параллельных мероприятия: AV FOCUS для камерного сообщества интеграторов, и Light + Audio Tec, масштабная выставка с деловой программой для более широкой аудитории; их объединение стало для рынка не просто «суммой двух событий», а настоящим всплеском синергии. У заказчиков появилась единая точка входа, у интеграторов и вендоров — выход на новые сегменты рынка.
_________________________________________________________________________________________
БЛОК «ТЕХНОЛОГИИ»
LAT: Каков, по-вашему, наиболее заметный технологический сдвиг последнего времени в области корпоративных мультимедиа?
Н.С.: Стирание границ между технологиями. Раньше были «три кита»: вещание, корпоративные АВ и ИТ- интеграция; сейчас это единое рабочее пространство.
Еще из заметных сдвигов — Искусственный Интеллект как операционная реальность. Год назад об ИИ говорили как о «технологии будущего», сегодня это реальный инструмент, который экономит деньги.
ИИ-транскрибация встреч, автоматическая обработка данных, персонализация и создание контента — это уже не «фишки», а базовый набор функций, без которого систему сложно продать.
Наша конференция как раз про то, как выбрать правильные технологии и договариваться с заказчиком.
LAT: Всё более актуальной становится тема защиты данных, безопасности каналов передачи и методов хранения. Что тут самого нового и перспективного на российском рынке?
Н.С.: Тема безопасности давно перестала быть «галочкой для ИТ-отдела», теперь это стратегический приоритет.
Главный тренд — это переход от «опциональной защиты» к «встроенной обязательности». Регуляторика подталкивает (а местами и вынуждает) к импортозамещению систем шифрования и хранения.
Это значит, что на конференции тема безопасности будет сквозной: от выбора систем ВКС и защиты сигнала до построения мультимедийных решений с учётом новых требований к системам хранения данных и управления доступом, а также каналов передачи, которые сегодня меняются быстрее, чем сам контент.
LAT: Что эксперты конференции (к ним, несомненно, относится и ваша компания) предлагают в ключе исполнения нацпроект «Экономика данных и цифровая трансформация государства»?
А.Б.: Требования к созданию новых инструментов, рабочих процессов, улучшения динамики и качества принятия решений — это то, с чем ежедневно сталкиваются интеграторы в проектах для госсектора, образования, транспорта и городской инфраструктуры.
В этом контексте национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» — не просто декларация, а реальный вызов для всей AV- и ИТ-отрасли.
Ключевым барьером на пути цифровой трансформации остаётся разобщённость данных. Информация часто разрознена по разным системам, которые далеко не всегда взаимодействуют друг с другом. Результат — часы, уходящие на сбор и обработку.
SpinetiX, например, умеет делать простую, но важную вещь: интегрироваться со сторонними системами и оборудованием через API, соблюдая самые строгие требования безопасности. Это позволяет выводить на публичные экраны уже имеющиеся у заказчика данные и обеспечивать их динамическое обновление.
Н.С.: Ключевой тренд 2026 года — переход от точечных ИИ-экспериментов к промышленному использованию.
Широко внедряются ИИ-ассистенты для госслужащих и граждан, нейросети для производства мультимедийного контента, от генерации аудиогидов до создания полноценных иммерсивных экспозиций.
И, как показывает опыт, ИИ уже сегодня сокращает время производства контента в 3–5 раз.
LAT: Как идёт дело с внедрением новых, эффективных инструментов на основе прогностической аналитики и «предсказательных» алгоритмов (читай - ИИ)?
Н.С.: Если честно, ещё год назад на этот вопрос пришлось бы отвечать с осторожностью: «экспериментируем, смотрим, пробуем». Но к середине 2026 года ситуация кардинально изменилась. Прогностическая аналитика и предсказательные алгоритмы перестали быть «хайпом», стали рабочей повседневностью — по крайней мере, для тех компаний, которые хотят выжить в условиях экономии. Сегодня 72–78% корпоративных команд уже активно используют ИИ-инструменты оптимизации — и это не про «роботов-завоевателей», а про математику: когда денег мало, ошибка в прогнозе или ручное управление вместо алгоритма обходятся слишком дорого.
LAT: Импортозамещение идет не быстро и неравномерно. Говорят, что более 50% рынка BI в 2025 году по-прежнему занимали зарубежные решения... Возможно, этот показатель стоит считать успешным, как вы считаете?
Н.С.: Как представитель АВ-отрасли, я прекрасно понимаю эту боль. В мультимедиа ситуация очень похожая.
Законодательство требует использовать сертифицированную российскую продукцию, но в Едином реестре российской продукции многих категорий специализированного АВ-оборудования просто нет.
С ПО та же история: включённые в Реестр отечественного ПО альтернативы не всегда проходят по техническим требованиям. Интеграторы вынуждены лавировать между законодательством и технической необходимостью. И пропасть между теми, кто смог встроиться в новую реальность, будет только увеличиваться, так что давайте считать 50%+ не «успехом» и не «провалом», а рабочей реальностью, в которой мы учимся жить, работать и побеждать.
LAT: Приведите примеры российских компаний, чья продукция в области мультимедиа не уступает ведущим мировым брендам.
А.Б.: Все примеры и практики на конференции. Сохраним интригу!
_________________________________________________________________________________________
БЛОК «БИЗНЕС»
LAT: Как сегодня идёт бизнес в сегменте? Где картина лучше — в области разработки ПО и внедрения ИТ-систем, или в направлениях, где требуется ввозить (или производить) больше «железа»?
Н.С.: Общая картина такова: рынок замедлился, но не рухнул, перешёл от эйфории к экономике. У заказчиков изменились приоритеты — теперь это комплексная интеграция «железо + софт», решения «под ключ», с концепцией и контентом.
Маржа сместилась от продаж «железа» к комплексным решениям, где основная ценность — централизованное управление, техподдержка и сервис.
И выигрывают те, кто умеет считать деньги заказчика, даёт прирост эффективности и предлагает понятный ROI.
А.Б.: Кризис — это всегда перераспределение. И те, кто адаптируется, останутся в игре. На нашей конференции мы эти вопросы будем разбирать в деталях.
LAT: Как сегодня изменилась бизнес-практика, законодательство в направлении системной интеграции?
Н.С.: Экономическая ситуация породила изменения в законодательстве и подходах к закупкам. Поставщикам теперь важно не «успеть первыми», а подготовить сложное техническое предложение. Сама процедура торгов стала более прозрачной. Сегодня выигрывает тот, кто предлагает лучшее соотношение «цена — функционал — локализация».
LAT: Опишите нынешнюю географию международного сотрудничества в области системной интеграции АВ- и ИТ-систем для корпоративных заказчиков. Какие можно выделить ключевые регионы?
Н.С.: География сотрудничества сузилась в ширину, но выросла в глубину. Для российских АВ-интеграторов сегодня «интернациональный проект» — это, скорее всего, Турция, Китай и Казахстан. Да, сложно, да, маржинальность точечная, но это — кирпичики нового технологического суверенитета.
LAT: Хватает ли денег в корпоративном сегменте российского рынка АВ- и ИТ-интеграции? Каковы основные источники финансирования?
Н.С.: Если коротко: проблема не в отсутствии денег, а в их перераспределении. Структура финансирования изменилась, старые правила больше не работают. Сегодня источники денег — это не «свободный остаток на счетах», а целевые программы, гранты, субсидии и бюджеты импортозамещения. При этом общее экономическое давление заставляет предпринимателей трижды подумать, прежде чем запускать новый проект. Однако тот, кто сумеет работать в этой логике, проекты найдёт и оплату получит.
А о том, как не обжечься, будет отдельный разговор на конференции.
LAT: Выросли ли технические компетенции, творческий «аппетит» среднего заказчика?
А.Б.: Однозначно «да», и это, пожалуй, один из самых значимых и позитивных сдвигов на российском АВ-рынке за последние годы. Заказчик действительно повзрослел, насмотрелся и стал требовательнее. Но бывает и так, что технические знания фрагментарны, а творческие запросы опережают технологические возможности или бюджет. В таких случаях интегратору приходится мягко и грамотно «опускать заказчика на землю», что требует уже не инженерных, а дипломатических и педагогических компетенций.
На конференции мы как раз будем обсуждать, как говорить с заказчиком на языке его бизнес-задач.
LAT: На российском рынке появляется всё больше новых брендов, новых интеграторов. Можно ли всем им доверять, и какие можно предложить критерии «быстрой, но точной оценки?
А.Б.: Вопрос доверия к новым игрокам сегодня, пожалуй, один из самых болезненных для заказчика. На рынке появились новые игроки, чьи команды часто формируются из бывших сотрудников крупных системных интеграторов. И цена ошибки в выборе высока; доверять можно, но только после проверки. И доверие должно быть построено не на «знакомстве» или «красивом сайте», а на конкретных, проверяемых критериях и доказанном опыте.
LAT: Идёт ли в бизнес молодежь, хватает ли молодым компетенций, образования?
Н.С.: На вопрос «хватает ли компетенций» отвечу честно: базовых — да, прикладных — катастрофически не хватает.
Но инициативы работают, в связи с чем обращаюсь к участникам нашей конференции: «Если вы, интеграторы и заказчики, хотите получать кадры с реальными навыками через 1-2 года — включайтесь! Приходите в вузы с кейсами, берите студентов на стройки, участвуйте в разработке учебных программ».
А.Б.: Отличная возможность выращивать кадры открывается в связи с созданием корпоративных музеев на крупных промышленных предприятиях. Как инструмент профориентации они, к сожалению, пока что используются не в полную силу. И этой теме на конференции будет посвящена отдельная секция.
LAT: Есть ли что-то в российском АВ/ИТ-бизнесе, что лично вас поистине удивляет? Радует? Огорчает?
Н.С.: Радует: инженерная смекалка и умение выкручиваться.
Удивляет: как быстро растут компетенции заказчика.
Огорчает: кадровый голод и выгорание.
А.Б.: Знаете, что радует больше всего? Когда на техническом туре в рамках выставки коллеги рассказывают о своих новых решениях, и у них горят глаза. Когда на нашей конференции люди остаются после последней сессии и обсуждают, как вместе сделать проект, который до этого считали невозможным. Ради этого, наверное, всё и затевается. И ради этого мы встретимся в сентябре.
LAT: Под занавес — побудьте футурологами: помогите гостям и участникам Конференции заглянуть в недалёкое будущее!
Н.С.: Футурология — дело неблагодарное, особенно в нашей отрасли, где прогнозы устаревают быстрее, чем выходит новая версия протокола. Недалёкое будущее ProAV — это не про «ещё больше герц и пикселей», а про бесшовную, предсказательную и человеко-центричную среду, где технологии будут работать настолько хорошо, что их перестанут замечать.
И, кстати, корпоративные музеи, о которых речь на Конференции идёт в отдельной секции — это идеальный полигон для отработки новых подходов. Небольшое управляемое пространство, чёткая аудитория, измеримый результат.
Приходите на конференцию «Корпоративные мультимедиа и ИТ-решения» — обсудим, как не опоздать в будущее!