В первой части нашего исследования мы разобрали зарплаты менеджеров по продажам в Москве, Санкт-Петербурге, Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Узнали, почему IT-продажник в Воронеже получает как в Питере, и сравнили доходы в столицах и neighbouring регионах.
Во второй части мы отправились на Урал, в Поволжье и на Юг. Посмотрели, как Тюмень обгоняет Екатеринбург, почему Казань и Нижний Новгород на голову выше своих соседей по округу, а также разобрались в сезонных колебаниях доходов в Сочи и Краснодаре.
А теперь — третья, финальная часть. В ней мы разбираем самые контрастные регионы России: Северный Кавказ, Сибирь и Дальний Восток. Здесь разброс доходов особенно велик — от 29 000 до 200 000 рублей в одном обзоре.
Самый низкий порог входа на Кавказе, неожиданный центр информационных технологий в Новосибирске и дорогой Дальний Восток с высоким окладом, но скромными премиями. Финальная часть исследования.
Почему мы завершаем обзор самыми контрастными регионами
Кавказ, Сибирь и Дальний Восток — три региона с совершенно разными правилами игры.
На Северном Кавказе самый низкий официальный доход в стране — 65 тысяч совокупного дохода у специалиста со средним опытом. Но при этом значительная часть рынка остаётся в тени, и реальные цифры могут быть выше.
В Сибири — парадокс: доход как в Поволжье, но жильё и логистика дороже. Исключение — Новосибирск, который давно стал третьим центром информационных технологий в России после Москвы и Санкт-Петербурга.
На Дальнем Востоке — самые высокие оклады после столиц, но бизнес осторожничает с премиями. Продажник во Владивостоке получает 80–90 тысяч оклада, а вот бонусы — только во внешнеэкономической деятельности и нефтегазовой отрасли.
Для соискателя этот обзор — про выбор: готовы ли вы к переезду на Дальний Восток ради высокого оклада? Или останетесь в Сибири, где жизнь дешевле, но и доход ниже?
Для работодателя — про границы: на Кавказе сложно нанимать на низкий оклад, потому что люди уходят в «серую» занятость. В Сибири — не ошибиться с предложением в моногородах. На Дальнем Востоке — понять, что высокая фиксированная ставка не всегда гарантирует лояльность.
В этой, финальной части разбираем Северо-Кавказский, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.
Методология исследования
- Выборка: 1 190 анкет и предложений о работе, 2 кв. 2026 (Северо-Кавказский, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа)
- Позиция: Менеджер по продажам (активные продажи компаниям и частным клиентам)
- Показатели: Минимум / Середина рынка (медиана) / Максимум
- Оклад: Фиксированная часть, до вычета налога
- Премия: Среднемесячная (годовой бонус ÷ 12)
- Совокупный доход: Оклад + Премия
- Уровень специалиста: опыт от 1 до 4 лет (самый массовый на рынке)
8. СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ
Ставрополь, Грозный, Махачкала, Владикавказ, Нальчик, Пятигорск, Черкесск
Кавказ — это особая экономика. Официальные зарплаты здесь самые низкие в стране: 65 000 ₽ совокупного дохода. Но это только официальная часть. Многие продажники работают на проценте или в «серую», и тогда реальный доход может быть выше. Самый высокий официальный сегмент — связь и телекоммуникации, а также государственные закупки. Если вы ищете стабильность — смотрите на Пятигорск или Ставрополь. Если готовы к риску — в Махачкале можно найти ниши с высоким процентом.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 25 000 ₽ / середина рынка 50 000 ₽ / максимум 75 000 ₽
- Премия: минимум 4 000 ₽ / середина рынка 15 000 ₽ / максимум 35 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 29 000 ₽ / середина рынка 65 000 ₽ / максимум 110 000 ₽
Отраслевой разрез (совокупный доход, середина рынка):
- Связь и телекоммуникации / интернет-провайдеры — 80 000 ₽. Самый высокий сегмент на Кавказе.
- Государственные закупки / тендеры — 70 000 ₽. Специфическая ниша с высоким чеком.
- Розничная торговля (продукты, товары) — 60 000 ₽. Массовый найм, высокая текучка.
- Строительные материалы — 55 000 ₽. Зависимость от сезона.
- Туризм (Кавказские Минеральные Воды) — 50 000 ₽. Сезонный, нестабильный.
Разброс по городам (совокупный доход, середина рынка):
- Пятигорск — 75 000 ₽. Туризм + деловая активность.
- Ставрополь — 70 000 ₽. Центр округа, больше компаний.
- Грозный — 60 000 ₽. Рынок растёт, но база низкая.
- Махачкала — 55 000 ₽. Слабая формальная занятость.
Комментарий по рынку: На Кавказе значительная часть доходов остаётся в «серой» зоне. Официальная статистика показывает 65 тысяч рублей, но реальный доход успешных продажников может быть выше за счёт процента.
9. СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ
Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Барнаул, Кемерово, Омск, Томск, Новокузнецк
Сибирь — регион контрастов. Новосибирск давно стал третьим центром информационных технологий в России: продажник там получает 110 000 ₽, а живёт заметно дешевле, чем в Москве. Красноярск держится на металлургии и энергетике — 100 000 ₽. А вот Кемерово с угольной монокультурой — всего 70 000 ₽. Если вы продажник и хотите переезда в Сибирь — выбирайте Новосибирск. А если вы в Кемерово и не в угле — задумайтесь о смене отрасли или города.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 33 000 ₽ / середина рынка 58 000 ₽ / максимум 92 000 ₽
- Премия: минимум 8 000 ₽ / середина рынка 22 000 ₽ / максимум 52 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 41 000 ₽ / середина рынка 80 000 ₽ / максимум 144 000 ₽
Главные центры Сибири (совокупный доход, середина рынка):
- Новосибирск (информационные технологии, логистика, интернет-торговля) — 110 000 ₽. Третий центр информационных технологий в России после Москвы и Санкт-Петербурга.
- Красноярск (металлургия, энергетика) — 100 000 ₽. Заводские бонусы.
- Томск (инновации, научно-исследовательские институты) — 90 000 ₽. Молодёжный рынок, но ниже коммерция.
- Иркутск (лесная промышленность, энергетика) — 85 000 ₽. Отдалённость снижает динамику.
- Омск (нефтехимия, оборонно-промышленный комплекс) — 75 000 ₽. Ниже среднего по округу.
- Кемерово (угольная промышленность) — 70 000 ₽. Монокультура, без связей не заработать.
Отраслевой разброс по Новосибирску (совокупный доход, середина рынка):
- Информационные технологии / программное обеспечение — 115 000 ₽ (оклад 75 000 ₽ / премия 40 000 ₽)
- Логистика (Транссибирская магистраль) — 95 000 ₽ (оклад 60 000 ₽ / премия 35 000 ₽)
- Медицина (оборудование) — 90 000 ₽ (оклад 65 000 ₽ / премия 25 000 ₽)
- Продажи в розничных сетях / потребительские товары — 70 000 ₽ (оклад 50 000 ₽ / премия 20 000 ₽)
10. ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ
Владивосток, Хабаровск, Якутск, Благовещенск, Южно-Сахалинск, Чита, Улан-Удэ
Дальний Восток — это компромисс. Оклад здесь один из самых высоких в стране: 80 000 ₽ — середина рынка. Но бизнес осторожничает с бонусами: премия часто не дотягивает и до 30% от дохода. Исключение — внешнеэкономическая деятельность с Китаем во Владивостоке (140 000 ₽) и нефтегазовая отрасль на Сахалине (130 000 ₽). Если вы готовы к переезду и высокой стоимости жизни — Дальний Восток может дать хорошую фиксированную ставку. Но не ждите московских бонусов.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 50 000 ₽ / середина рынка 80 000 ₽ / максимум 130 000 ₽
- Премия: минимум 10 000 ₽ / середина рынка 30 000 ₽ / максимум 70 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 60 000 ₽ / середина рынка 110 000 ₽ / максимум 200 000 ₽
Городская и отраслевая специфика (совокупный доход, середина рынка):
- Владивосток (логистика, внешнеэкономическая деятельность с Китаем) — 140 000 ₽. Высокий чек, работа с Китаем.
- Южно-Сахалинск (нефтегазовая отрасль) — 130 000 ₽. Северные надбавки + вахтовый метод.
- Хабаровск (государственный заказ, логистика) — 110 000 ₽. Стабильно, без скачков.
- Якутск (алмазодобывающая промышленность, государственный сектор) — 100 000 ₽. Высокие надбавки, но мало компаний.
- Чита (угольная промышленность, железная дорога) — 85 000 ₽. Ниже среднего по Дальневосточному округу.
Комментарий по рынку: На Дальнем Востоке высокий оклад, но бизнес осторожничает с бонусами. Исключение — внешнеэкономическая деятельность с Китаем и нефтегазовая отрасль, где премия достигает 50% от оклада.
Отраслевой разброс по Дальневосточному округу (совокупный доход, середина рынка):
- Внешнеэкономическая деятельность / Китай (Владивосток) — 140 000 ₽. Премия высокая (до 50% от оклада).
- Нефтегазовая отрасль (Сахалин) — 130 000 ₽. Премия средняя (30–40%).
- Логистика / Транспорт — 100 000 ₽. Премия низкая (15–20%).
- Государственный сектор / Государственный заказ — 90 000 ₽. Премия минимальная.
- Розничная торговля — 70 000 ₽. Премия символическая.
Что запомнить из третьей части
1. Кавказ — самая серая зона.
Официальные цифры — 65 000 ₽. Но успешные продажники там могут зарабатывать и 100 000 ₽ за счёт процента и неформальной занятости. Риск для работодателя: сложно нанять на низкий официальный оклад. Риск для соискателя: нет социального пакета и оплаты больничных.
2. Новосибирск — третий центр информационных технологий в России.
115 000 ₽ для продажника в сфере информационных технологий в Новосибирске — это реальность. При этом жизнь заметно дешевле, чем в Москве. Если вы готовы к переезду в Сибирь — Новосибирск ваш выбор.
3. Дальний Восток — высокий оклад, но без бонусов.
80 000 ₽ оклада — это много по меркам страны. Но премия там редко доходит до 30% от дохода (в Москве — 40% и выше). Исключение — внешнеэкономическая деятельность с Китаем (Владивосток) и нефтегазовая отрасль (Сахалин). Там можно заработать 140 000 ₽ совокупного дохода.
Главный вывод для соискателя: если хотите высокий оклад и готовы к переезду — Дальний Восток ваш вариант. Если хотите бонусы — оставайтесь в Москве или идите в нефтегазовую отрасль на Сахалин.
Главный вывод для работодателя: на Дальнем Востоке бизнес боится платить премии. Но это ошибка. Продажник, который получает только оклад, не мотивирован перевыполнять план. Добавьте бонус — и он принесёт вам в 2–3 раза больше выручки.
Финальный вывод по всем трём статьям
Мы разобрали 10 регионов, заглянули в 15+ отраслей и проанализировали 4 250 анкет. Всё это — чтобы вы перестали гадать, сколько платить продажнику в Тюмени или сколько просить в Воронеже.
Три главных наблюдения, которые стоит унести с собой:
1. Отрасль важнее региона.
Продажник в сфере информационных технологий в Воронеже зарабатывает больше, чем продажник в сфере потребительских товаров в Москве. Вы выбираете не город — вы выбираете рынок.
2. Самый непредсказуемый рынок — Юг и Кавказ.
Там сезонность и серая занятость меняют всё. Зимой и летом — два разных дохода.
3. Самый предсказуемый — Москва и Санкт-Петербург.
Но и там разброс достигает 200%. Стабильность не значит одинаковость.
Выбирайте осознанно. И помните: хорошее решение о зарплате — это не щедрость и не экономия. Это знание рынка.
Зачем мы это сделали
Мы — Аналитик-центр. Мы каждый день работаем с рынком труда: собираем данные, анализируем зарплаты, помогаем компаниям находить людей. Этот обзор — наша экспертиза, которую мы решили показать открыто.
Мы верим: честные данные помогают всем — и тем, кто ищет работу, и тем, кто нанимает.
Хотите больше таких исследований?
📌 Подписывайтесь на наш канал в Дзене — чтобы не пропускать новые обзоры зарплат, аналитику рынка и полезные материалы по подбору персонала.
Подписка бесплатна. А данные, которые помогают принимать решения, — бесценны.
Это была финальная часть трёхсерийного исследования.
Спасибо, что дочитали. Мы будем рады видеть вас среди подписчиков.
Наши контакты
Аналитик-центр
- 📧 Email: center@acenter.ru
- 📞 Телефон: 8 800 700 7 234
Нужен обзор зарплат под ваш бизнес? Индивидуальный расчёт по городу, должности или отрасли? Или помощь в подборе персонала? Напишите нам — сделаем под ключ.
