Многие считают, что личный бренд нужен только предпринимателям и блогерам. Однако сегодня это один из самых мощных инструментов для карьерного роста внутри корпораций. О том, как развивать свой блог, продвигать идеи и расти в доходе, рассказал Дмитрий Грунин — экс-коммерческий директор «Авито Услуги» и экс-директор по электронной коммерции «ВсеИнструменты.ру»
Путь от менеджера до топ-руководителя
Карьера Дмитрия началась с позиции обычного менеджера по продажам в Авито, куда он пришел сразу после университета. За два года работы он дорос до руководителя группы «Авто», отвечая за всех автодилеров России.
Ключевым моментом в карьере стало создание вертикали «Авито Услуги». Оценив потенциал рынка (сфера услуг в России составляет более 55% ВВП), Дмитрий предложил руководству концепцию нового направления.
- Проект развивался силами небольшой инициативной группы в нерабочее время.
- За три года команда выросла с двух до 100+ человек.
- Выручка направления с нуля увеличилась до 16 миллиардов рублей.
После этого грандиозного успеха Дмитрия пригласили возглавить e-com направление в компании «ВсеИнструменты.ру», где масштаб выручки составлял уже 170 миллиардов рублей, а в команде было полторы тысячи человек.
Зачем строить личный бренд, если вы работаете в найме?
Сегодня рынок найма высококонкурентен. Руководители перегружены задачами, и если вы сами не расскажете о своих успехах, о них могут просто не узнать.
Дмитрий выделяет несколько причин вести свои соцсети, даже если у вас уже хорошая должность:
- Новые возможности. Личный бренд открывает двери для нетворкинга и обмена опытом с коллегами из других компаний.
- Видимость на рынке. Это помогает транслировать свои результаты как внутри текущей компании, так и для потенциальных работодателей вовне.
- Лояльность работодателя. Крупные корпорации (например, Яндекс или Авито) активно поддерживают микроблоги своих сотрудников, так как это усиливает HR-бренд самой компании. Главное — быть открытым и согласовать свои действия с руководством.
Ошибки при создании контента: опыт стоимостью в миллион
Решив активно развивать личные социальные сети и проекты по менторству, Дмитрий столкнулся с рядом трудностей. За полтора года в производство контента было инвестировано около 1,5 миллионов рублей, из которых реальный результат принесли лишь последние 300 тысяч.
Топ-3 ошибки на старте:
- Попытка сделать все самому. Отказ от привлечения профильных специалистов на старте обходится дорого. Работа с профессионалами сильно экономит бюджет и ускоряет прогресс.
- Старт с длинных форматов. Дмитрий начал с записи глубоких полуторачасовых подкастов, которые собирали мало просмотров и отнимали много энергии. Для запуска лучше использовать короткие и емкие форматы.
- Ориентация на интуицию, а не на цифры. Контент, созданный «по фану», тяжело анализировать и масштабировать.
Системный подход: как заставить контент работать?
Секрет успеха кроется в системности и дисциплине. Вместо того чтобы снимать видео на месяц вперед, команда Дмитрия перешла на короткие недельные спринты.
Как выглядит работа с контентом сейчас:
- Каждое видео раскладывается на атомы: анализируется скорость подачи, темы, уровень удержания аудитории.
- Выдвигается гипотеза, снимается пул роликов, после чего сразу анализируются результаты.
- Внутренняя команда выступает центром экспертизы и глубоко понимает аудиторию, а внешние агентства привлекаются только под конкретные, четко оцифрованные задачи.
При этом важно не делегировать контент на 100%. В нем должна оставаться индивидуальность автора, его энергия, словечки и личный подход — иначе аудитории будет скучно наблюдать за «идеальным», но неживым топ-менеджером.
От найма к бизнес-школе: сила менторства
Сегодня фокус внимания Дмитрия сместился в сторону менторства. Он помогает талантливым специалистам внутри компаний преодолевать барьеры, защищать свои идеи и реализовывать потенциал.
Коучинг vs Менторство
Коучинг помогает человеку раскрыться через правильные вопросы.
Менторство дает готовые решения и конкретный опыт, применимый на практике прямо сейчас.
Глобальная цель эксперта — создать бизнес-школу, где преподавать будут действующие практики и топ-менеджеры. Уже сейчас функционирует клуб «Корпорация», где участники могут быстро получить выжимку знаний (например, по найму или операционке) и пообщаться с лидерами рынка.
Главный совет для всех, кто хочет расти: выберите формат контента, который вам действительно нравится, определите, зачем за вами должны следить люди, и запаситесь дисциплиной. На дистанции выигрывает тот, кто не бросает начатое при первых неудачах.