Одна из наших сегодняшних героинь занималась перевозкой опасных грузов, вторая много лет работала тренером в найме — а теперь они вместе открыли фитнес для женщин, в жизни которых нестандартный период: ожидание ребенка, восстановление после родов, перименопауза. Кажется, спортивных залов в Беларуси хватает — на любые цели, вкус и кошелек. Можно и попу «орешком» накачать, и «офисную» спину разгрузить. Но ниша для работы с беременными относительно свободна. Впрочем, хозяйки клуба «ПМС» Марина и Ирина уверяют: невысокая конкуренция не была решающим фактором. Узнали, в чем специфика этого бизнеса, каких вложений он требует и какой доход приносит.
«Наниматель забрал самое популярное время для тренировок»
До собственного клуба Ирина Астапцова работала в найме, одновременно как ИП больше года вела индивидуальные тренировки. Девушки рассказывают: пришлось даже столкнуться с тем, что работодатель в зале «забрал» у Ирины ее прайм-тайм в пятницу, ограничив таким образом заработок.
За часовую тренировку девушка получала 25 рублей, таких занятий у нее было 12 в неделю. Ирине стало тесно в этих рамках, а главным образом захотелось иметь собственное пространство и самой распоряжаться своим расписанием. Уходила не в никуда: база клиентов, а точнее клиенток, была наработана.
На дальнейшее развитие тренера сподвигла Марина Клюева, которая четыре года была ее персональной клиенткой и имела богатый опыт предпринимательства. Девушки стали подыскивать зал на 40—50 «квадратов», в котором Ирина как индивидуальный предприниматель могла бы проводить занятия с тремя-пятью беременными и ни от кого не зависеть.
Просматривая свободные помещения, Марина и Ирина случайно услышали телефонный разговор о цокольном помещении жилого здания, в котором шел капремонт.
Решили взглянуть — и влюбились.
Но Ирина боялась рисковать: площадь 128 квадратных метров предполагала уже не микрогруппы, а полноценный клуб с администратором, не индивидуальное предпринимательство, а юридическое лицо. Тогда Марина сказала: «Давай вместе. С тебя — личный бренд, с меня — организация».
Так появилось общество с ограниченной ответственностью в лице Марины и Ирины, а в сентябре открылся «ПМС» (расшифровывается не так, как вы подумали, а «Пространство мягкого совершенства»). А вместо задуманных трех-пяти беременных на занятии пришли к цифре 679 — это количество зарегистрированных в системе клиентов.
На старте значительную часть средств в новый проект вложила Марина, чтобы сделать ремонт и открыть клуб. Но с учетом того, что Ирине предстоял многочасовой физический труд и клиентов привела она, прибыль договорились делить 50 на 50. Частично у девушек были накопления, часть денег взяли взаймы под проценты. Всего на открытие ушло около $40 тыс. (больше 110 тыс. белорусских рублей) — во столько обошлись ремонт, меблировка, покупка инвентаря.
— В момент заключения договора нам сказали, что арендных каникул не будет. В итоге аренду — 3,5 тыс. белорусских рублей — и «коммуналку» платили с первого дня, а к ремонту помещения смогли приступить только через четыре месяца, — вспоминают собственники.
Впрочем, Марина была готова ко всему и сдерживала эмоциональные порывы Ирины «открыться быстрее, вот прямо сейчас».
Потеряли 5900 рублей на мебели — пришлось судиться
Подготовку к открытию сопровождали все прелести капитального ремонта жилого дома с заменой коммуникаций, стен и пола. Несколько месяцев ушло на приведение пространства в порядок (раньше в нем находился общепит). Промасленные гипсокартонные перегородки, которые нужно было полностью демонтировать и возвести новые, девушки вспоминают до сих пор. «Состояние было примерно как после атомного взрыва», — шутят хозяйки.
В процессе владелицы столкнулись еще и с мошенничеством. Искали подрядчика по мебели, желающий нашелся быстро.
Взял предоплату, а в итоге пропал — ни денег, ни мебели.
Было это в июле, разбирательства идут до сих пор, а 5900 рублей так и не вернули.
В гражданско-правовом порядке разрешить ситуацию не удалось. В марте владелицам клуба стало известно, что таких потерпевших, как они, уже более 40 человек и директор этой компании содержится под арестом в СИЗО. Поэтому Марина будет заявлять свой гражданский иск при рассмотрении уголовного дела.
Собственницы говорят, что в дизайне клуба практически все made in China, и признаются: скорость, с которой работают китайцы, восхищает.
В пример приводят коврики для йоги с натуральным каучуковым покрытием. Их в клубе 20 штук. Заказ такого изделия физическому лицу обойдется примерно в $20 (около 60 рублей) — с возможностью выбрать цвет, нанести рисунок по желанию, закрепить люверсы.
— Наши производители в таких случаях начинают: пришлите нам логотип в таком-то формате, такого-то размера…
Китайцы говорят: картинку дай. Через пять минут все готово.
В процессе заказа пришла идея хранить коврики на подвесе — согласование логотипа и люверсов заняло всего 20 минут.
Оформить в брендовых цветах клуба мебель и другие пропсы (мячи для пилатеса, кирпичи для йоги) тоже оказалось проще и дешевле в Китае. По мнению Марины, китайская расторопность и качество объясняются высоким уровнем конкуренции.
— Если бы белорусы с нашим трудолюбием и вообще менталитетом еще имели бы скорость китайцев, мы бы были впереди планеты всей. Мы, конечно, идем по этому пути. Госструктуры и большие корпорации менее поворотливы, но предприниматели стараются как могут.
«Это может выглядеть беспросветно, но бизнес подстраивается»
До «ПМС» Марина занималась международными перевозками опасных грузов, первой в Беларуси начала возить взрывчатые вещества. Благодаря большому опыту в предпринимательстве эмоционально прокачалась так, что никакие «черные лебеди» не пугают.
— В логистике ты можешь столкнуться с ситуацией, что сегодня загрузил машину, пришел брать спецразрешение другой страны на выезд — а его нет. Ты должен изобразить танцы с бубнами и решить задачу.
На каком-то этапе я стала понимать: нет ничего, что разрушит бизнес. Есть изменения заданных условий, и тебе надо просто найти другой выход.
Когда в 2019 году в отрасли начались общие проблемы с «дозволами» и ограничениями по логистике, больно было всем, особенно небольшим грузоперевозчикам, вспоминает Марина. Тогда предприниматели в Беларуси стали объединяться, делиться лайфхаками, помогать друг другу. Сейчас и собственники фитнеса тоже объединяются в сообщества, встречаются, обсуждают задачи.
— Меняются условия — в моменте это больно, это бывает дорого, это может выглядеть беспросветно, но бизнес подстраивается и работает. Особенно гибкими нужно быть, когда твои клиенты — женщины в положении. У нас в зале 10 мест, а записались на занятие 14 будущих мам. Что делать? Не впадаем в панику, открываем вторую группу.
В целом Марина твердо убеждена: изменившиеся требования не разрушат ни один бизнес. Со сложностями так или иначе справляются.
— Бухгалтеры в таких маленьких компаниях, как наша (я их называю «Три сестры и дядя Ваня»), каждый месяц должны оформлять огромное количество отчетности. Хорошо, что у нас давние дружеские отношения с бухгалтером, она же аудитор. А как обычному бизнесу или просто предпринимателю ориентироваться в этих меняющихся требованиях МНС, статистики, я не представляю.
Бизнес не начинает больше зарабатывать, а нагрузка бухгалтера увеличивается. Казалось бы, упрощенная система налогообложения, не веди бухучет. А без бухучета ты не справишься. И для микроорганизаций с небольшой выручкой затраты на бухгалтера чувствительны.
Спрашиваем, не скучно ли было уйти в неспешный фитнес из логистики с ее драйвом. «Предпринимателю все равно, в какой сфере предпринимать», — улыбается Марина.
«Успешный успех» в жизни не работает
Сегодня у девушек из регулярных расходов:
зарплата наемных работников (администратора, бухгалтера и еще одного тренера); абонентская плата за извещение на пожарный пульт; видеонаблюдение; компенсация коммунальных платежей; уборка прилегающей территории; брендированное приложение; SMM-менеджер клуба, который работает на аутсорсе, и Марина уверяет: без вложений в маркетинг дело бы не раскручивалось.
На все про все — около 12 тыс. рублей в месяц. Налог собственники клуба платят по упрощенной схеме — 6% от выручки ежеквартально. И постепенно возвращают заемные средства.
Когда получится отдать долги полностью, прогнозировать сложно. Девушки еще не прожили полный сезонный цикл своего бизнеса. Марина объясняет: только через год работы станет понятно, где есть просадки, где нужно экономить, какие стороны усиливать. Но они надеются вернуть деньги за ближайшие 12 месяцев.
— Как бы то ни было, с момента открытия кассы мы полностью закрывали все затраты.
Сейчас прибыль сравнима со средней зарплатой в Минске, но она есть — это уже хорошо.
Нам кругом говорят про «успешный успех». На «Женском форуме» девушки из инфобиза говорили: «Надо сесть, составить табличку в Excel, как разбогатеть». А предприниматели из реального бизнеса говорят: он работает не совсем так. У меня даже был комплекс, что мы не составили эту табличку, — шутит Марина. — В противовес «успешному успеху» у меня появилась своя мантра — органический рост.
Сейчас для органического роста главное — работать над именем, создавать пространство и атмосферу, в которую хочется возвращаться. Но для этого нужно время, и время работает на бизнес, рассуждает Марина. В далекой перспективе возможно и создание своего мерча, сеть залов по стране и комьюнити членов клуба. А пока ближайшая цель основательниц — заполняемость. Сегодня, по словам руководителей клуба, залы заняты на 30—40%.
В каком-то смысле бизнес стал заложником собственного профильного позиционирования: заявленная работа с будущими мамами словно настораживает остальных потенциальных клиенток.
— У нас изначально была цель — работать не только с беременными, но и с женщинами в нестандартные периоды жизни в целом. Это послеродовые месяцы, перименопауза, подготовка к зачатию.
Самой взрослой нашей клиентке 72 года.
Мужчинам вход тоже не воспрещен: к маме с малышом часто присоединяется папа, или женщины приводят мужей на силовой пилатес или программу здоровой спины.
Вторая глобальная цель сегодня — продвижение онлайн-продукта. Тренироваться и восстанавливаться хотят мамы из разных городов Беларуси, да и в целом после пандемии коронавируса многие привыкли заниматься дома, отмечают хозяйки клуба.
— Мы принципиально не шли в историю с абонементами для беременных, понимая особенности этого физиологического состояния. Коллеги в фитнес-сообществе удивляются: мол, так неправильно. Но мы изначально приняли решение: только разовые посещения. Одно стоит 40 рублей.
Еще мы разрешаем клиенткам отменять выкупленное занятие день в день, если самочувствие не очень. В этом плане социальный и моральный аспекты для нас важнее, чем бизнесовая часть.
Ирина рассказывает, с чем приходят клиентки. Однажды был запрос повысить либидо и улучшить супружескую жизнь. Улучшили, через два месяца клиентка пришла с положительным тестом на беременность. А еще порой женщины просят «организовать» критические дни пораньше, чтобы с комфортом лететь на самолете, вспоминает Ирина.
Собственницы бизнеса отмечают: никаких официальных разрешений от гинеколога они не требуют. Занятия — ответственность самих клиенток. При этом Марина и Ирина подчеркивают, что сотрудничают с врачами доказательной медицины и следуют общим мировым тенденциям.
По словам основательниц клуба, сегодня беременным разрешено продолжать занятия физкультурой с уменьшением привычной нагрузки на 30%. И даже если будущая мама никогда не делала упражнений, их можно начинать, не дожидаясь первого скрининга, — при условии хорошего самочувствия, конечно. В конце концов, порой последний триместр — самое свободное время в жизни женщины, и вписать в график занятия проще всего.
Точно так же, уверяют собственницы «ПМС», необязательно ждать два месяца после родов: есть упражнения для восстановления, которые можно начинать делать уже в роддоме.
Ниша пустует из-за нехватки профильных кадров
— Бо́льшую долю занятий для беременных в Минске занимает наш клуб, — считают наши героини.
Они рассказывают, что некоторые фитнес-клубы порой пытаются собрать группы для женщин в положении, но, насколько могут судить Марина с Ириной, это им пока не удается. Клиентки тоже говорят: мол, вроде нашла группу возле дома, но она не собралась. Проблема этой узкой ниши, по мнению собственниц «ПМС», в почти полном отсутствии профильных тренеров.
Сейчас в Минске, по словам собеседниц, лишь одна компания предлагает 14-часовой специализированный курс по работе с беременными. С такой подготовкой тренеры не рискуют брать на себя ответственность за будущих мам. Преподаватели пилатеса и йоги в Беларуси могут трудиться без высшего профильного образования, но у тренеров, которые работают в клубе с беременными, оно есть.
— Все, кто с нами сейчас работает, сами пришли и спросили, нет ли вакансий. Например, профессиональная акушерка, которая окончила курсы, но не имела опыта, попросила ее научить. Поэтому, чтобы закрыть потребность в специалистах, мы готовы сами обучать и сопровождать их.
В общем, Марина уверяет: у них все получилось только благодаря личному бренду Ирины. Рассказывая, как он появился, Ирина вспоминает, что во время первой беременности она преподавала степ-аэробику до пятого месяца, до 38-й недели вела персональные тренировки. А вот вторая беременность принесла варикоз, диастаз (расхождение прямых мышц живота) и сложное восстановление в целом.
— Я же думала, что я царь и бог, тренер с 17-летним опытом, вся такая прокачанная, и это меня минует. А вот и нет. Поняла, что мне особенно интересно именно послеродовое восстановление и что нужно учиться дальше. Ведь многие женщины сталкиваются с такими проблемами, но не каждая знает, что с ними делать.
Ирина поступила в Санкт-Петербургский институт восточных методов реабилитации, получила профессию перинатального йогатерапевта и готовится к защите диплома реабилитолога. По словам тренера, за годовое обучение пришлось заплатить $1500 (около 4200 белорусских рублей). Протоколы, которые Ирина изучила в Петербурге, она использовала для решения проблем клиенток.
Женщины и до клуба шли в зал именно «на Ирину» — и потом последовали за ней. Собеседница разработала онлайн-программы, которые покупали будущие мамы из разных стран, стала партнером школы подготовки к родам и членом женского бизнес-клуба. Instagram-аккаунту тренера, где она выкладывает специфические комплексы и делится советами, не хватает буквально нескольких человек до 10 тыс. подписчиков — и до статуса микроинфлюенсера, а также более легкой монетизации контента.
B2C-сегмент и немного мистики
Предпринимательский зуд просто так не проходит, и Марина даже в таком внешне мягком и спокойном бизнесе, как фитнес для беременных, нашла для себя новые вызовы. Занявшись фитнес-проектом после жесткого В2В, собственница прокачивается в сегменте В2С — бизнесе для потребителя. До этого привлечением клиентов ей заниматься не приходилось. Зато в этом есть опыт у Ирины, и дамы взаимно дополнили друг друга.
— Надеюсь, мы будем исключением в партнерских историях. У нас нет мест пересечения, где мы спорим, разве что в маркетинге. Но и в этой части обсуждаем, приходим к общему решению, пробуем новое, — резюмирует Марина.
— Наш клуб — это наша миссия. Все своим чередом, процесс идет так, как нужно вселенной, — добавляет мистики Ирина.
«Кому физически очень тяжело, а кто-то ходит на йогу до родов»
Мы спросили у специалиста о рисках и пользе нагрузок для будущих мам. Вот на что обратила внимание эксперт.
Врач-акушер-гинеколог Виктория Матвиенко
— Может возникнуть ощущение, что в период беременности женщине нужно больше лежать. Но на самом деле комфортные умеренные физические нагрузки в этот период очень важны. Как они влияют на беременность:
снижают риск развития некоторых осложнений: гестационного сахарного диабета, преэклампсии, гестационной артериальной гипертензии; уменьшают вероятность чрезмерной прибавки массы тела; поддерживают мышечный корсет, что уменьшает боли в спине; снижают выраженность запоров за счет улучшения перистальтики кишечника; улучшают качество сна и ментальное состояние, снижают тревожность; повышают выносливость перед родами.
Современные руководства рекомендуют не менее 150 минут умеренной физической активности в неделю. Желательно распределять нагрузку на несколько дней недели. Лучшие виды физической активности во время беременности — ходьба, плавание, йога для беременных, пилатес, фитнес для беременных. Если женщина ранее занималась силовыми тренировками, их можно продолжать и во время беременности, но с ограничением веса.
— Какие есть противопоказания для занятий физкультурой во время беременности?
— Высокое артериальное давление, истмико-цервикальная недостаточность, шов на шейке матки, предлежание плаценты после 22—23 недель, угрожающие преждевременные роды, многоплодная беременность с высоким риском преждевременных родов, кровянистые выделения во время беременности.
— Необходимо ли разрешение врача?
— Какое-либо письменное заключение, разрешение от врача не требуется, но лучше всего обсудить планы по физической активности с доктором, который ведет беременность, убедиться в отсутствии противопоказаний и получить соответствующие рекомендации, чтобы чувствовать себя спокойно.
Для занятий нет каких-то ограничений по сроку, все зависит от самочувствия женщины во время беременности. В первом триместре у многих женщин бывает низкое давление, слабость, и физически им очень тяжело выполнять еще какие-то дополнительные нагрузки в таком состоянии. На больших сроках кому-то сложно из-за большого животика, а кто-то ходит на йогу до самых родов.
И конечно, если мы уже выбираем йогу, фитнес, пилатес, аквааэробику, то лучше ходить на занятия к тренеру, который обучен работе с беременными, понимает специфику этого периода и ограничения, чтобы все было безопасно.
— Что должно быть предусмотрено в зале для занятий?
— Зал должен быть оснащен стандартной аптечкой и тонометром.
Во время беременности возможны разные ситуации: может возникнуть головокружение, слабость, головная боль. В первую очередь при любых жалобах во время беременности измеряем артериальное давление.
В целом по тренировкам я бы дала следующие рекомендации:
темп и интенсивность упражнений не должны быть высокими, можно ориентироваться на то, что во время тренировки вы можете спокойно разговаривать; важно выполнять упражнения плавно, без задержки дыхания; пить воду до, во время и после занятий; избегать перегрева и сильной усталости; подбирать удобную одежду, устойчивую обувь и поддерживающий бюстгальтер; при появлении боли, головокружения, одышки, кровянистых выделений или регулярных сокращений матки прекратить тренировку и обратиться к врачу.
Ориентируйтесь на свое душевное состояние, на эмоции от занятий.
Важно, чтобы тренировки не были для женщины в тягость.
На самом деле, даже 20—30 минут ходьбы в активном темпе в день оказывают положительное влияние на ваш организм. Лучше регулярная умеренная активность, чем редкие интенсивные тренировки, которые не доставляют удовлетворения и радости.
— А когда можно приступать к занятиям после родов?
— В первые дни после родов женщины могут плохо чувствовать промежность, ткани тазового дна в результате растяжения тканей в родах и давления головки малыша. Для помощи тазовому дну в первые дни после родов лучше всего выполнять диафрагмальное дыхание. К упражнениям Кегеля, например, можно переходить, когда:
в покое и при дыхании не чувствуется тяжесть в промежности, нет давления вниз, ощущения «как будто все выпадает»; появился четкий произвольный контроль мышц, получается осознанно сократить мышцы, почувствовать «подтягивание внутрь», а не давление вниз, удержать сокращение хотя бы 2—3 секунды.
— Помогают ли упражнения забеременеть или скорректировать начало месячных?
— У женщин могут происходить нарушения менструального цикла из-за высокоинтенсивных чрезмерных нагрузок, но вызвать месячные пораньше с помощью физической активности мы не можем. Не влияет йога и на возможность зачатия напрямую.
Но, если женщина активна, ей нравится заниматься, это доставляет ей телесное и ментальное удовлетворение, позволяет расслабиться, это оказывает благотворный эффект и на наступление беременности. Очень важно, когда пара планирует ребенка, жить полной и интересной жизнью.
Поменяли профессию и уехали в глубинку шить кукол? Бросили столицу, чтобы выращивать огурцы? Живете в деревне и открыли шиномонтаж? Если у вас бизнес в любом регионе Беларуси и вы хотите рассказать о нем, напишите нашему
Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро
Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by