«Оклейка авто бронепленкой — это про сарафан и Instagram. Клиенты приходят по рекомендациям. Реклама не работает».
Если вы владелец студии оклейки авто и узнаёте эту фразу — вы потенциально теряете 1.5-2 миллиона выручки в месяц. Не угрожаю. Показываю на конкретном кейсе из Питера, где правильная настройка Директа для оклейки авто перевернула воронку за 30 дней.
· · ·
Цифра, после которой Александр перестал верить в миф.
· · ·
Это число заявок через настройку Директа для оклейки авто в СПб за первый месяц после перенастройки. До этого Александр получал через Директ 2.
Не «мало». 2 заявки в месяц.
И на этой цифре он 3 года был уверен, что «Директ для оклейки бронепленкой не работает».
· · ·
Кто такой Александр.
· · ·
Студия оклейки авто в Питере. 4 года на рынке. Два бокса. Два мастера-оклейщика. Премиум-плёнки XPel Ultimate, SunTek Top Coat, Hexis, иногда Avery винил.
Чек на оклейку 40-150к. Через сарафан и Instagram идёт 14 клиентов в месяц. Выручка 660к.
Александр уверен, что это потолок.
Жень, у меня воронка как у всех в нише. Сарафан, Instagram, рекомендации. Директ для оклейки авто не работает — все коллеги говорят. Что ты можешь добавить?
Я списался с Александром в феврале через закрытый чат предпринимателей Питера.
· · ·
Я не согласен. И почему.
· · ·
Оклейка авто бронепленкой — премиум-ниша с высоким чеком и низкой частотой повторных покупок. Клиент клеит машину раз в 3-5 лет, потом меняет авто и клеит снова.
В такой нише сарафан работает только на 30-40% потенциального рынка. Остальные 60% — это холодные клиенты, которые ищут в Яндексе:
«оклейка авто бронепленкой спб цена»
«полиуретановая пленка хпел установка»
«защита кузова от сколов бронеплёнкой»
«сколько стоит оклеить капот в питере»
«антигравийная плёнка под пороги цена»
И этих клиентов забирают студии, которые настроили настройку контекстной рекламы бронепленки грамотно.
Александр 3 года тратил время на ожидание сарафана вместо настройки канала холодного спроса.
· · ·
Что было у Александра в Директе на самом деле.
· · ·
Когда я попросил доступы — открылся типичный для ниши сюрприз. Кампания Директа у Александра была. Запущена 2 года назад, никогда не оптимизировалась.
Бюджет — 6 тысяч рублей в месяц.
Семантика — один запрос «оклейка авто спб».
Креативы — фото машины со стока.
Лендинг — Instagram, переадресация на страницу.
Это классический сценарий «формально Директ есть, но фактически нет». Александр запустил для галочки, не получил эффекта, сделал вывод «директ для оклейки бронепленкой не работает».
· · ·
Что мы переделали.
· · ·
Сегментация по типу работ. Разнёс кампании на 4 направления настройки Директа для оклейки авто:
· Полная оклейка кузова бронепленкой (премиум, чек 90-150к)
· Защита капота и фар (бюджет, чек 25-45к)
· Антигравийная плёнка под порогами (средний, чек 35-60к)
· Винил для смены цвета (отдельная аудитория, чек 60-120к)
Брендовая семантика. Отдельные кампании по XPel, SunTek, Hexis, Avery. У каждого бренда — своя аудитория и свой чек.
Видео-демо защиты. Ролик: камень на скорости 80 км/ч ударяет в плёнку XPel Ultimate на стенде, плёнка восстанавливается через минуту от тепла руки. CTR +290% к стокам.
Лендинг с портфолио и гарантией. 30 кейсов с фотками установки + гарантия 10 лет на материал XPel.
B2B-канал на автосалоны. Outreach к 6 автосалонам Питера с оффером «оклеить новые авто перед выдачей клиенту, комплекс защиты». 2 контракта за 3 недели.
Бюджет +в 7 раз. 6к/мес — это микро-галочка. Расширили до 45к/мес. Алгоритм Яндекса начал нормально учиться.
CRM-воронка. Перестроили AmoCRM Александра под воронку оклейки: заявка → расчёт стоимости в чате → запись на просмотр авто → договор → оклейка → сдача. На каждом этапе скрипты продаж оклейка авто.
· · ·
Цифры через 30 дней — скрином из CRM.
· · ·
Александр прислал мне скриншот своей AmoCRM за май. Выписываю что увидел:
Новые сделки за май: 82 (Директ 64 + сарафан 18)
Закрыто в работу: 30
Сумма закрытых: 2 680 000 ₽
Средний чек закрытой: 85 833 ₽
ROAS студии оклейки — 38. До этого ROAS Директа не считали — было 2 заявки/мес.
Голосовое Александра:
Жень, я не верил что Директ под оклейку может так работать. Мастер второй смены уже работает, ищу третьего оклейщика. Сарафан тоже остался, эти клиенты никуда не делись. Я просто наложил Директ сверху.
· · ·
Финал мифа.
· · ·
«Оклейке авто Директ не нужен» — миф собственников, которые никогда не настраивали Директ правильно.
Они запустили галочкой. Не получили результат. Сделали вывод. И повторяют его другим.
Сарафан не противоречит Директу — они складываются.
И студии, которые работают только на сарафане, теряют ровно ту часть рынка, где конкурентов нет (потому что коллеги тоже верят в миф).
· · ·
Если вы собственник студии оклейки авто бронепленкой или авто-ателье и думаете «мне Директ не нужен» — закидывай в ТГ @rukinleads.
Разберём вашу воронку бесплатно. 30 минут. Без обязательств.
Если у вас вопрос «сколько стоит реклама для оклейки авто, чтоб не сливать как Александр в первые 3 года» — тоже пишите. Это один из самых частых вопросов в нише.
Покажу:
- · Семантика под XPel, SunTek, Hexis — каждой плёнке свой клиент
- · Как зайти в B2B-канал на автосалоны с премиум-авто
- · Как настроить воронку продаж в CRM и поднять конверт обращения в договор
- · Сколько реально стоит контекстная реклама бронепленки в Питере
Евгений. Перформанс маркетолог с опытом более 5 лет. Привожу окупаемый трафик в ваш бизнес.
══════════════════════════════════════════