Как сделать лид-магнит?
Ребят, всем привет! Сегодня поговорим о парадоксах онлайн-бизнеса.
Продажи в Интернете — странный предмет. Чтобы у тебя что-нибудь купили, нужно сначала отдать что-то бесплатно. Звучит как бред сумасшедшего, правда? Какой смысл раздавать ценные вещи задаром? Но именно так это и работает. Пока ты прячешь свои знания под замком, к тебе никто не идёт. А стоит выложить на видное место крутой бесплатный материал — шансы разбогатеть кратно повышаются.
Этот волшебный бесплатный подарок, который превращает простого зеваку в твоего преданного фаната (и будущего покупателя), называется лид-магнит.
Давай разберёмся, как сварить этот эликсир продаж из ничего.
Что такое лид-магнит простыми словами
Представь, ты идёшь по улице, и какой-то парень предлагает тебе жениться. Твоя реакция? Правильно, бежать подальше. Ты его не знаешь, он тебе не нравится, доверия ноль.
А теперь другая ситуация: тот же парень подходит и говорит: «Слушай, я вижу, ты устал. Держи стаканчик вкусного кофе бесплатно». Ты пьёшь кофе, благодаришь, завязывается разговор. Появляется симпатия. И вот тут уже можно предложить сходить на свидание.
Так вот:
* Бесплатный кофе — это твой лид-магнит.
* Номер телефона или почта, которые ты оставляешь, чтобы получить этот кофе — это то самое целевое действие.
* Ты сам — это потенциальный клиент (лид).
Лид-магнит должен решать одну конкретную проблему человека здесь и сейчас. Не глобально («как стать миллионером»), а точечно («шаблон таблицы для учёта расходов»).
Из чего его лепить? Идеи форматов
Забудь про сложные вебинары на три часа. Лучшие лид-магниты — быстрые и полезные.
1. Чек-листы. Самый топ. «25 шагов перед запуском блога», «Чек-лист идеального визуала».
2. Гайды и инструкции. Пошаговое руководство с картинками. «Как настроить рекламу за 15 минут».
3. Шаблоны и файлы. Готовая таблица Excel, пресет для обработки фото, сценарий для рилс.
4. Подборки. «Топ-50 сервисов для блогера», «Список книг, которые изменили мою жизнь».
5. Квизы и тесты. Люди обожают проходить тесты. В конце попроси почту, чтобы прислать результаты.
Главный секрет создания
Твой лид-магнит должен быть таким крутым, чтобы за него хотелось заплатить!
Многие совершают ошибку, делая его «на отвали» («ну, скачают и ладно»). Человек чувствует халтуру за километр. Если твой бесплатный продукт — мусор, то какой тогда будет платный? Дай человеку реальную пользу. Реши его маленькую боль так, чтобы он подумал: «Вау, если он отдаёт такое бесплатно, то что же будет в его курсе?!».
И помни главное правило: один магнит — одна проблема. Не пытайся впихнуть в PDF-файл всю свою жизненную философию.
Ну что, готов создать свой первый лид-магнит? Действуй!
Ваш Сергей, автор и создатель канала «Блогерский дневник».