Правильная структура отдела продаж — это каркас, на котором держится весь процесс. Она отвечает на вопросы «кто за что отвечает» и «кому я подчиняюсь» . Элементы хорошей структуры: Структура — это не ради схемы, а ради эффективности. Как показала практика, переход к ролевой структуре может повысить продажи на 30% и более без найма новых людей .
Правильная структура отдела продаж — это каркас, на котором держится весь процесс. Она отвечает на вопросы «кто за что отвечает» и «кому я подчиняюсь» .
Элементы хорошей структуры:
- Чёткая иерархия и роли. РОП, менеджеры (хантеры, фермеры, клоузеры), возможно, отдельные специалисты по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджеры) .
- Понятные зоны ответственности. Каждый сотрудник должен точно знать свой участок работы .
- Гибкость. Структура должна адаптироваться под изменения рынка или задач компании .
Структура — это не ради схемы, а ради эффективности. Как показала практика, переход к ролевой структуре может повысить продажи на 30% и более без найма новых людей .
- Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов" по ссылке: https://www.litres.ru/72337819/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=409003b7c4d0a13f326bb04b18eeec3edf01a45ad0587ac883e0c7c87be56990
- Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ" по ссылке: https://www.litres.ru/72067342/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=8716bf0aa1d65efc6cc10c7eeeff69605c7e946c810fa3557d50d726eddd2188
