Вы листаете ленту рекомендаций, и вам попадается видео, где сгенерированный нейросетями Криштиану Роналду пинает спинки кресел самолета. Ваша первая мысль? Мы даже предположить не можем, но явно, мягко говоря, недоумевающая. А потом вы смотрите на иконку профиля, чтобы понять: а кто автор этого чуда? И с удивлением видите название профиля: «Авиасейлс».
Как этот бред может продавать билеты? Почему они вообще публикуют все это? Может, им пора уволить своих специалистов по социальным сетям? Но нет. Именно бредовый маркетинг, или маркетинг абсурда, принес «Авиасейлс» 8,5 млн бесплатного охвата и увеличил посещаемость аккаунтов в социальных сетях в 2,5-5 раз. Так что это? Маркетинг абсурда, или гениальный маркетинг, отлично прижившийся в условиях 21 века?
Что такое маркетинг абсурда и почему это не просто юмор
Маркетинг абсурда — это стратегия, основанная на создании намеренно бессмысленного контента, который при этом привлекает внимание и вызывает эмоции. В отличие от классических мемов или юмористических роликов, абсурдный контент не опирается на логику и не содержит скрытых смыслов — он просто есть.
Разница между обычным юмором и абсурдом в маркетинге в том, что юмор разряжает ситуацию, а абсурд её ломает. Юмор работает через узнавание, абсурд — через неожиданность. Юмор часто требует контекста, абсурд — нет.
Почему бессмыслица запоминается лучше, чем любой слоган: психология абсурда
Абсурдный контент опирается на несколько фундаментальных механизмов:
Во-первых, у людей есть так называемый «ориентировочный рефлекс». Это безусловная реакция на всё новое. Мозг человека эволюционно настроен замечать изменения, чтобы оценить возможную угрозу или пользу. Абсурдный контент использует этот рефлекс, чтобы остановить бесконечный скролл.
Во-вторых, существует «теория несоответствия». Мозг постоянно создаёт шаблоны ожиданий, чтобы легче привыкать к окружающей реальности, и когда бренд намеренно нарушает эти шаблоны, возникает когнитивный диссонанс: мозг вынужден задержаться на информации, пытаясь найти логику.
И последнее — как всегда замешан дофамин. Чем необычнее и эмоциональнее стимул, тем глубже он закрепляется в памяти, обходя рациональные фильтры. Мозг запоминает не смысл, а эмоцию и привязывает её к бренду. Именно поэтому странные видео и бессмысленные комментарии запоминаются лучше, чем любой продуманный рекламный ролик — он может нас возмущать, радовать, злить. Но самое главное — мы его запомним, хотите вы того или нет.
«Авиасейлс»: как массовое комментирование принесло 8,5 млн бесплатного охвата
Вот он — тот самый кейс, ради которого вы нажали на статью. В 2025 году команда «Авиасейлс» по социальным сетям оставляла по 15–20 абсурдных комментариев в день под трендовыми видео, часто даже не связанных с авиацией. За июль и август это принесло бренду 8,5 млн бесплатного охвата.
Пользователи начали специально упоминать «Авиасейлс» в надежде получить забавный ответ, — так бренд стал мемом, который живёт своей жизнью. И главное: они не продают в комментариях, ведь 99% их шуток — чистый абсурд, цель которого — вызвать эмоцию и закрепиться в памяти. Уже видите связь с предыдущим разделом статьи?
Мировые примеры: от гнилого бургера до съедобного маскота
«Авиасейлс» — не изобретатели абсурдного маркетинга, хотя, несомненно, они стали его главными проводниками в России. Абсурдный маркетинг существовал и до этого, и работал несколько хуже.
Например, «Бургер Кинг» в 2020 году показал гниющий бургер, чтобы доказать отсутствие консервантов. Кампания привлекла внимание, но вызвала отвращение, потому что бренд играл со страхом, связанным с едой: мы ведь и так боимся, что в местах общественного питания еда готовится не слишком стерильно. Aviasales же выбрали для абсурда социальные сети — пространство, где люди отдыхают и ищут эмоции после тяжелого рабочего дня. Более того, их сфера (путешествия) изначально ассоциируется с позитивом, и они не трогали продукт, а шутили про бренд в целом. В результате они стали «своими».
Цифры эффективности: сколько приносит бессмыслица
Теперь наше любимое — цифры.
Как мы и сказали, за два месяца массового комментирования «Авиасейлс»получил 8,5 миллионов бесплатного охвата. Один комментарий собрал 650 тысяч лайков. Посещаемость выросла в 2,5–5 раз. Это не про «нам кажется, что работает» — это про измеримый результат, который можно зафиксировать и масштабировать.
Но важно понимать: абсурд работает только в правильном контексте. «Бургер Кинг» в 2020 году попытался использовать шоковую стратегию с гниющим бургером и провалился, потому что играл со страхами аудитории в чувствительной категории — еде. Aviasales же шутили про бренд в целом, не трогая продукт, и делали это в среде, где люди ищут эмоции и развлечения.
Риски: где заканчивается шутка и начинается скандал
Как это часто бывает, нестандартный юмор требует тонкого подхода и готовности нести ответственность за него, ведь с таким подходом очень легко «переборщить».
В 2015 году «Авиасейлс» отправил рассылку с фразой «Увидеть мумию и умереть» за день до крушения самолёта над Синаем. Рассылка была приурочена к Хэллоуину, и фраза обыгрывала тему праздника, но трагическое совпадение с реальной катастрофой сделало шутку неуместной: вместо смеха бренд получил волну негатива, потому что абсурд столкнулся с реальной болью, и это было воспринято как цинизм. Неудачное стечение обстоятельств усугубило ситуацию, но сам факт того, что компания не учла возможные риски, сыграл против неё. Позже «Авиасейлс» принёс извинения, но этот случай стал напоминанием: даже у самого продуманного абсурда есть границы.
Вывод
Продает ли абсурд? Конечно, и очень хорошо, но оговорок у него — тысяча, если не больше. На такие риски обычно идут крупные компании, и то, что кажется необдуманной бессмыслицей, как правило является частью хорошо продуманной стратегии.