Весной и в начале лета застройщики начали намного чаще предлагать особые условия при покупке квартир, пишут "Известия".
Предложения по программе трейд-ин выросли за год в два раза.
По программам трейд-ин девелоперы помогают клиентам продать старое жильё, чтобы использовать средства от продажи для покупки новой квартиры. Если раньше такую опцию предлагали менее трети компаний, то сейчас она есть у половины застройщиков, рассказала директор по продажам федеральной компании "Этажи" Нурия Бикбова.
Петербург входит в число городов с наибольшим ростом подобных предложений. Также число продаж по трейд-ин заметно выросло в Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.
Несмотря на то, что доля сделок по трейд-ин выросла примерно в два раза, она по-прежнему занимает не более 10% в структуре продаж новых объектов, отметил основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов. В целом же примерно каждая вторая сделка на первичном рынке жилья сейчас проходит с использованием различных предложений девелоперов.
"Если год назад застройщики были заточены на один-два наиболее популярных инструмента стимулирования продаж, то теперь чаще это целый комплекс, который нередко собирают под клиента по принципу конструктора", — приводят "Известия" слова Бикбовой.
Ранее "ДП" писал, что покупатели стали чаще оплачивать квартиры сразу — за счёт средств с депозитов и продажи старого жилья. Застройщикам это также играет на руку, поскольку полная оплата быстрее наполняет эскроу-счета и снижает зависимость от дорогого банковского финансирования. Для покупателей же это даёт возможность получить весомую скидку.