Компания готовится к выставке. Стенд спроектирован, буклеты напечатаны, образцы продукта собраны. Остаётся поставить экран и выбрать для него видео.
Самое простое решение — взять уже готовый корпоративный фильм или рекламный ролик с сайта.
Но на выставке он часто не работает.
В павильоне шумно. Люди разговаривают, переходят от одного стенда к другому и редко смотрят видео с первой секунды. Кто-то увидит экран издалека, кто-то подойдёт в середине ролика, а кто-то задержится всего на несколько секунд.
Поэтому выставочное видео нужно создавать по другим правилам.
У посетителя нет обязанности смотреть ваш ролик
В интернете человек хотя бы сам нажимает на видео. На выставке экран конкурирует со всем, что происходит вокруг: другими стендами, людьми, светом, движением и десятками рекламных сообщений.
Если ролик начинает с долгой заставки, красивого вида города или истории компании, посетитель может уйти до того, как появится продукт.
Лучше сразу показать то, ради чего стоит остановиться:
— необычный объект;
— яркую трансформацию;
— продукт в действии;
— понятный результат;
— большую цифру;
— короткий вопрос или обещание.
Первые секунды должны отвечать не на вопрос «кто мы?», а на вопрос «почему мне стоит посмотреть дальше?».
Видео должно работать без звука
На выставке почти невозможно рассчитывать на голос диктора.
Даже если у экрана есть колонки, слова будут смешиваться с разговорами и шумом соседних стендов. Постоянно включённая громкая музыка, скорее всего, начнёт раздражать и посетителей, и сотрудников компании.
Поэтому основную мысль нужно передавать картинкой и коротким текстом.
Не так:
Наша инновационная платформа помогает автоматизировать сложные производственные процессы и повышать эффективность взаимодействия между подразделениями.
А так:
Один интерфейс вместо пяти систем.
И сразу показать, как несколько разрозненных процессов собираются в одном экране.
На выставке человек не читает статью. Он замечает смысл, понимает его и решает, подходить ли ближе.
Обычных субтитров недостаточно
Иногда компания берёт готовый ролик с диктором и просто добавляет внизу полный текст.
Формально видео становится понятным без звука. На практике посетитель должен стоять перед экраном и постоянно читать мелкие субтитры.
Для выставки лучше использовать крупные смысловые фразы:
Объект ещё строится. Продажи уже начинаются.
Диагностика без остановки оборудования.
Вся логистика в одном окне.
Покажите клиенту результат до начала работ.
Одна фраза — один экран. Чем быстрее она читается, тем лучше.
Неважно, с какой секунды человек начал смотреть
Ролик на выставке воспроизводится по кругу. Посетитель может увидеть сначала середину, затем финал и только потом начало.
Если видео построено как обычный сюжет с длинной завязкой и неожиданной развязкой, большинство людей увидят только случайный фрагмент.
Удобнее собирать ролик из небольших законченных блоков:
проблема → решение;
продукт → преимущество;
процесс → результат.
Каждый такой фрагмент должен работать самостоятельно. Тогда человек поймёт смысл, даже если подошёл к экрану в середине цикла.
Покажите то, что нельзя поставить на стенд
Главное преимущество видео — возможность вынести на экран всё, что невозможно привезти с собой.
Например:
— большое промышленное оборудование;
— строящийся жилой комплекс;
— производственную линию;
— внутреннее устройство прибора;
— цифровой сервис;
— сложный технологический процесс;
— будущий интерьер или пространство.
Для этого можно использовать реальную съёмку, CGI, 3D-анимацию, графику или их сочетание.
Если компания производит оборудование, камера может «зайти» внутрь корпуса и показать работу механизма. Если продаёт недвижимость — провести зрителя по объекту, которого пока нет. Если представляет программу — наглядно показать, как меняется работа пользователя.
Главное, чтобы технология объясняла продукт, а не просто создавала красивый фон.
Продукт не должен появляться только в конце
В обычной рекламе можно строить интригу и раскрывать бренд в финале.
На выставке посетитель может не дождаться финала.
Поэтому продукт, название компании и основное преимущество должны регулярно возвращаться в кадр. Даже увидев пять случайных секунд, человек должен понять, что именно предлагает стенд.
Экран — это не только развлечение. Он должен помогать посетителю решить: «Это может быть полезно моей компании, нужно подойти и узнать подробнее».
Проверяйте видео не на ноутбуке, а на экране
Мелкий интерфейс может хорошо выглядеть на расстоянии вытянутой руки и полностью исчезнуть на большом экране.
Перед выставкой важно узнать:
— какого размера будет экран;
— горизонтальный он или вертикальный;
— на какой высоте его установят;
— с какого расстояния его будут смотреть;
— насколько ярко освещён павильон.
Тонкие линии, маленькие подписи и тёмные детали легко потеряются. Нижнюю часть изображения могут закрывать люди, стойка или мебель.
Поэтому важные элементы лучше делать крупнее, чем кажется необходимым во время монтажа.
А финальную версию обязательно нужно проверить на реальном оборудовании.
Один длинный фильм или несколько коротких роликов
Необязательно пытаться уместить всё в одно видео.
Можно подготовить несколько материалов.
Ролик для привлечения внимания
Крупные изображения, динамика, минимум текста. Он заметен из прохода и заставляет посмотреть на стенд.
Демонстрация продукта
Показывает, как работает устройство, сервис или технология.
Короткий кейс
Объясняет, с какой задачей пришёл клиент и какой результат получил.
Подробная версия для разговора
Её менеджер включает, когда посетитель уже заинтересовался и хочет разобраться глубже.
Так видео не пытается одновременно остановить прохожего, провести презентацию и рассказать всю историю компании.
Что чаще всего портит ролик для выставки
Долгое начало
Сначала появляется логотип, затем слоган, потом общие виды. До продукта зритель просто не доходит.
Слишком много текста
Экран превращается в презентацию, которую невозможно прочитать на ходу.
Ставка на диктора
Без звука остаются красивые кадры, но смысл пропадает.
Мелкие детали
Таблицы, интерфейсы и подписи не читаются с расстояния.
Пять минут хронометража
Посетителю приходится слишком долго ждать основной мысли.
Чёрный экран между повторами
Каждый цикл заканчивается технической паузой и выглядит как ошибка.
Ролик из интернета без адаптации
Видео нормально смотрится на телефоне, но на большом выставочном экране оказывается медленным, тёмным или неправильно скомпонованным.
Быстрая проверка перед выставкой
Выключите звук и встаньте от экрана на том же расстоянии, на котором будет находиться посетитель.
Затем ответьте на несколько вопросов:
Понятно ли, что предлагает компания?
Виден ли продукт в первые секунды?
Можно ли прочитать текст?
Есть ли причина досмотреть ещё несколько кадров?
Можно ли понять смысл, начав смотреть с середины?
Не выглядит ли повтор ролика резким?
Понятно ли, что делать дальше?
Если хотя бы на часть вопросов ответ отрицательный, ролик лучше доработать до выставки.
Вместо вывода
Хороший выставочный ролик не требует от посетителя полного внимания. Он понимает, что человек спешит, смотрит издалека и может присоединиться в любой момент.
Поэтому такое видео говорит коротко, показывает продукт сразу и остаётся понятным без музыки и диктора.
Его задача не заменить переговоры, а начать их.
В SHAR Production мы создаём ролики для выставок, презентаций, сайтов и B2B-продаж. Показываем сложные продукты и технологии с помощью живой съёмки, CGI, 3D, VFX и AI-инструментов.
Можем разработать видео специально под экран стенда или адаптировать уже существующие материалы: изменить монтаж, укрупнить текст, подготовить версию без звука и сделать бесшовный цикл.
Посмотреть работы и обсудить проект: