Пожар на «Садоводе» показал, на чём держатся закупки для маркетплейсов - и почему запасного варианта почти нет
В ночь с 17 на 18 июня во время массированной атаки на Москву обломки сбитого беспилотника упали на территорию «Садовода». Загорелись торговые ряды, к сожалению, часть павильонов выгорела полностью. О пострадавших не сообщалось - и мэрия, и экстренные службы заявили, что жертв нет. Рынок закрывали на выходные, многие продавцы понесли убытки, у части сгорел весь товар, но к 23 июня «Садовод» снова работает в полном объёме.
Из новостной повестки история ушла за пару дней. Но для тех, кто закупает товар на маркетплейсы, она важнее, чем выглядит. Потому что «Садовод» - это не просто рынок.
За карточками на маркетплейсах часто стоит один и тот же рынок
«Садовод» - крупнейший центр оптово-розничной торговли в России: свыше 9 тысяч павильонов и больше 100 тысяч посетителей в день. Через него проходит заметная доля товара, который потом оказывается на карточках Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Под селлеров здесь выросла отдельная инфраструктура: местные логистические компании сами выкупают партии, маркируют их и готовят к отгрузке на склады маркетплейсов. Приезжать лично уже не обязательно.
Одно происшествие на одной площадке - и часть продавцов на сутки осталась без канала поставок. В этом и урок: товарная база у тысяч селлеров фактически общая, а точек отказа в ней немного.
Прямые аналоги в Москве есть, но теперь они будут перегружены
Большинство из них селлеры используют и так. Просто нагрузка на них вырастет.
ТЯК «Москва» в Люблино - ближайший по логике конкурент. Сильные одежда и обувь, удобный заезд, своя доставка по регионам. Многие закупщики считают одежду здесь дешевле, чем на «Садоводе».
«Южные ворота» на юге Москвы - товары для дома и ремонта, автотовары, игрушки, канцелярия, инструмент. Крытый комплекс с развитой инфраструктурой под опт и складское хранение.
«Дубровка» - сюда едут за качеством получше и за нестандартными позициями, цены выше (не старый вариант ТЦ).
«Фуд Сити» - если ниша продуктовая: орехи, сухофрукты, специи, фермерские товары.
Деталь, которая раньше работала как страховка и работает сейчас: между «Москвой», «Южными воротами» и «Садоводом» ходят бесплатные автобусы, маршрут реально объехать за день . Минус очевиден. Если закупщики разом перетекут на две-три площадки, вырастут и очереди, и цены у поставщиков, почувствовавших спрос. Запасной рынок - это не запасная цена.
Снять зависимость от одной точки помогает не другой рынок, а другой канал
Прямые закупки в Китае через оптовые площадки и байеров - дольше по срокам и сложнее по логистике, но убирают привязку к московскому рынку. Для стабильных, предсказуемых позиций это разумная подстраховка.
Онлайн-витрины перекупщиков с тех же рынков - быстро, но дороже и без проверки качества вживую.
Фулфилмент-операторы - не источник товара, а способ не складывать все операции в одну корзину: приёмка, проверка, упаковка и отгрузка уходят на сторону.
Дефицита не будет, но год для селлеров и без пожара тяжёлый
Серьёзной нехватки товара на маркетплейсах из-за одного пожара не случится: «Садовод» восстановился быстро, у крупных продавцов есть запасы на складах. Но событие наложилось на и без того напряжённый год. НДС поднят до 22%, комиссии и логистика дорожают, с 1 октября вступает в силу закон 289-ФЗ о правилах работы площадок. По прогнозу сервиса «Мой Склад», в 2026-2028 годах с маркетплейсов может уйти не меньше 20% продавцов.
На этом фоне любое подорожание закупки бьёт по марже сильнее обычного. Офлайн-рынки при этом никуда не денутся - они остаются самым быстрым способом собрать партию за день и протестировать нишу без предоплат и ожидания поставок. Сместится другое: селлеры начнут осознаннее распределять источники, а не держаться за один привычный.
Всем предпринимателям важно понимать, что канал поставок без альтернативы - это риск, который становится виден только в день, когда канал отключается.
А у вас закупки завязаны на одну площадку или вы заранее держите несколько источников?
