О проекте
Пару недель назад к нам обратился фудблогер с задачей увеличить аудиторию канала в MAX через платный трафик из Яндекс Директ. Проект находится в работе, поэтому итоговые выводы делать рано, но уже сейчас удалось выйти на стоимость подписчика около 29 рублей и продолжить снижение цены.
Расскажу, что мы делаем и какие связки показывают лучшие результаты.
Задача проекта
- привлекать новых подписчиков в канал MAX;
- получать максимально дешевую подписку;
- найти масштабируемую связку для дальнейшего роста аудитории.
При этом продвижение фудблогера имеет свою специфику. Люди редко подписываются на канал просто потому, что увидели рекламу. Им нужен понятный и быстрый повод оставить контакт или перейти в канал.
Поэтому основной вопрос был не в настройке Директа, а в создании правильного оффера.
Что получили на данный момент
За 2 недели работы имеем следующие результаты:
- Откручено 65 242,67 р
- Средняя цена подписчика 23,83 р (с ндс 29 р)
Как мы это делаем
1.Собираем лид-магнит под конкретный интерес
Вместо рекламы блога напрямую, создаются отдельные посадочные страницы под популярные темы.
Например: «Рецепты закруток, которые хранятся без холодильника».
Подписчик получает конкретную выгоду здесь и сейчас. Это значительно увеличивает конверсию по сравнению с прямым предложением подписаться на канал.
2. Тестируем разные рекламные гипотезы
Для каждого лид-магнита запускаются различные варианты объявлений.
Лучше всего работают:
- социальное доказательство;
- семейные рецепты;
- рецепты, проверенные годами;
- конкретные блюда и заготовки.
По каждому офферу тестируются разные заголовки, описания и изображения.
3. Отсекаем дорогие сегменты
После накопления статистики постепенно отключаются объявления и аудитории с высокой стоимостью подписчика, дешевые связки масштабим.
4. Постоянно создаем и тестируем новые лид-магниты
Одна из важных особенностей проекта, что нельзя бесконечно показывать один и тот же оффер, они выгорают и цена подписки растет. Поэтому регулярно создаем новые варианты лид-магнитов.
Каждый новый лид-магнит открывает дополнительный сегмент аудитории и помогает удерживать стоимость подписчика на низком уровне.
Дальнейшие планы
Цена продолжает снижаться за счет оптимизации кампаний, тестирования новых креативов и доработки посадочных страниц.
При этом мы увидели интересную закономерность:
Лучше всего аудитория реагирует не на общие предложения подписаться не на блог, а на конкретную пользу.
Люди подписываются не на канал, а на решение своей конкретной задачи. Для фуд-ниши такими задачами оказались рецепты консервации (этот лид-магнит дает цену 20 р). Именно через них сегодня получается привлекать подписчиков в MAX по цене до 29 рублей с дальнейшей тенденцией к снижению, планируем выйти на 25 рублей за подписку.
Проект продолжается, поэтому впереди еще тестирование новых офферов, аудиторий и рекламных связок.
Если у вас трафик тоже завязан на один мессенджер и вы видите, что эта стратегия становится очень дорогой, то не бойтесь переходить в МАХ. А если не знаете, как лучше это сделать, то мы вам поможем ↓
Связаться можно так:
Telegram: https://t.me/Kirill_churzin MAX: https://maxln.ru/VeRVSS
А здесь - наши каналы про маркетинг и трафик:
Telegram-канал: https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi Канал в MAX: https://maxln.ru/HHTZ8f