Почему я всегда говорю: игра сама по себе клиентов не приводит

Почему я всегда говорю: игра сама по себе клиентов не приводит?

Да потому что игра — это инструмент. Просто инструмент. Как любой другой в руках помогающего специалиста.

Хороший? Да.

Эффективный? Безусловно.

Интересный? Ещё бы.

Но просто инструмент.

И тут есть два важных момента.

Во-первых, им надо уметь пользоваться.

Во-вторых, его надо уметь продать своей аудитории. Фактически объяснить людям, зачем им вообще к вам идти. Чтобы они увидели: это не просто «поиграем», а про их боль, про их задачу.

И неважно, работаете вы через игру, через метафорические карты, через коучинговые техники или через что угодно ещё.

Суть одна — вы доносите до человека, как именно вы решаете его проблему.

Так вот, игру стоит воспринимать именно как инструмент.

Не прятаться за неё.

Не скрывать за ней свою экспертность.

Наоборот — раскрывать свою экспертность через неё. Рассказывать о себе, о своём подходе, о том, как вы работаете, именно через игровой формат.

Знаете, мне иногда грустно, когда я вижу, как люди покупают игру просто потому, что она сейчас у всех на слуху. Просто чтобы попробовать. Побаловаться. Потому что «все проводят, и я хочу». Без понимания, что за любой игрой стоит огромная работа автора.

И чаще всего этот автор создавал игру из своей собственной экспертизы.

Я сейчас не про профессиональных игротехников и гейм-дизайнеров, которые могут собрать игру на любую тему. Я про основную массу трансформационных игр на рынке.

Когда психолог делает игру для психологов — он вкладывает туда свои кейсы, свои методы.

Когда коуч создаёт игру на основе своего коучингового опыта — это его наработки, его фишки.

Когда специалист берёт свою практику, свой подход, свои инструменты и упаковывает их в игровой формат — это же его живой опыт.

Поэтому думать, что игра — это просто модное развлечение — ошибка.

А еще думать, что она сама по себе привлечёт клиентов — тоже ошибка.

Думать, что люди сами собой соберутся, только потому что вы купили новую красивую коробку — ну, сами понимаете.

Давайте честно, по-взрослому. Игры сами по себе никого не собирают.

Люди приходят на то, о чём вы им рассказываете. На те проблемы, которые вы помогаете решать. На те результаты, которые вы помогаете получить.

Другое дело, что на игры люди идут легче. С большим интересом, с большим энтузиазмом. Потому что игровой формат снимает напряжение, снижает сопротивление, помогает мягче включиться в работу.

Но это не отменяет главного: игра остаётся инструментом.

Не надо возносить её выше себя как специалиста.

Поверьте: в этом тандеме главная фигура — вы. А игра — ваш помощник, ваш инструмент.

И любой инструмент мало просто купить. Его нужно понять. Освоить. Научиться через него доносить свою ценность. И, самое главное, научиться объяснять людям, зачем им приходить именно к вам.

А значит, вопрос не в том, «какую игру купить». Вопрос в том, «какую игру выбрать, чтобы она стала моей?!»