Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Если вы давно работаете на Авито, то наверняка замечали странную картину. Один продавец открывает кабинет и видит скидку 70% на продвижение. Другому предлагают скидку 50%. Третьему вообще ничего не приходит неделями или даже месяцами.
Самое интересное, что нередко это происходит в одной и той же нише. Два конкурента продают похожие товары, находятся в одном городе и работают по схожей схеме. Но одному Авито буквально дарит возможность продвигаться почти бесплатно, а другому предлагает платить полную стоимость.
Миф о том, что скидки получают только новые аккаунты
Начнем с самого популярного заблуждения.
Многие уверены, что крупные скидки получают исключительно новички. Логика понятна: площадка хочет удержать новых пользователей и стимулировать их тратить деньги.
Но на практике все гораздо сложнее.
В мае 2026 года я регулярно вижу аккаунты с историей в несколько лет, которым приходят предложения на 60–70%. При этом некоторые свежие аккаунты месяцами не получают вообще никаких акций.
Это говорит о том, что возраст профиля является лишь одним из множества факторов. Причем далеко не главным.
Авито оценивает вероятность покупки
Представьте, что вы владелец огромного супермаркета.
Вы же не будете раздавать одинаковые купоны всем подряд. Логичнее предложить скидку тем покупателям, которых можно подтолкнуть к покупке.
Авито действует примерно так же.
Алгоритмы анализируют огромное количество данных. Насколько часто пользователь покупает продвижение. Какой у него средний рекламный бюджет. Когда он в последний раз запускал услуги продвижения. Насколько активно размещает объявления.
По сути, система постоянно отвечает на вопрос:
«Если дать этому человеку скидку, насколько вероятно, что он воспользуется предложением?»
Именно поэтому два внешне одинаковых аккаунта могут получать совершенно разные акции.
Почему постоянным покупателям иногда перестают давать скидки
Многие продавцы думают так: чем больше денег я трачу на продвижение, тем больше бонусов получу.
На практике бывает наоборот.
Если алгоритм видит, что пользователь и без скидок регулярно покупает продвижение, необходимость дополнительно его стимулировать снижается.
Зачем давать скидку человеку, который и так платит полную цену?
Поэтому я часто наблюдаю ситуацию, когда владелец бизнеса несколько месяцев активно продвигается, после чего акции исчезают почти полностью.
Это вызывает недоумение.
«Максим, я трачу больше конкурентов, почему мне перестали приходить скидки?»
Ответ обычно неприятный, но честный: система уже считает вас лояльным покупателем.
Пауза иногда работает лучше активности
Есть еще одна любопытная закономерность. Некоторые пользователи замечают, что после длительного отказа от платных услуг начинают получать выгодные предложения.
Совпадение? Не всегда.
Маркетплейсы и классифайды давно используют механики возврата клиентов. Авито не исключение.
Когда система видит снижение активности, она может попытаться вернуть продавца специальными условиями.
Конечно, это не означает, что нужно срочно отключать все продвижение и ждать подарков. Такой подход способен обрушить продажи намного быстрее, чем принести желанную скидку.
Но сам факт остается фактом: история взаимодействия с платными услугами влияет на вероятность получения акций.
Почему одинаковые действия дают разный результат
Один человек рассказывает на форуме:
— Не покупал продвижение месяц и получил скидку 70%.
Другой отвечает:
— Я не покупал три месяца и не получил ничего.
Кто из них прав?
Оба.
Проблема в том, что алгоритмы учитывают не один показатель, а целый набор сигналов. Категорию товаров. Конкуренцию в регионе. Историю аккаунта. Активность покупателей. Частоту публикаций. Предыдущие рекламные кампании.
Поэтому универсальной кнопки «получить скидку 70%» не существует.
Именно на этом этапе многие предприниматели начинают совершать ошибки. Кто-то хаотично меняет стратегию. Кто-то перестает продвигаться. Кто-то создает новые аккаунты и теряет накопленную репутацию.
В результате продаж становится меньше, а скидок больше не появляется.
Почему важно смотреть не на скидку, а на итоговую прибыль
За годы работы я заметил одну закономерность. Самые успешные продавцы редко обсуждают размер скидки. Они считают деньги.
Если продвижение за полную стоимость приносит прибыль, оно уже работает эффективно. Если даже со скидкой 70% реклама остается убыточной, проблема совсем не в размере акции.
Поэтому профессиональный подход начинается не с охоты за скидками, а с анализа экономики объявлений. Когда правильно настроены фотографии, тексты, цены, структура размещений и стратегия продвижения, зависимость от случайных акций становится значительно меньше.
А когда такой системы нет, продавец оказывается заложником алгоритмов и каждое исчезновение скидки превращается в маленькую катастрофу для бизнеса.
Что показывает практика 2026 года
Если подвести итог, то скидки на продвижение Авито не являются наградой за хорошее поведение и не выдаются по единому правилу.
Алгоритмы оценивают десятки факторов и постоянно пересчитывают вероятность покупки рекламы каждым конкретным пользователем. Именно поэтому один продавец получает предложение на 70%, второй — на 50%, а третий не видит акций вообще.
Главная ошибка заключается в попытке угадать алгоритм вместо того, чтобы выстроить систему продаж, которая работает независимо от его настроения.
Я регулярно разбираю подобные ситуации на реальных аккаунтах и показываю, какие действия действительно помогают увеличивать продажи, а какие только создают иллюзию контроля над алгоритмами.
Если вам интересны практические советы по заработку, продвижению бизнеса и работе на Авито, подписывайтесь на мой канал в Максе: https://max.ru/maksim_alakshin
Там я делюсь рабочими лайфхаками, разбираю реальные кейсы и регулярно провожу бесплатные полезные прямые эфиры для предпринимателей и специалистов по Авито.