Каждый день на работе мы принимаем десятки решений: от «в каком формате отправить отчет» до «стоит ли соглашаться на повышение с переездом». В точке выбора многие «зависают» — включается внутренний диалог, страхи, сомнения. В итоги решение либо откладывается, либо принимается только «на эмоциях». Команда тренинговой компании ЛТС напоминает о проверенном инструменте, который используют успешные руководители крупных компаний и рядовые специалисты. Это «Квадрат Декарта» — техника, позволяющая увидеть ситуацию объемно и без паники.
Метод назван в честь французского философа и математика Рене Декарта. Того самого, кто подарил миру декартову систему координат («икс» и «игрек»). Декарт известен своим принципом радикального сомнения: «Я мыслю, следовательно, существую». Для принятия решений он предложил не гадать, а разложить проблему на четыре базовых вопроса. Идея проста: если вы сомневаетесь, не пытайтесь подавить сомнения — системно проработайте их. В бизнес-среду метод пришел в 1960-е годы через труды по стратегическому менеджменту, а массовую популярность обрел благодаря книгам по принятию решений. Сегодня «Квадрат Декарта» — обязательный пункт в арсенале многих руководителей, но он одинаково полезен и для рядовых сотрудников. Почему это работает?
Техника ценна не сложностью, а результатом. Вот что вы получаете:
1. Честность с собой. Вы не просто перебираете «за» и «против», а задаете себе «неудобные» вопросы. Это сбивает иллюзию, что «всё и так понятно».
2. Скорость. Вместо дней размышлений — 15–20 минут структурированной работы.
3. Убирается паралич решения. Когда страхи записаны и систематизированы, они перестают быть «стеной» и становятся просто пунктами для анализа.
Что такое «Квадрат Декарта» на самом деле? Возьмите лист бумаги и разделите его на 4 квадрата. В центре напишите решение, которое рассматриваете. В каждом квадрате вы честно отвечаете на один из четырех вопросов Декарта:
· Квадрат 1. Что произойдет, если это случится? (Плюсы решения)
· Квадрат 2. Что произойдет, если это не случится? (Плюсы НЕ-решения)
· Квадрат 3. Чего не случится, если это произойдет? (Минусы решения, чем придется пожертвовать)
· Квадрат 4. Чего не случится, если это не случится? (Что хорошего вы получите, если НЕ будете ничего менять)
Важно! Ничего страшного, если в квадратах будет мало пунктов. Иногда 1-2 весомых аргумента важнее десяти надуманных….
Рассмотрим реальный пример из жизни (рабочий кейс от тренинговой компании ЛТС). Стартовая ситуация: Иван, менеджер по продажам в оптовой компании, получил долгожданное предложение: возглавить новый филиал в соседнем городе. Условия: зарплата выше на 30%, но нужно переезжать (семья не хочет) и прощаться с текущим комфортным графиком. Иван неделю «пережевывал» эту мысль, по ночам не спал. Тогда он взял лист бумаги и построил Квадрат Декарта. Потенциальное решение в центре листа: «Я соглашаюсь на должность руководителя филиала с переездом». А далее честный разбор этого решения по квадрату Декарта:
· Квадрат 1. Что будет, если я соглашусь?
+ Рост дохода
+ Новые навыки управления
+ Карьерный рост
· Квадрат 2. Что будет, если НЕ соглашусь?
+ Останусь в стабильности
+ Сохраню время с семьей
+ Избегу стресса переезда
· Квадрат 3. Чего НЕ будет, если соглашусь?
– Спокойных вечеров дома
– Старой команды (привычной)
– Прогулок с детьми каждый день
· Квадрат 4. Чего НЕ будет, если НЕ соглашусь?
– Карьерного роста
– Возможности заработать больше
– Опыта руководства (придется ждать годами)
Анализ. Глядя на заполненный квадрат, Иван понял главное — его настоящий страх не в работе, а в разлуке с семьей (Квадрат 3). Но в Квадрате 4 он увидел, что без согласия он лишается главного — карьерного шага, которого ждал последние 3 года.
Решение. Иван отказался от немедленного переезда, но предложил компании гибрид: первые 6 месяцев руководить филиалом удаленно (приезжая на 2-3 дня в неделю). Компания согласилась. Квадрат Декарта помог Ивану перевести эмоции в конструктив. А через 6-ть месяцев он примет финальное решение.
Техника, как мы увидели выше, не дает готового ответа «да» или «нет». Но она дает спокойствие и ясность. Когда все четыре квадрата перед глазами, исчезает ощущение, что вы «прыгаете в темноту» и «неизвестность». Рекомендуем Квадрат Декарта всем, кому важно принимать взвешенные и глобальные решения в условиях неопределенности или в условиях внутренних дилемм.
С уважением,