Почему вы всё делаете, а клиентов нет: что я увидела на разборах
За последние полгода я провела десятки консультаций: психологи, юристы, специалисты по недвижимости, бьюти-мастера, наставники.
Ниши разные, чеки разные, опыт разный — а ошибки у всех одни и те же.
Маркетолог видит их за первые 10 мин, сам эксперт может не замечать годами. Проверьте себя по каждому пункту.
❗️: нет диагностики до действий. Прежде чем покупать очередное обучение и строить контент-план, нужно честно зафиксировать точку А и точку Б. Что у вас уже есть, что реально приносит заявки, а что лишь создаёт ощущение работы. Ко мне регулярно приходят эксперты, которые прошли несколько курсов от 250 тысяч рублей, распаковали личность, проанализировали конкурентов, описали целевую аудиторию — а клиентов как не было, так и нет. Знания накоплены, целевые действия отсутствуют.
❗️: имитация бурной деятельности — главная болезнь экспертных блогов. Посты выходят регулярно, сторис публикуются, ощущение занятости полное, а заявок ноль. Если узнали себя — проблема почти наверняка в одной-двух конкретных точках, при этом основная часть ваших усилий уходит впустую. Объём контента не лечит ошибку в его устройстве.
❗️: вся картина видна по двум-трём последним постам. Мне этого достаточно, чтобы понять: считывается ли позиционирование, есть ли призыв к действию, понимает ли читатель, какой шаг сделать после прочтения. В большинстве разборов выясняется, что читателю ничего и не предлагали — контент заканчивается мыслью, а человек уходит листать ленту дальше.
❗️: призыв к действию — самый недооценённый инструмент. Реальный пример из моей практики: клиентка-психолог, с которой мы начали работать весной. Контент был, экспертность была, а в постах не хватало одного — призывов к действию. Мы их добавили, и только это изменение принесло ей минимум двух новых клиентов за два месяца. Простейший шаг, о котором человек годами не задумывался.
❗️: быстрый результат рождается из точного действия, а не из объёма теории. Иногда достаточно одной сторис с честным представлением себя и понятным предложением, чтобы пришёл первый клиент. Но это действие должно быть подобрано под вашу ситуацию, нишу и ресурсы, а не скопировано у коллеги из ленты.
И вот здесь главный нюанс. Что делать — я вам сейчас рассказала. А вот какое именно действие станет точным для вас, где конкретно в вашем контенте дыра и с чего начинать — вопрос индивидуальный.
Универсального ответа не существует, поэтому шаблонные курсы по продвижению так часто не окупаются.
За более чем 10 лет в маркетинге и продюсировании я провела 334+ личные консультации в 56+ нишах. За одну встречу мы находим, где именно ваша система теряет клиентов, и собираем план конкретных шагов под вашу ситуацию.
В июне открыта запись на консультации.
Напишите мне в личные сообщения @sweetiestu слово «диагностика» — расскажу формат и свободные даты.
