Скидка не всегда означает выгоду.
Иногда человек видит желтый ценник, кладет товар в корзину и думает: «Хорошо, что успел взять дешевле». А дома оказывается, что товар был не нужен, быстро испортился, не подошел или просто будет лежать месяцами.
В итоге покупатель чувствует, что сэкономил. Но на самом деле он потратил деньги.
Есть категории товаров, с которыми это происходит особенно часто.
Разберем 5 товаров по акции, на которых люди чаще всего теряют деньги.
- Продукты с коротким сроком годности
Это одна из самых частых ловушек.
Йогурты, творог, сыр, колбаса, салаты, выпечка, охлажденные полуфабрикаты — все это часто продается по акции.
На первый взгляд выгодно. Особенно если скидка 30–50%.
Но здесь важно задать себе простой вопрос: вы точно успеете это съесть?
Многие покупают не потому, что продукт нужен, а потому что жалко упустить скидку. Потом часть еды стоит в холодильнике, срок годности подходит к концу, и продукт отправляется в мусор.
Получается странная экономия: деньги заплатили, но пользы не получили.
Если товар скоропортящийся, акция выгодна только тогда, когда вы собираетесь съесть его сегодня-завтра.
- Сладости и печенье «к чаю»
Сладости по акции покупаются очень легко.
Печенье, вафли, шоколад, конфеты, пряники, рулеты — все это часто лежит на видных местах. Упаковка яркая, цена желтая, рука сама тянется.
Человек думает: «Пусть будет дома».
Но именно эта фраза часто и забирает деньги.
Сладости редко бывают срочной покупкой. Чаще это покупка для настроения. А если дома лежит много сладкого, оно быстро съедается, даже если изначально не очень хотелось.
В итоге человек не только тратит лишнее, но и сам не замечает, как увеличивает количество перекусов.
Если сладости не были в списке, скидка — слабая причина их покупать.
- Бытовая химия про запас
Стиральный порошок, гели, шампуни, моющие средства, салфетки, губки, освежители, таблетки для посудомойки — все это часто продается со скидками.
И здесь есть тонкий момент.
Если человек реально пользуется конкретным средством постоянно, акция может быть выгодной.
Но если дома уже стоят три бутылки геля, два шампуня и запас порошка на полгода, очередная покупка — это не экономия. Это замороженные деньги.
Особенно если товар новый и непроверенный.
Бывает, человек покупает средство по акции, а потом оно не нравится: запах не тот, качество плохое, кожа реагирует, расход большой. И товар стоит без дела.
Перед покупкой бытовой химии по акции стоит спросить себя:
«У меня это уже есть дома?»
«Мне это нужно в ближайший месяц?»
«Я уже пользовался этим товаром?»
Если нет — лучше не торопиться.
- Одежда и обувь «потому что дешево»
Это особенно опасная категория.
Вещь может стоить недорого, но если человек ее не носит, это выброшенные деньги.
Очень часто покупают:
- кофту не того цвета, но со скидкой;
- обувь, которая немного жмет;
- платье «на случай»;
- куртку, которая вроде нормальная;
- домашнюю одежду, которой уже достаточно;
- вещи не по размеру с мыслью «потом похудею».
Такие покупки создают ощущение выгоды в моменте. Но потом лежат в шкафу.
Настоящая цена вещи — не на бирке. Настоящая цена — это сколько раз вы ее реально наденете.
Если вещь куплена за 1 000 рублей и надета один раз, это дорогая покупка. Если вещь куплена за 3 000 рублей и носится два года, она может оказаться выгоднее.
- Товары у кассы
Это маленькие покупки, которые почти никто не планирует.
Жвачка, шоколад, леденцы, батарейки, влажные салфетки, маленькие напитки, игрушки, носки, мелкая косметика.
Товары у кассы стоят так, чтобы человек не думал долго. Вроде бы мелочь. Добавил к покупке — и все.
Но именно такие мелочи повторяются чаще всего.
Если каждый поход в магазин добавлять у кассы что-то на 100–200 рублей, за месяц получается уже заметная сумма.
Магазины прекрасно знают, что в очереди человек скучает, смотрит по сторонам и легче принимает импульсивное решение.
Как покупать по акциям правильно
Акции не нужно полностью игнорировать. Нужно просто использовать их в свою пользу, а не в пользу магазина.
Вот простой подход:
Сначала список — потом акции.
Не наоборот.
Если товар есть в списке и на него скидка — хорошо.
Если товара нет в списке, но вы увидели акцию — остановитесь и подумайте.
Еще можно завести правило: не покупать по акции товар, который вы раньше не брали, сразу в большом количестве.
Сначала одна упаковка. Если подошло — потом можно брать больше.
И еще один важный момент: не сравнивайте только старую и новую цену. Сравнивайте покупку с нулем.
Если вы не собирались покупать товар, то выбор не между 500 и 300 рублями. Выбор между 0 и 300 рублями.
Главный вывод
Скидки могут экономить деньги. Но только тогда, когда человек покупает нужное.
Если товар был не нужен, если он испортится, будет лежать без дела или куплен просто из-за желтого ценника — это не экономия.
Это расход, замаскированный под выгоду.
А на какие товары по акции вы чаще всего ведетесь?