Краснодарский край — абсолютный лидер Юга России по внешней торговле. На долю региона приходится 46% всего товарооборота Южного федерального округа . Кубанская продукция поставляется в 139 стран мира, а общий экспорт в 2025 году вырос более чем на 20%, достигнув исторических показателей . Но как местному производителю найти оптового покупателя за рубежом напрямую, не теряя прибыль на посредниках?
Промышленный и экспортный потенциал Краснодара
Предприятия кубанской столицы уже успешно конкурируют на мировых рынках. Один из ярких примеров — краснодарский завод, производящий токопроводы и теплообменное оборудование для АЭС. Это уникальное предприятие поставляет продукцию на 16 атомных электростанций по всему миру . Партнерами завода выступают более 50 крупных организаций России и зарубежья. Оборудование краснодарских рабочих успешно работает в Индии, Турции, Иране, Венгрии, Египте, Бангладеш и других странах .
Агропромышленный комплекс региона также демонстрирует впечатляющие результаты. В 2025 году Краснодарский край экспортировал 5,7 млн тонн агропродукции . В денежном выражении экспорт молочной продукции вырос на 24%, мясной — на 7%, рыбы и морепродуктов — на 61%, риса — на 51% .
Кубань впервые заняла пятое место в России по объему несырьевого неэнергетического экспорта . Среди ключевых направлений поставок — мясо и субпродукты, овощи, масличные культуры, изделия из черных металлов, злаки, жиры и масла, сахар, удобрения, молочная и кондитерская продукция, химия, фрукты, орехи, пластмассы и оборудование .
Проблема: производство есть, прямого выхода на покупателя — нет
Несмотря на впечатляющие успехи крупных предприятий, многие средние и малые производители Краснодара сталкиваются с классической проблемой: как найти оптового покупателя из Китая, Турции или Индии без длинной цепочки посредников? Традиционные каналы — участие в международных выставках, наём агентов, создание зарубежных представительств — требуют значительных инвестиций.
Наибольший прирост поставок в 2025 году зафиксирован в Китай, Египет, Азербайджан и Казахстан. Положительная динамика также наблюдается в торговле с Турцией, Индией и Белоруссией . Однако чтобы напрямую выйти на эти рынки, производителю нужны инструменты, которые упростят поиск покупателя и оформление сделки.
Решение: цифровая платформа «Мой экспорт»
Государственная цифровая платформа «Мой экспорт», созданная Российским экспортным центром (РЭЦ) в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», объединяет все инструменты для выхода на внешние рынки .
Ключевое преимущество — работа без посредников. Краснодарский производитель получает прямой доступ к проверенным оптовым покупателям из любой страны. Каталог сервисов платформы включает всё необходимое для каждого этапа экспортного цикла .
Как работает механизм
Сервис «Экспортные ниши» — один из новых инструментов, запущенных РЭЦ в 2025 году. Он демонстрирует бизнесу наиболее перспективные зарубежные рынки для российских товаров на ближайшие 2-3 года с указанием потенциальных объемов поставок и данных о странах-конкурентах .
Сервис «Отчёт. Внешняя торговля стран мира» предлагает глубокую аналитику по объемам экспорта и импорта различных стран, с информацией о торговых партнерах и поставляемой продукции .
«Экспортный ассистент» — умный навигатор, который быстро и точно подбирает оптимальный набор инструментов: от аналитики и сертификации до логистики и финансирования, исходя из уровня экспортной готовности компании .
Сервис «Номенклатуры и классификаторы» помогает определить точный код товарной номенклатуры (ТН ВЭД) для вашей продукции с учётом реального опыта таможенного оформления — это критически важно для корректной подготовки документации .
Что из Краснодара пользуется спросом за рубежом
Аналитика показывает стабильный интерес иностранных оптовиков к следующим категориям продукции:
- Машиностроительное оборудование — теплообменники, токопроводы для АЭС (Индия, Турция, Иран, Венгрия, Египет, Бангладеш)
- Металлургическая продукция — экспорт удвоился в 2025 году
- Фармацевтическая и косметическая продукция — рост более чем на 37%
- Агропромышленная продукция — мясо, овощи, масличные культуры (Китай), злаки (Египет), масла, сахар, удобрения (Турция, Индия)
- Молочная и мясная продукция — рост экспорта на 24% и 7% соответственно
- Рыба и морепродукты — рост на 61%
- Модифицированные крахмалы — новое перспективное направление с производством мощностью более 60 тыс. тонн в год
Реальная поддержка на местах
В Краснодаре действует разветвленная система поддержки экспорта. Центр поддержки экспорта Краснодарского края оказывает не менее 10 услуг для компаний :
- Организация участия в международных бизнес-миссиях и выставках
- Поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей
- Содействие в организации транспортировки продукции
- Сопровождение и правовая экспертиза экспортного контракта
- Доступ субъектов МСП к запросам иностранных покупателей
В 2025 году более тысячи малых и средних предприятий воспользовались мерами поддержки — на 22% больше, чем в 2024 году . Центр организовал более 120 мероприятий, включая участие 65 компаний в международных выставках в Турции, Казахстане, Китае, Вьетнаме, Алжире и Узбекистане .
Время действовать
Краснодарский край в 2025 году вел внешнюю торговлю со 172 странами . За последние пять лет число экспортеров сегмента МСП в крае выросло в полтора раза .
Цифровые инструменты поддержки экспорта уже помогли тысячам компаний найти покупателей за рубежом. Теперь очередь краснодарских заводов и фабрик. Осталось сделать один шаг — зарегистрироваться на платформе «Мой экспорт», загрузить ваше предложение и начать экспортировать без посредников. Мировой рынок открыт для качественной кубанской продукции.
Подробнее на платформе : https://krasnodar.workandpartner.com/