В последнее время я всё чаще сталкиваюсь с вопросом, можно ли сегодня строить бизнес исключительно на рекламе, трафике или одной социальной сети.
Если честно, я считаю, что ещё 2022 год показал, на сколько это рискованная стратегия.
Достаточно посмотреть на то, что происходит на рынке последние несколько лет. Практически во всех нишах растёт стоимость привлечения аудитории. Дорожают подписчики, дорожают лиды, дорожают клиенты. И эта тенденция сохраняется из года в год.
При этом многие проекты по-прежнему делают ставку на одну площадку, рассчитывая, что она будет стабильно обеспечивать их охватами, заявками и продажами. Но практика показывает обратное.
Алгоритмы постоянно меняются. Площадки меняют правила работы. Где-то снижается органический охват, где-то появляются новые ограничения, а где-то меняется само поведение аудитории. И далеко не каждый бизнес успевает адаптироваться к этим изменениям.
Кроме того, важно помнить одну простую вещь: социальные сети, в которых мы развиваем свои проекты, принадлежат не нам.
Мы можем годами вкладывать силы, время и деньги в развитие площадки, но не можем гарантировать, что её правила останутся прежними через год, два или даже несколько месяцев. Или же, что на эту площадку не будут наложены ограничения.
Сейчас есть необходимость создавать собственную экосистему продвижения.
Речь не о том, чтобы отказаться от рекламы или социальных сетей. Наоборот, они остаются важнейшими инструментами роста. Но задача бизнеса сегодня — не просто покупать трафик, а превращать этот трафик в собственный актив.
Таким активом становится база аудитории. Это могут быть:
- подписчики в чат-ботах;
- email-база;
- собственное сообщество;
- подписчики в нескольких социальных сетях;
- закрытые клубы и платформы;
- любые каналы коммуникации, которые позволяют поддерживать связь с аудиторией независимо от алгоритмов конкретной площадки.
Чем больше точек контакта выстраивает бизнес, тем устойчивее становится система продвижения.
По сути, современный маркетинг всё меньше похож на работу с отдельными площадками и всё больше напоминает построение экосистемы, где связаны между собой контент, трафик, база подписчиков, воронки, продукты и коммуникация с клиентами.
Именно такая система позволяет не зависеть от одного источника трафика и не переживать каждый раз, когда очередная площадка меняет алгоритмы.
Поэтому, на мой взгляд, сегодня важно не просто привлекать аудиторию.
Важно создавать собственную среду, в которой эта аудитория будет оставаться с вами, взаимодействовать с вашим контентом и возвращаться снова и снова через разные каналы коммуникации.
Потому что в новой реальности выигрывают не те, кто умеет покупать больше трафика.
А те, кто умеет превращать этот трафик в долгосрочные отношения и собственный медиа-актив.