Расскажу вам историю. Риелторская. Поучительная.
Бывает же такое везение — когда клиент с первой сделки превращается не просто в довольного продавца, а в надёжного партнёра на годы. У меня так вышло с одним жителем Геленджика.
Всё началось банально: его квартира висела на известном сайте объявлений. Мы искали вариант под покупателя, позвонили, договорились о сотрудничестве. Провели сделку. Покупатели счастливы — получили ликвидную квартиру. Продавец счастлив — получил ровно ту сумму, на которую рассчитывал. Пожали друг другу руки, пожелали хорошего дня. Думали, всё.
Ан нет.
Спустя время — звонок. Тот самый продавец говорит: «Слушай, а давай дальше? Деньги теперь есть. Хочу купить квартиру ниже рынка, сделать красиво и продать дороже».
Современный подход — флиппинг называется. Я сразу обозначил: только белые сделки, только чистые документы, налоги платим. Он согласился. Пошли искать.
Нашли. Квартира реально ниже рынка. Но с сюрпризом: три ареста, долги по коммуналке, у продавца документы — ни пакета, а так... лоскутки.
Два месяца мы с этим боролись. Снимали обременения, закрывали долги, собирали бумаги. Сделка всё-таки состоялась.
Сейчас квартира в ремонте. Наш клиент, уже полноценный инвестор, чувствует рынок: сейчас народ хочет заезжать и жить, а не штробить стены. Поэтому он делает из «некрасиво» — конфету. И делает со вкусом. Продавать будем мы же, на правах доверенных лиц. А когда продадим — пойдём искать следующий объект.
Что в итоге? Мы пополнили базу объектов, расширили клиентскую базу и получаем сделки одну за другой. А клиент получил надёжного партнёра, который не слился после первого «спасибо».
Вывод простой (и поучительный): работайте честно, на совесть, не бросайте людей после подписания. Тогда клиенты приходят снова. И приводят друзей. И строят с вами инвестиционные планы.
Вот такая байка. Красивая, правдивая и деловая.
Добавлю в конце наш контакт: +79180610795