Думали у Вас дорого? Посмотрите что такое на самом деле дорого. А заодно на результаты оптимизации бюджета в одной из самых затратных ниш платформы
На связи я, Надежда, авитолог с большой практикой за плечами, делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
Точка А
Отдам должное - проект достался мне от сильной команды, которая вела его более года и набила все шишки за меня, передав полностью запущенный аккаунт со всей пройденной подготовительной частью. Справилась ли я, возьми его с нуля? Сегодняшняя я - точно
Моя задача состояла в оптимизации стратегии и её переформатировании - нужно было сильно сократить бюджет и постараться не упасть в кваллидах
С высоты опыта (все же варюсь более 6 лет в этом котле) скажу так: ниша не для новичков, сложная, требует колоссальной ответственности в части затрат, буквально каждый лид нужно контролировать, оценивать и вести ожесточенный бой с Авито, если последние окажутся не правы. А они окажутся. И не раз. А что грустно - регулярно
Требования в нише продажи новой спецтехники
Если вы полагали, что вам трудно работается в вашей нише - почитайте, что нужно, чтобы просто выложить свой товар в этой:
🔸 Прежде всего придётся обзавестись личным менеджером ➡️ практически ни шагу без него не осуществить
🔸 Спецтехнику в состоянии "новое" невозможно выложить по умолчанию, вы должны соблюсти ряд обязательных условий:
- Подключить через менеджера спец тариф с оплатой за целевые действия
- Приобрести подписку максимальную - увы, но только с таким уровнем подписки возможна активация тарифа. Фиксируем первую крупную затрату.
Угадаете, какова стоимость максимальной подписки в новой спецтехнике? Сядьте, пожалуйста, иначе упадете. 16065 руб. с июня 2026
- Получить статус производителя или официального дилера, собрав существенные пакет документов. Каких - подскажет менеджер или поддержка
- Подтвердить адреса, предоставив личному менеджеру новый пакет документов. Никакого свободного полёта с адресами в объявлениях здесь нет, все закрученно намертво
- Думали все? А нет. После пройденных испытаний менеджер по верифицированым адресам выдает лимиты, и тут тоже все нерегламентировано и назначается исходя из планируемого бюджета
Из плюсов - все эти сложности сильно сократили итоговую выдачу и стало намного легче конкурировать, нежели годами ранее. Легче, но не дешевле, не обольщайтесь
Выкладывать спецтехнику с состоянием "с наработкой" и "на запчасти" сильно проще, но если планируете миксовать новое и б/у - придётся подтверждать документально и с помощью фото реальность состояния б/у. А есть и вовсе подкатегории, которые Авито разрешает публиковать только в новом состоянии. Заморочек такое количество, что не выдохнуть
На самый сок в особенностях тарифа. Оплата здесь за целевое действие. И в зависимости от вида спецтехники и гео достигает от 231 до... 6095 руб.
Вот в этом моменте я о.. хнула знатно. Просто вдумайтесь - до 6095 руб. за одно целевое действие
Стратегия
Но вытираем слезы и переходим к кейсу:
🔸 Была изучена продуктовая матрица, проведён аудит и выделены позиции, наиболее популярные на Авито. Одновременно с этим под лупой изучены конверсии в кваллиды и успешные сделки. Постепенно мы отсекли товар, который был обожаем ЦА Авито, но слабо конвертился в сделки
🔸 Проведён глубокий аудит всей ниши на Авито по всей РФ, выявлены ёмкость рынка, лидеры и место компании на этом празднике жизни. Сделаны выводы, оформлен и согласован план изменений
🔸 Проведён глубокий аудит аккаунта и затрат. Затраты структурированы и выделены статьи, которые и попали под сокращение, разработан план плавной оптимизации затрат с минимальными рисками потери потенциальных кваллидов
🔸 Полностью пересмотрен фото и видео контент. Команда провела потрясающую и сложную работу по обновлению материала, это вам не в нейронке наспех нагенерить
🔸 Изменены текстовые макеты: структура, визуал, УТП
🔸 Созданы новые креативы с инфографикой
🔸 Изменена стратегия выкладки объявлений
🔸 Оптимизировано продвижение
К слову в нише офигенные бонусные программы имеются
🔸 Обжалованы ЦД на десятки тысяч рублей и возвращены в казну компании. Процесс емкий, долгий, ресурсозатратный - диалоги с поддержкой длятся порой несколько дней. Но ввиду колоссальной стоимости ЦД и номинально невысокого количества - считаю обязанностью авитолога курировать этот нюанс на постоянной основе
🔸 Ежемесячный анализ аналитики лидов в разрезе ассортимента, гео, факта использования продвижения, креативов вплоть до цвета инфографики. Выделяем стреляющее, убираем мертвое
На базе успешного обжалования большого количества ЦД вывела закономерности, когда есть шансы на успех, а когда их нет
Точка Б. Мой результат
Результаты работы за зимний период (декабрь 2025 - февраль 2026):
- По количеству объявлений заняли 10% рынка по всей РФ
- Новый фотоконтент с видеопревью начал совершенно по другому конвертит в просмотры. Отсюда рост последних . Абсолютные лидеры в своей нише
- Рост целевых лидов на 13,5%
- Снижение затрат за зимний период на 41%. В прямом смысле сэкономлены полмиллиона рублей. А лидов стало ещё больше, если кто забыл. Целевых
- Как итог - снижение стоимости кваллида в 2 раза и это на длинной дистанции, а не в качестве разовой акции. При колоссальный стоимости кваллида в нише новой спецтехники - снизить стоимость в 2 раза при растущих аппетитах Авито - абсолютная победа авитолога
Весной 2026 результат удалось удержать и по затратам и по лидам. Незначительно просели номинально в целевых лидах, но и чуть подсократили затраты
Сотрудничество продолжаем уже более полугода, сейчас наступает несезон и это уже чувствуется, будем корректировать стратегию вновь.
Ниша сложнейшая и переживает не лучшие времена. Надеюсь, впереди нас ждёт только успех.
P.S. Команде, которая передала проект в потрясающе виде и ценную обратную связь по тестам - безмерная благодарность, если вдруг читаете.
Об Авито не в теории, а на практике - в моем блоге, где, делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
#авито #авитолог #продвижениенаавито #маркетинг#спецтехникаавито #авитоспецтехника #новаяспецтехникаавито #продажаспецтехникинаавито #продажаспецтехникиавито #будьдозерыавито #строительнаятехникаавито #погрузчикиавито #экскаваторыавито #грузовикиавито #сельхозтехникаавито #тягачиавито