О чём этот цикл статей
Мы подготовили три статьи о зарплатах менеджеров по продажам в России. В первой части разбираем Москву, Санкт-Петербург, Центральный и Северо-Западный округа. Во второй части поговорим об Урале, Поволжье и Юге. Третья часть будет посвящена Кавказу, Сибири и Дальнему Востоку.
Вторая и третья статьи выйдут позже. Чтобы не пропустить — подписывайтесь на наш канал в Дзене.
А теперь — к первой части.
Зарплаты менеджеров по продажам в России. Часть 1: Москва, Питер, ЦФО и СЗФО
Разбираем оклады, премии и совокупный доход в столицах и ближайших округах. А также — почему IT-продажник в Воронеже получает как в Питере.
Почему мы разбираем зарплаты менеджеров по продажам
Менеджер по продажам — самая массовая позиция на российском рынке. По оценкам, в стране около 3–4 миллионов человек работают в продажах. При этом разброс зарплат внутри одной специальности достигает 300–400% — в зависимости от региона, отрасли и даже сезона.
Для соискателя этот обзор — карта. Вы узнаете, сколько реально можно зарабатывать в вашем городе, где стоит искать работу с более высоким окладом и в каких отраслях платят премии, а где — только «голый» оклад.
Для работодателя — инструмент контроля бюджета. Вы увидите, не переплачиваете ли вы за начинающего сотрудника и не теряете ли сильных специалистов со стажем из‑за того, что рынок в соседнем регионе предлагает на 30% больше.
Почему продажники — отдельная история? Потому что у них сложная структура дохода: оклад + премия. В отличие от бухгалтера или инженера, где почти всегда фиксированная часть, продажник живёт в двух мирах: гарантированный оклад и переменная часть, которая может как утроить доход, так и свести его к минимуму.
Важно: в этом исследовании мы рассматриваем активных продажников — тех, кто работает в каналах B2B и B2C, самостоятельно ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Это не про операторов call-центра или менеджеров по работе с существующей базой.
В этой части разбираем Москву, Санкт-Петербург, Центральный и Северо-Западный округа.
Методология исследования
- Выборка: 4 250 анкет и офферов, 2 кв. 2026
- Позиция: Менеджер по продажам (B2B / B2C активные продажи)
- Показатели: Минимум / Медиана / Максимум
- Оклад: Фиксированная часть, до вычета налога
- Премия: Среднемесячная (годовой бонус ÷ 12)
- Совокупный доход: Оклад + Премия
- Уровень специалиста: опыт от 1 до 4 лет (самый массовый на рынке)
1. МОСКВА
Москва — это не просто город, а целый рынок со своими правилами. Здесь продажник может зарабатывать как 85 000 ₽, так и 350 000 ₽ — и оба будут правы. Разница в отрасли: IT-продажи дают высокие бонусы, но и отсев там до 40% на испытательном сроке. Продажи в розничных сетях стабильнее, но и потолок ниже. Главное, что нужно знать: в Москве премия часто превышает оклад, особенно у сильных переговорщиков.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 70 000 ₽ / медиана 100 000 ₽ / максимум 160 000 ₽
- Премия: минимум 25 000 ₽ / медиана 60 000 ₽ / максимум 100 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 90 000 ₽ / медиана 160 000 ₽ / максимум 350 000 ₽
Разбивка по отраслям (совокупный доход, медиана):
- IT-продажи / софт — 250 000 ₽. Самый высокий чек, жёсткий план, отсев до 40% на испытательном сроке.
- Услуги бизнесу (аудит, консалтинг) — 230 000 ₽. Долгие сделки, но высокая премия за проект.
- Строительные материалы — 190 000 ₽. Сезонность: летом и осенью доход выше.
- Финансы / страхование — 180 000 ₽. Высокая текучка, низкий оклад, упор на бонусы.
- Продажи в розничных сетях / потребительские товары — 160 000 ₽. Стабильно, но потолок ниже других отраслей.
2. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Питер всегда был вторым после Москвы, но разрыв сокращается. Особенно в IT и логистике — здесь уже почти московские цифры. А вот туризм и автобизнес проседают: сезонность и зависимость от курса делают доход непредсказуемым. Важный нюанс: в Питере выше доля удалённой работы, поэтому многие продажники живут в Ленинградской области, а работают на городские компании, экономя на аренде.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 55 000 ₽ / медиана 85 000 ₽ / максимум 135 000 ₽
- Премия: минимум 12 000 ₽ / медиана 35 000 ₽ / максимум 75 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 67 000 ₽ / медиана 120 000 ₽ / максимум 210 000 ₽
Разбивка по отраслям (совокупный доход, медиана):
- IT / разработка — 145 000 ₽. Почти догнали Москву за счёт удалённой работы.
- Логистика / внешнеэкономическая деятельность — 130 000 ₽. Портовая специфика даёт дополнительные бонусы.
- Фармацевтика — 125 000 ₽. Высокая премия за выполнение показателей.
- Автобизнес — 100 000 ₽. Сильная зависимость от курса и поставок.
- Туризм / гостиницы — 85 000 ₽. Сезонность, зимой доход падает.
3. ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ (без Москвы)
Ярославль, Воронеж, Тула, Рязань, Белгород, Калуга, Тверь, Владимир, Липецк, Орёл
Здесь главная история — разрыв. Воронеж и Ярославль живут своей жизнью: IT-аутсорсинг и крупные заводы тянут зарплаты вверх. А вот в Твери или Орле рынок спокойнее — классические продажи бизнесу без отраслевых бонусов. Если вы продажник и хотите остаться в регионе, но зарабатывать как в столице — присмотритесь к Воронежу. Аренда втрое дешевле московской, а доход может быть 115 000 ₽.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 40 000 ₽ / медиана 68 000 ₽ / максимум 100 000 ₽
- Премия: минимум 8 000 ₽ / медиана 27 000 ₽ / максимум 55 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 48 000 ₽ / медиана 95 000 ₽ / максимум 155 000 ₽
Городская аномалия (совокупный доход, медиана):
- Воронеж (IT-аутсорсинг) — 115 000 ₽. Много офисов разработки, высокий спрос.
- Ярославль (химическая промышленность) — 110 000 ₽. Крупные заводы, продажи бизнесу с долгим циклом.
- Калуга (автокомпоненты) — 100 000 ₽. Заводы мировых брендов держат уровень.
- Остальные города — 85 000–90 000 ₽. Классические продажи бизнесу без отраслевых бонусов.
4. СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ (без Санкт-Петербурга)
Калининград, Архангельск, Мурманск, Череповец, Псков, Великий Новгород, Вологда
Север и логистика — вот два фактора, которые здесь всё решают. Мурманск и Архангельск дают северные надбавки, поэтому продажник там зарабатывает 100–105 тыс. Калининград — эксклавная специфика, транзитная торговля и внешнеэкономическая деятельность. А вот Псков и Новгород — ближе к среднероссийским значениям. Если вы не боитесь холодов, поездка на Север может дать прибавку в 30% к доходу.
Доходы (в месяц):
- Оклад: минимум 35 000 ₽ / медиана 62 000 ₽ / максимум 95 000 ₽
- Премия: минимум 7 000 ₽ / медиана 26 000 ₽ / максимум 50 000 ₽
- Совокупный доход: минимум 42 000 ₽ / медиана 88 000 ₽ / максимум 145 000 ₽
Кто зарабатывает больше всех в округе (совокупный доход, медиана):
- Мурманск (рыбопром, логистика) — 105 000 ₽. Северные надбавки + сезонные бонусы.
- Архангельск (лесопромышленный комплекс) — 100 000 ₽. Долгие сделки, крупные контракты.
- Калининград (транзитная торговля, внешнеэкономическая деятельность) — 95 000 ₽. Территориальная специфика.
- Псков / Новгород (пищевая промышленность, стройматериалы) — 75 000 ₽. Близко к среднему по округу.
Сравнение по статье 1 (совокупный доход, медиана)
- Москва — 160 000 ₽ (лидирующая отрасль: IT-продажи)
- Санкт-Петербург — 120 000 ₽ (лидирующая отрасль: IT / логистика)
- Центральный ФО (без Москвы) — 95 000 ₽ (лидирующая отрасль: IT-аутсорсинг в Воронеже)
- Северо-Западный ФО (без Санкт-Петербурга) — 88 000 ₽ (лидирующая отрасль: рыбопром / лес в Мурманске)
Продолжение следуетВторая часть выйдет в ближайшее время. В ней разберём Уральский, Приволжский и Южный федеральные округа. Третья часть будет посвящена Кавказу, Сибири и Дальнему Востоку.
📌 Подписывайтесь на наш канал в Дзене, чтобы не пропустить вторую и третью части. Подписка бесплатна.
