Как подготовить сезонный бизнес к росту спроса и получить 1 934 обращения через Авито за 2 месяца
В сезонных нишах большинство компаний совершают одну и ту же ошибку — начинают активно заниматься продвижением только тогда, когда спрос уже пришёл.
Проблема в том, что в этот момент конкуренты также включают рекламу, ставки растут, а стоимость обращения увеличивается.
В этом кейсе расскажем, как подготовка в низкий сезон позволила получить 1 934 обращения через Авито всего за апрель и май 2026 года в нише бурения и обустройства скважин.
Исходные данные
Ниша:
- Бурение скважин
- Обустройство скважин
- Монтаж кессонов
- Установка септиков
Регион работы: Московская область
В работу было передано три аккаунта Авито.
Каждый аккаунт содержал около 50 объявлений, размещённых по различным городам Московской области.
Сотрудничество стартовало в конце сезона, когда спрос на услуги бурения традиционно снижается. Главная задача заключалась не только в сохранении потока заявок зимой, но и в подготовке аккаунтов к весеннему росту спроса.
Что сделали
1. Настроили систему управления ставками
Для более эффективного использования рекламного бюджета подключили сервис автоматического управления ставками.
Что было реализовано:
- около 20 городов на каждом аккаунте переведены на бид-менеджер;
- остальные города оставлены под ручным управлением;
- настроено автоматическое перераспределение бюджета;
- усилены самые конверсионные направления.
Такой подход позволил объединить преимущества автоматизации и ручного контроля.
В результате бюджет начал работать значительно эффективнее, а рекламные средства перераспределялись именно туда, где вероятность получения заявки была максимальной.
2. Постоянно тестировали новые креативы
Даже в период низкого спроса работа над объявлениями не останавливалась.
На протяжении всего периода регулярно обновлялись:
- обложки объявлений;
- заголовки;
- специальные предложения;
- визуальные материалы;
- рекламные посылы.
Тестировались:
✅ сезонные креативы;
✅ праздничные предложения;
✅ нестандартные визуальные решения;
✅ новые варианты позиционирования услуг.
Основная задача — удерживать внимание потенциальных клиентов и повышать CTR объявлений даже в несезон.
3. Построили систему постоянной аналитики
Одним из ключевых факторов результата стала регулярная работа с цифрами.
На постоянной основе проводился анализ:
- эффективности каждого города;
- стоимости обращения;
- конверсии объявлений;
- поведения пользователей.
На основе данных принимались решения:
- отключались слабые объявления;
- перераспределялись бюджеты;
- запускались новые гипотезы;
- корректировались рекламные стратегии.
Дополнительно отслеживались изменения алгоритмов Авито, что позволяло быстро адаптироваться к новым условиям площадки.
4. Использовали возможности Авито на максимум
Отдельное внимание уделялось взаимодействию с персональным менеджером Авито.
Это позволило:
- быстрее получать информацию об изменениях площадки;
- точнее настраивать географию размещения;
- выявлять низкоэффективные объявления;
- принимать решения на основе внутренних данных платформы.
В высококонкурентных нишах такая информация часто становится дополнительным преимуществом.
5. Протестировали Авито Ads
Для масштабирования охвата был запущен дополнительный рекламный канал — Авито Ads.
Результаты тестового периода:
📊 Показы: 1 049 786
📊 Переходы: 1 782
📊 Средняя стоимость клика: 15,35 ₽
📊 Рекламный бюджет: 22 359 ₽
Полученные данные стали основой для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний.
Результаты
После подготовки аккаунтов к сезону удалось получить:
Апрель–май 2026
🔥 1 934 обращения через Авито
🔥 Более 150 активных объявлений
🔥 3 полноценно работающих аккаунта
🔥 Покрытие десятков городов Московской области
Важно отметить, что рост был достигнут не за счёт резкого увеличения рекламного бюджета.
Основу результата составили:
- грамотная работа со ставками;
- оптимизация объявлений;
- правильное распределение бюджета;
- постоянное тестирование гипотез;
- глубокая аналитика.
Главный вывод
Во многих сезонных нишах результат формируется задолго до начала сезона.
Пока большинство конкурентов сокращали активность и ждали весны, велась работа над рекламной системой:
- тестировались новые объявления;
- оптимизировались ставки;
- собиралась аналитика;
- усиливались наиболее эффективные направления.
Когда спрос начал расти, рекламная система уже была полностью готова принимать максимальное количество обращений.
Именно поэтому сильные результаты обычно появляются не в момент роста спроса, а благодаря работе, которая была проделана задолго до него.
Если ваш бизнес также зависит от сезонности, подготовка к следующему сезону должна начинаться уже сейчас.
💙Наш ВК
🔜Наш сайт
✏️Контакт для связи в ТГ - BorisLidgen
#запускбизнеса #маркетинг #маркетинговаястратегия #финмодель #бизнессистема #консалтинг #продвижениебизнеса