О планах по открытию новых рынков, наращивании поставок и инвестициях на текущий год, о сложностях при работе в приграничных регионах и размере ущерба рассказал в интервью ТАСС на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) президент агропромышленного холдинга "Мираторг" Виктор Линник
— Прошлый год компания закончила ростом выручки и снижением чистой прибыли. Какие ожидания на текущий год как по чистой прибыли, так и по выручке?
— По выручке заметного роста не будет — в лучшем случае ожидаем рост на несколько процентов к показателю 2025 года. По чистой прибыли более сложный вопрос. Здесь ключевую роль играют два основных фактора — это курс рубля, который, по нашему мнению, слишком высокий, и стоимость денег. Помимо этого, на чистую прибыль будет оказывать негативное влияние снижение уровня господдержки в АПК, в частности, удорожание обслуживания ранее взятых кредитов и ожидаемый рост региональных налогов.
Важно учитывать, что российский рынок продуктами питания, в частности мясом, практически насыщен. Его потребление в стране превышает 82 кг на человека в год. Это достаточно высокий уровень. Мы понимаем, что все дополнительные объемы, которые мы будем производить, в основном ориентированы на экспорт. А для того, чтобы быть конкурентоспособными на внешних рынках, помимо нашей профессиональной работы необходимо еще иметь адекватный курс рубля и конкурентную стоимость кредитов.
—Наращивание экспорта для вас сейчас является основной задачей?
— У нас нет другого пути, потому что, если мы оставим произведенное мясо внутри страны, его стоимость будет снижаться до того момента, пока мы не перестанем зарабатывать. Если мы перестанем зарабатывать, то остановимся в своем развитии или все закончится банкротством. Или придется сокращать производство. Но в наши планы это не входит.
— Какой объем инвестиций запланирован на текущий год? На что планируется направить средства?
— Накопленный объем инвестиций группы превысил 583 млрд рублей, насколько я понимаю, это самые крупные инвестиции в АПК, пищевую промышленность и логистику, сделанные одной компанией. И в этом году, так же как и в прошлом, мы держим инвестиционную паузу по новым крупным стройкам, но точечные проекты, имеющие важное значение, мы запускаем.
В рамках ПМЭФ мы подписали два соглашения: с Брянской областью — о строительстве двух свиноводческих комплексов полного цикла и со Смоленской областью — о строительстве зерносушильного комплекса в Рославльском районе. Параллельно ведем три крупных проекта модернизации и завершаем строительство совместного со "Вкусно — и точка" крупного предприятия по переработке картофеля в Орловской области.
—Какие экспортные рынки для вас являются основными?
— Ключевыми рынками для нас остаются Китай, страны Персидского залива и СНГ — эти рынки входят в нашу экспортную тройку по выручке. По итогам 2025 года экспорт принес компании 57,8 млрд рублей и составил 18,6% выручки, по сравнению с 2024 годом показатель вырос примерно на 10%.
Благодаря совместной работе с государством, которое прикладывает значительные усилия для открытия новых рынков для мясной отрасли, мы сейчас поставляем продукцию в 46 стран мира. Каждое наше экспортное направление мы рассматриваем не только с точки зрения объема, но и как канал реализации продукции с добавленной стоимостью — упакованной, брендированной, готовой к полке.
— Если говорить о Китае, какие у вас планы по поставкам свинины на текущий год?
— Китай — наш приоритетный экспортный рынок, и по свинине в прошлом году мы сохранили там значимое присутствие. Мы поставляли продукцию во все ключевые регионы страны, прежде всего в центральную часть.
Объем поставок свинины в Китай в 2025 году достиг 45,5 тыс. т. Принципиально важно, что мы остаемся одним из крупнейших российских экспортеров свинины в КНР и удерживаем позиции на этом рынке, несмотря на восстановление китайского производства свинины и низкие цены.
В текущем году мы планировали увеличить поставки на 20–30%, но есть ряд нюансов. Внутреннее производство в Китае восстановилось после вспышек АЧС (африканская чума свиней — прим. ТАСС), конкуренция выросла, и крепкий рубль снижает нашу конкурентоспособность. Наш базовый сценарий по свинине — 62 тыс. т, но все будет зависеть от валютного курса и уровня поддержки транспортной составляющей. Здесь, к сожалению, резко сокращается фондирование, которое так важно при наших высоких тарифах.
— Планируете ли вы и дальше ежегодно наращивать поставки в КНР?
— Стратегически — да. Китай остается для нас рынком номер один. Но мы понимаем, что устойчивый рост поставок возможен прежде всего по говядине: китайская сторона ввела квоты для крупных поставщиков, цены сейчас на нашу продукцию приемлемые, спрос есть, в том числе в премиальном сегменте, где мы конкурируем с США и Австралией. По свинине наша задача в обозримой перспективе — удержание доли и расширение ассортимента поставляемой продукции в случае достижения договоренностей между Россельхознадзором и Главным таможенным управлением КНР.
Кроме мяса, мы видим потенциал увеличения поставок за счет продукции с добавленной стоимостью — упакованного и брендированного продукта. Принципиальное условие для дальнейшего роста — субсидирование оборотных экспортных кредитов, части стоимости доставки и совместные программы с Российским экспортным центром по продвижению нашей продукции.
— В настоящее время одно ваше предприятие имеет право на поставки свинины в Китай. Подавали ли вы заявки на аттестацию других?
— Мы уже подали заявку на аттестацию нашего предприятия в Курской области. Кроме как к росту поставок, это может привести и к расширению ассортимента поставляемой в Китай свиноводческой продукции. Нам предстоит большая работа. Если нам это удастся, мы увеличим объемы экспорта на 20–30%.
— "Мираторг" первым из российских производителей экспортировал свинину на Филиппины. Сколько уже составили поставки и какие планы до конца года?
— Мы совместно с Россельхознадзором и Минсельхозом около пяти лет добивались открытия данного рынка. Считаем его очень перспективным для нас и российских производителей в целом. С момента его открытия в конце 2025 года мы экспортировали уже более 4 тыс. т свинины. В целом по итогам года рассчитываем поставить более 11 тыс. т. Но потенциал рынка Филиппин на порядок выше.
— Есть ли у вас планы по выходу на новые рынки?
— В ближайшей перспективе ждем открытия Малайзии и Индонезии — сейчас ведутся переговоры и процедуры аттестации. Открытие Индонезии возможно уже в ближайшие месяцы. И да, мы планируем поставлять туда свинину. По Малайзии же сложно сказать о сроках. Интересны для нас рынки Республики Корея и Японии. Но пока перспективы в отношении этих стран туманны.
— Сколько в целом компания планирует экспортировать продукции в текущем году?
— Наша задача в этом году — удержать объемы экспорта на уровне прошлого года, и эта задача амбициозна сама по себе. В начале года мы рассчитывали на рост порядка 20%, но вводные изменились: за первые четыре месяца этого года рубль укрепился к доллару на 18%, к бразильскому реалу — на 29%. В таких условиях конкурировать на внешних рынках и противостоять импорту внутри страны очень сложно. Поэтому базовый план — сохранение объемов и выручки от экспорта на уровне 2025 года — около 58 млрд рублей. Любой прирост сверху мы будем считать успехом.
— Значительная часть бизнеса компании расположена в приграничных регионах. Расскажите, как в целом вы можете оценить состояние предприятий компании, подвергшихся атакам в последнее время.
— Ситуация в приграничье — в Белгородской, Брянской, Курской областях — остается одним из самых сложных факторов нашей операционной деятельности. Часть приграничных производственных площадок нам пришлось закрыть из-за оперативной обстановки, прямые потери производственных мощностей в Брянской области составили порядка 6 млрд рублей, из оборота выведено 48,3 тыс. га земли, компенсаций этих потерь при этом нет. Тем не менее мы не уходим из этих ставших для нас родными регионов.
Восстанавливать поврежденные производства пока противник не дает и, во-вторых, на это нет субсидируемых кредитов — поддержки со стороны государства. Данный вопрос мы отдельно обсуждаем с Минсельхозом.
— В начале мая на свинокомплексе в Брянской области произошел пожар, который уничтожил один из производственных корпусов. Что сейчас с этим комплексом?
— Этот свиноводческий комплекс мы консервируем по причине постоянных атак ВСУ (Вооруженные силы Украины — прим. ТАСС). Решение принято в связи с сохраняющимися угрозами безопасности сотрудников на площадке.
Сотрудникам будет предложена другая работа — в первую очередь на свинокомплексах в Трубчевском и соседних районах с организацией доставки корпоративным транспортом. При желании переехать сотрудники смогут получить корпоративное жилье на новом месте. Поголовье будет отправлено на убой на мясоперерабатывающий комплекс. Принципиально важно: производство в регионе мы пока продолжаем.
— Рассчитывали ли вы общий размер ущерба?
— По нашим оценкам, суммарные экономические потери, связанные с воздействием на инфраструктуру компании в приграничных регионах, превышают 20 млрд рублей.
Сюда входят прямые убытки от повреждений объектов, потери продукции, упущенная выручка из-за вынужденных остановок отдельных площадок и переориентации логистики, а также рост стоимости страхования и операционных расходов в условиях работы под повышенным риском. Несмотря на эти потери, мы сохраняем рабочие места, выполняем обязательства перед партнерами и продолжаем инвестировать в модернизацию наших предприятий.
— Какие меры вы принимаете для мотивации сотрудников?
— Мы предоставляем повышенную заработную плату для сотрудников приграничных регионов. В среднем зарплата в Брянске, Курске и в Белгороде на наших предприятиях на 30–40% выше, чем средняя по этим регионам.
Также мы серьезно занимаемся вопросами безопасности. В целом на инженерную защиту и безопасность в приграничных районах только в 2025 году мы направили около 2 млрд рублей. Отдельно подчеркну: никакой полноценной страховки от ущерба от атак противника сегодня для южных регионов не предусмотрено, и это вопрос, который требует системного решения, необходимо найти решение со страховым рынком через российскую перестраховочную компанию по включению военной страховки для страховых полисов компаний в южных регионах.
— Оттока кадров не наблюдаете?
— Нет. Наоборот, наши сотрудники очень просят сохранить рабочие места.
— Какие ключевые вызовы сегодня стоят перед отраслью?
— Сейчас три главных системных вызова — это курс рубля, стоимость кредитов и рост административной и неналоговой нагрузки. В таких условиях конкурировать и при экспорте, и с импортом внутри страны российскому производителю крайне сложно. Ситуация с конфликтом на Ближнем Востоке привела к росту стоимости доставки в страны Персидского залива и не только — это давит на экономику экспорта. Стоимость рубля и кредитов мы воспринимаем как данность — живем с этим. Инфляция входит в себестоимость сельхозпроизводства по всем направлениям. В этой ситуации принципиально важно использовать все инструменты поддержки рентабельности производства в России, и экспорт — это один из ключевых таких инструментов, потому что именно он поддерживает стабильные цены на внутреннем рынке и саму рентабельность сельхозпроизводства. На наш взгляд, необходимо системно поддержать экспорт мяса и мясной продукции: продолжить финансирование экспортных оборотных кредитов, чтобы повысить конкурентоспособность; сохранить компенсации части расходов на доставку сельхозпродукции на экспорт — многие новые рынки находятся довольно далеко от России; продолжить работу по доступу предприятий на платежеспособные рынки и расширению ассортимента, включая, например, поставки pet food в Китай, расширение списка субпродуктов говядины и свинины. Принципиально важно также сохранить поддержку по уже согласованным "старым" инвестиционным кредитам: по новым проектам новые условия понятны, но по уже принятым обязательствам государство должно их выдерживать.
Пользуясь случаем, призываю Минсельхоз и Евразийскую комиссию отказаться от практики нулевых таможенных пошлин на ввоз говядины и перейти к отмене тарифных квот и плоской пошлине 27,5% — нулевой пошлины быть не должно: с учетом текущего курса рубля, реала и рупии это добивает мясное скотоводство в России.
Отдельный системный блок — снижение неналоговой нагрузки. Я говорю о "Честном знаке": внедрение требует больших расходов на оборудование и снижает производительность линий, растет доля брака, что напрямую повышает себестоимость. Также надо более внимательно относиться к внедрению бесконечных государственных информационных систем — ФГИС, — они часто ведут к дополнительным расходам и замедляют работу, особенно страдает малый бизнес и фермеры. По системе "Платон" необходим мораторий на повышение тарифов и отказ от ее распространения на региональные дороги до улучшения экономики в АПК. С Минтрансом нужно урегулировать вопрос постоянных штрафов за перегрузы, в том числе из-за некорректной работы весовых рамок — особенно в приграничных районах, где каждая дополнительная доставка несет угрозу жизни. Необходимо ввести мораторий на расширение продукции, подлежащей внесению в информационные системы, до получения убедительных результатов экономической целесообразности и эффективности, сначала запускать "пилоты" в отдельных районах, обсуждать результаты с производителями и только после этого — прослеживаемость такой ценой контрпродуктивна. И еще одно ключевое предложение — ввести мораторий на принятие новых нормативных требований и поручений, если не проведен предварительный объективный анализ потребности в финансовых, временных и кадровых ресурсах и влияния на производительность и себестоимость, а Минсельхозу предоставить право вето на предложения иных ведомств, если они ведут к росту себестоимости и снижению производительности.
И наконец, отдельный болезненный пункт — отсутствие компенсации за "военные" потери сельхозпроизводителей в Белгородской, Курской и Брянской областях. Необходимо вместе со страховыми компаниями найти решение через перестрахование в Российской национальной перестраховочной компании.
— Расскажите о планах компании на ближайшие годы и о задачах, которые стоят перед вами.
— Наши ближайшие приоритеты понятны и сфокусированы — снижение кредитной нагрузки и повышение операционной эффективности, кадровая устойчивость. По сути, наша задача на ближайшие годы — это качественный рост: точечные проекты с понятной окупаемостью, снижение долговой нагрузки, эффективность действующих активов, экспортная диверсификация и инвестиции в наших людей.