Запустила на Авито свой личный эксперимент: поставила порог доставки от 500 рублей.
Как это выглядит?
Выложила побольше лотов с ценой 150- 250₽ и выключила на них доставку. В тексте прописала, что можно забрать самовывозом. А если нужна доставка, тогда так:
Для чего это сделала:
- Чтобы не бегать с одинарными дешевыми лотами в ПВЗ;
- Чтобы не тратить на такие товары большое количество упаковки;
- Чтобы продать побольше и повыгодней.
Понимаю, что есть люди, которым такое не нравится. Мне тоже много что не нравится. И это - эксперимент! Если не пойдёт, буду придумывать другие идеи.
Пока один результат есть, им и поделюсь.
Написала девушка с просьбой объединить сувенирный бокал с бодрой надписью «Вхламинго» и набор солонка-перечница в форме слоников.
Перый товар:
Второй товар:
Бокал я не могу продать больше года, таких много на маркетплейсах и стоят они недорого. А упаковать его надо ого-го, чтобы доехал хорошо.
Солонку и перечницу недавно нашла в кровати в коробочке. Милые слоники, но я уже привыкла к своим стеклянным баночкам без изысков. В них удобно залезть чайной ложкой и посолить поперчить блюдо так, как надо, а не мелкой струйкой из ноздрей слона.
Создала для покупательницы отдельное объявление, после того, как мы обо всем договорились, все запаковала в лучшем виде и отправила.
На руки получила 495 рублей 👌
Вывод: кому действительно нужен товар - закажут, кому нет - выпьют кровь и за 100 рублей. Экономия сил, упаковки и времени. И минус две вещи за один заход.
Есть и те, кто не читает текст объявления и запрашивают доставку, а когда я в личном сообщении дублирую условия, пропадают. Не без этого.
С другой стороны разве сейчас 500₽ - это много? На мой взгляд нет. И это лучше, чем просто повышать цену и отдельно добавлять стоимость доставки.
У некоторых продавцов видела такое. Когда пишут доставка +135 рублей, или типа того. Мне кажется такой ход сильнее отпугнет, чем возможность купить 2 товара за обозначенную стоимость в 500₽.
Накануне выхода этой статьи заказали ещё один такой «парный лот», так что считаю схему рабочей.
А вы что скажете? Пробовали ставить минимальный порог для доставки на Авито?
Ещё одна полезная статья, которая поможет увеличить продажи
👇