Закон 8: Заставляй людей идти к тебе, при необходимости используй наживку
Если вы всегда бегаете за другими, вы неизбежно оказываетесь в позиции просящего. Власть это не когда вы стучитесь во все двери, а когда двери открываются перед вами, потому что люди сами хотят вас видеть. Роберт Грин подчеркивает: когда вы заставляете оппонента действовать, вы контролируете правила игры. А он вынужден играть на вашем поле, где вы уже расставили ловушки.
Наживка - не обязательно деньги или угрозы. Чаще всего это эго, любопытство или жажда легкой выгоды. Дайте человеку почувствовать, что он «покупает» или «выбирает» сам, и он пойдет за вами куда угодно. Даже не осознавая, что это был ваш маршрут с самого начала.
Три примера из реальной жизни:
1. Анна и её «закрытый» клуб: Анна хотела привлечь к своему стартапу внимание инвесторов, которые игнорировали её письма. Вместо того чтобы продолжать спамить, она организовала закрытое мероприятие для узкого круга, где вход был только по личным рекомендациям. Инвесторы, привыкшие к тому, что все бегают за ними, внезапно почувствовали, что «пропускают что-то эксклюзивное». Они начали сами просить приглашения, а Анна начала диктовать свои условия участия.
2. Максим и его бывшая партнерша: Максим долго пытался помириться с коллегой, с которой у него был конфликт, но она демонстративно его игнорировала. Он сменил тактику: начал через общих знакомых «случайно» транслировать информацию о новом, крайне выгодном проекте, в котором он якобы ищет партнера с её редким навыком. Она, увидев в этом свою выгоду, сама написала ему спустя два дня, предложив «обсудить детали». Он заставил её сделать первый шаг, используя её же профессиональные амбиции как наживку.
3. Виктория и её капризный муж: Виктория хотела, чтобы муж начал заниматься спортом, но её уговоры только вызывали раздражение. Она перестала его «пилить» и начала ходить в зал сама. При этом дома Виктория громко восхищалась «новым фитнес-сообществом» и тем, сколько интересных и статусных мужчин там тренируется. Муж, почувствовав конкуренцию и уколы своего мужского эго, начал расспрашивать о зале. А через неделю «неожиданно» решил, что ему тоже пора привести себя в форму, чтобы «соответствовать уровню». Он пошел туда сам, уверенный в том, что это его личное решение.
Власть - это магнетизм. Если вы умеете создавать ситуацию, в которой люди видят для себя выгоду, они будут бегать за вами, а не вы за ними. А когда они у вас «на крючке», вы можете плавно направлять их туда, куда вам нужно.
Вечная суета и попытки всем понравиться - это просто способ избежать ответственности за свою жизнь, потому что проще «догонять», чем «притягивать»?